第四章_消費(fèi)者需求與購買動(dòng)機(jī)-在線瀏覽
2025-02-23 06:03本頁面
【正文】 需求的含義 ? 需要是指“沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)”。 ? 任何需要都是有對(duì)象的； ? 需要的對(duì)象往往是抽象的； ? 需要的對(duì)象與滿足方式是有區(qū)別的； ? 需要是不斷發(fā)展的； ? 需要并不總是處于喚醒狀態(tài) （ 消費(fèi)誘因 正誘因 負(fù)誘因 ) 需要、欲望和需求 ? 需要（ Needs） —— 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 ? 需求（ Demands） —— 對(duì)有能力購買并且愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。 ? 按照需要的 起源 劃分，可以分為 先天性 需要 、后天性需要 ； ? 按照需要的 層次 劃分，可以分為 生理需要 、 安全需要 、 愛和歸屬的需要 、 尊重需要 、 自我實(shí)現(xiàn)需要 。 中 國 唐 裝 你能從這幅圖片中看到時(shí)尚流行嗎？ 國 際 著 名 時(shí) 裝 發(fā) 布 會(huì) 上 LV 蛇 皮 袋 這 是 什 么 ？ 松 糕 鞋 卷 土 重 來 這 件 衣 服 時(shí) 尚 嗎 ？ 海 魂 衫 的 魅 力 消費(fèi)者需求的基本形態(tài) 否定需求 無需求 潛在需求 退卻需求 不規(guī)則需求 充分需求 過度需求 無益需求 轉(zhuǎn)換營銷 刺激營銷 開發(fā)營銷 再營銷 同步營銷 維持營銷 縮減營銷 反營銷 （ 1） 現(xiàn)實(shí)需要 消費(fèi)者 （ 2）潛在需要 潛 在 需 求 ↓ 現(xiàn) 實(shí) 需 求 ? 孫先生夫婦是 40歲左右的大學(xué)教師，現(xiàn)在月收入 5000元左右，目前一家三口住在 60多平米的兩居室。 思考： ? 如果你是一個(gè)房地產(chǎn)推銷人員，你打算怎樣說服他們成為你的客戶？ 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) ? 購買動(dòng)機(jī)的含義 ? 購買動(dòng)機(jī)的作用 ? 購買動(dòng)機(jī)的分類 ? 關(guān)于購買動(dòng)機(jī)的理論 ? 購買動(dòng)機(jī)調(diào)查與研究范例 動(dòng) 機(jī) 的 含 義
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