市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇-在線瀏覽
2025-02-23 07:12本頁(yè)面
【正文】 包括： *社會(huì)階層：處在不同社會(huì)階層的人會(huì)有不同的心態(tài)； *生活方式：傳統(tǒng)型、新潮型、奢靡型、活潑型、社交型； *個(gè)性：會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)需求有不同的愛(ài)好、興趣和價(jià)值取向； *追求的利益：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品不同 效應(yīng) 的重視程度。 *使用場(chǎng)合：表現(xiàn)為一般場(chǎng)和特殊場(chǎng)合； *追求利益：追求質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)； *使用者狀況：未使用者、以前使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者； *使用率：輕度使用、中度使用、重度使用； *品牌忠誠(chéng)程度：無(wú)忠誠(chéng)、一般忠誠(chéng)、中等忠誠(chéng)、強(qiáng)烈忠誠(chéng)、絕對(duì)忠誠(chéng) ； *對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：熱心、肯定、不關(guān)心、否定、敵視。 鋁制品企業(yè) 住宅業(yè) 汽車(chē)業(yè) 飲料罐裝業(yè) 半成品材料 建筑構(gòu)件 活動(dòng)鋁房 大客戶 中客戶 小客戶 最終用戶 產(chǎn)品用途 用戶規(guī)模 鋁制品市場(chǎng)三步細(xì)分法 （保留排除法） 細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題： ? ⑴ 依據(jù)具體情況而定； ? ⑵ 綜合應(yīng)用有效變數(shù)； ? ⑶ 考慮細(xì)分變數(shù)的可變性 。 ? 保留排除法：細(xì)分過(guò)程中僅保留所選擇的變數(shù) ， 剔除掉不保留的變數(shù) 。 ? 可進(jìn)入性：企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否容易進(jìn)入 ， 有無(wú)障礙 （ 技術(shù)壁壘 、 經(jīng)濟(jì)壁壘 、 政策壁壘 ） 。 ? 可區(qū)分性：指不同的細(xì)分市場(chǎng)其特征可清楚地加以區(qū)分 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)集中化 ， 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 ， 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ， 選擇專(zhuān)業(yè)化 ， 市場(chǎng)全面化 。條件是：企業(yè)具備在該細(xì)分市場(chǎng)從事專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)或取勝的優(yōu)勢(shì)；限于資金能力，只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；該細(xì)分市場(chǎng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)， 取得成功后再行擴(kuò)張。 優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)專(zhuān)注于一種或一類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹(shù)立形象。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ⑶市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化：企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群的各種產(chǎn)品。 但當(dāng)所針對(duì)的目標(biāo) 顧客其需求下降時(shí)， 企業(yè)也會(huì)遇到
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