耐克與361案例分析市場營銷-在線瀏覽
2025-02-23 06:15本頁面
【正文】 牛仔 vs貴族 兩者的市場地位：耐克處于領導地位 ，阿迪達斯則扮演的挑戰(zhàn)者角色 。 生產(chǎn)出比阿迪達斯公司種類更多的產(chǎn)品，開創(chuàng)了鞋型千資百態(tài)的先河 耐克公司將生產(chǎn)鞋的大部分任務外包出去 ——約 85%承包給國外的工廠，大多數(shù)是遠東地區(qū)的工廠。 集中力量試驗和開發(fā)更好的跑鞋； 為吸引鞋市上各方面的消費者而擴大生產(chǎn)線； 發(fā)明出印在全部產(chǎn)品上的、可被立刻辨認出來的明顯標志； 利用著名運動員和重大體育比賽展示產(chǎn)品的使用情況。 國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌“農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼， 361176。它不會為廠房和工人們所束縛，這使耐克得以成為一個精簡的組織。 二、重視品牌的打造 耐克公司早期非常重視品牌的宣傳，集中企業(yè)有限的資源，高度突出了品牌策劃和塑造、新產(chǎn)品研發(fā)及促銷宣傳工作的中心地位，通過這種品牌的知名度使得企業(yè)獲得成功，促進其銷量提升。 打造成為中國市場最具競爭實力與價值的體育用品領導品牌。 的優(yōu)勢 NIKE 的劣勢 1. 耐克公司的運動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其受到很大影響。耐克公司在 Nike Town里有它自己的零售商。所以，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。 的劣勢 企業(yè)在中檔產(chǎn)品的研發(fā)投入相對較少，在大、中型城市的市場占有率仍有待提高 商業(yè)網(wǎng)點在全國范圍內(nèi)尚不密集，尤表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)的不穩(wěn)定性。 公司對員工的激勵、考核、培訓機制尚不健全，待遇方面有待調(diào)整 。 耐克不是倫敦奧運的贊助商，比起頂級贊助商的阿迪達斯失去了很多優(yōu)勢，但這并不影響耐克在奧運期間強勢出擊奪得一席之地。 JUST DO IT NIKE廣告策略 廣告變法重在溝通 耐克公司的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，因此當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。 奧運精神無疑是體育精神的最佳代表，耐克抓住了這點并創(chuàng)做出一系列的廣告。針對青少年消費者的這一特征，耐克公司運動“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。 “活出你的偉大”系列廣告幾乎沒有出現(xiàn)任何面孔，除了劉翔。這就是耐克給出的答案。耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關懷與希望。但其體現(xiàn)出耐克廣告的真實特征：溝通，而非刺激。 “活出你的偉大” 那些偉大的故事 媒體資源 361176。 公司提供的服裝。 網(wǎng)絡媒體投放集中在： 平面雜志投放集中在： 《 競賽畫報 》 《 體壇周報 》 廣告目標 提高 361的品牌知名度，在新顧客心中樹立品牌形象，使其成為忠誠顧客群 將企業(yè)的文化“詮釋不同的人對運動的熱愛”，“熱愛運動”，熱愛跑步、熱愛運動、熱愛生命、熱愛生活 …… 多一度熱愛！散播開去 降低部分負面造成的影響，鞏固顧客的品牌忠誠度 利用華麗的視頻沖擊，帶動顧客進行下一輪購買熱潮，擴大銷售額，創(chuàng)造額外利潤 宣傳品牌新產(chǎn)品特征，擴大市場的需求面，進一步挖掘潛在顧客 廣告詞 不屈服天生的高度， 不
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