第四章_消費者需求與購買動機-文庫吧在線文庫
【正文】 —— 愛美之心，人皆有之； ? 求廉動機 —— 一個便宜三個愛； ? 求名動機 —— 大品牌，咱信賴； ? 求便動機 —— 省時省心，快捷便利； ? 從眾動機 —— 你有我有大家有； ? 綠色食品的需求主要體現(xiàn)了消費者的基本需求，也表現(xiàn)為高層次的需求并且不斷發(fā)展。 需要、欲望與需求 需求 欲望 需要 need，指人的基本要求 Desire or want， 追求和夢想 demand， 有購買力的愿望 需要 營銷者 欲望 需求 發(fā)現(xiàn)和滿足 影響與滿足 創(chuàng)造與滿足 課堂討論： 營銷是否創(chuàng)造需要？ 課堂討論： 消費需要與消費行為之間是一一對應的關(guān)系嗎？ 消 費 者 需 要 的 類 型 ? 按照需要的 對象 劃分，可以分為 物質(zhì)需要 和 精神需要 。 ? 需求（ Demands） —— 對有能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。 ? 心理購買動機 情緒動機 ——我選擇，我喜歡； 情感動機 ——鉆石恒久遠，一顆永流傳； 理智動機 ——只買對的，不買貴的； 惠顧動機 ——果凍我就愛喜之郎 。 :00:0322:00:03February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0322:00Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時 0分 3秒 22:00:038 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 10時 0分 3秒 22:00:038 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 中 國 唐 裝 你能從這幅圖片中看到時尚流行嗎？ 國 際 著 名 時 裝 發(fā) 布 會 上 LV 蛇 皮 袋 這 是 什 么
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