【正文】 的簡(jiǎn)單性出發(fā)，必然得出嚴(yán)格的機(jī)械決定論。 拉普拉斯曾把這種決定論推廣到整個(gè)宇宙，認(rèn)為只要知道了構(gòu)成宇宙的每個(gè)質(zhì)點(diǎn)在某一瞬間的位置和速度，又知道了動(dòng)力學(xué)方程，就可以精確地知道宇宙過(guò)去和未來(lái)的一切情況，這就是后來(lái)被稱(chēng)為 “ 拉普拉斯決定論 ” 的基本觀點(diǎn)。 隨著統(tǒng)計(jì)力學(xué)和量子力學(xué)的出現(xiàn)，概率的和統(tǒng)計(jì)的概念被引進(jìn)物理學(xué)，科學(xué)思想發(fā)生了重大變化，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到一個(gè)系統(tǒng)的未來(lái)狀態(tài)，并不是完全確定的線性因果鏈，而是有許多偶然的隨機(jī)因素，人們只能從大量的偶然性中尋求必然趨勢(shì)，世界的發(fā)展遵循著統(tǒng)計(jì)的規(guī)律。綜合思維168。 學(xué)科本身的有些復(fù)雜問(wèn)題單靠自己已經(jīng)無(wú)法解決，學(xué)科的結(jié)合出現(xiàn)了新型交叉學(xué)科，而且又出現(xiàn)了更大規(guī)模、更大跨度的學(xué)科交叉，并出現(xiàn)前沿性的綜合學(xué)科，使一些傳統(tǒng)的學(xué)科也開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)自己的方向，拓展了研究領(lǐng)域。全息思維168。 它揭示了生物體上存在著除細(xì)胞之外的，另一種統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)和功能單位 — 全息胚。無(wú)論是植物的枝條還是葉片，動(dòng)物或人的節(jié)肢器官都是全息胚。168。 一個(gè)生物體是由處于不同發(fā)育階段的具有不同特化程度的多重全息胚鑲嵌而成的。168。 由于細(xì)胞以及其他全息胚，都是由最原始的胚胎進(jìn)行有絲分裂才產(chǎn)生的。無(wú)形中，使得全息胚與整體 (最大的全息胚 )所含的信息相等，全息胚成為整體的縮影，這種現(xiàn)象稱(chēng)為生物全息現(xiàn)象。這樣，生物學(xué)特性不完全相同的各部位的分布結(jié)果，使全息胚在不同程度上成為整體的縮影，因此，各全息胚之間在不同程度上是相似的，這就是生物全息律。 d、全息同類(lèi)項(xiàng) 168。168。 由全息同類(lèi)項(xiàng)的定義，也可推出，全息胚之間的相對(duì)應(yīng)部位是全息同類(lèi)部位，也是一種全息同類(lèi)項(xiàng)。因而，生物全息律也就具有方法論上的意義，這種思維我們稱(chēng)之為全息思維。 一般系統(tǒng)論揭示出了系統(tǒng)中整體與部分，以及部分與部分之間，是相互依賴(lài)、相互制約的關(guān)系，整體包含部分。 全息論揭示出 “ 整體與部分，以及部分與部分之間，具有明確的部位對(duì)應(yīng)關(guān)系；整體與部分，不僅有相同的部位，且都遵循同樣的分布規(guī)律，即部分是整體的縮影，整體不僅包含子系統(tǒng)，且子系統(tǒng)也包含整體 ” ，具體表現(xiàn)在： 168。 (2) 各部位在一全息胚上的分布規(guī)律，與各對(duì)應(yīng)部位在整體或其他全息胚上的分布規(guī)律及運(yùn)作程序相同；168。 (4) 全息胚的部位都是鑲嵌式的，且大全息胚包含小全息胚，一級(jí)套一級(jí)。168。168。也正因此，揭示他們的營(yíng)銷(xiāo)新規(guī)律是我們這代學(xué)者的最重要的使命之所在。 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)對(duì)收集到的調(diào)研資料進(jìn)行分析，以確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)旨在說(shuō)明企業(yè)要達(dá)成什么目的，實(shí)際上就是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的最終目的。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)旨在影響目標(biāo)市場(chǎng)的行為，這里的目標(biāo)市場(chǎng)指的是現(xiàn)有使用者或新使用者。 最重要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是能購(gòu)買(mǎi)足夠量產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮企業(yè)資源、市場(chǎng)潛力、等市場(chǎng)定位、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略168。在界定了問(wèn)題（營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)）之后，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以確定營(yíng)銷(xiāo)的遠(yuǎn)期目標(biāo)，并進(jìn)一步將其轉(zhuǎn)化為 近期目標(biāo)。為完成遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)，必須制定出為奪取目標(biāo)市場(chǎng)而采取的一系列的營(yíng)銷(xiāo)措施，即策劃案。容，是策劃書(shū)的主要部分。 在公司內(nèi)外開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研168。 作市場(chǎng)假設(shè)168。 明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（ 你想取得什么樣的結(jié)果 營(yíng)銷(xiāo)方案的根本目的 ）168。 確定計(jì)劃（誰(shuí)做什么，何地、何時(shí)及如何去做）168。 擬訂文稿168。 評(píng)價(jià)結(jié)果、修改目標(biāo)、策略或計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路二：168。 市場(chǎng)調(diào)研168。 產(chǎn)生構(gòu)想168。 提煉出策劃168。 推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃案168。 注意：營(yíng)銷(xiāo)背景分析包括經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)評(píng)估、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀與微觀環(huán)境）分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析、問(wèn)題、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析第七章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟168。二、 收集利用信息168。四、 書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)168。六、 成功實(shí)施168。 界定問(wèn)題的方法：168。168。在策劃時(shí)要專(zhuān)注于重要問(wèn)題。 ☆ ☆ 168。發(fā)明家凱特琳（ CHARLES KETTERING）認(rèn)為：研究就是要把問(wèn)題細(xì)分化，因而可以發(fā)現(xiàn)其中許多已知的問(wèn)題，再去解決那些未知的問(wèn)題。 ☆ 168。 ☆ “為什么 ”會(huì)使問(wèn)題明確化、淺顯化、重要化。 比如： “我如何才能更有錢(qián) ”“我如何才能提早退休 ”“我如何才能周游世界 ”168。 界定問(wèn)題的內(nèi)容：168。“賣(mài)給誰(shuí) ”168?！盀槭裁此麄冑I(mǎi)您的而不買(mǎi)別人的 ”企業(yè)的業(yè)務(wù)168。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？你的業(yè)務(wù)定義基于你賣(mài)出什么。 我們的顧客是誰(shuí)？你的當(dāng)前顧客和您打算服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步幫助您弄準(zhǔn)定義顧客為什么從我們這里買(mǎi)？每個(gè)業(yè)務(wù)都有很多競(jìng)爭(zhēng)者，而且您的顧客和潛在的顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有廣泛的選擇余地。按照您的市場(chǎng)眼光，如果您能把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，您就具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。界定問(wèn)題的步驟168。 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要而且十分急迫的問(wèn)題，才能 例如：營(yíng)銷(xiāo)通路問(wèn)題、廣告宣傳問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題等168。策劃者受上司的命令或其他部門(mén)的委托，從事某一主題的策劃168。自己通過(guò)搜尋發(fā)現(xiàn)的策劃主題168。 STEP策劃對(duì)象的調(diào)查研究168。 STEP看、聽(tīng)、問(wèn)、查168。168。168。168。168。 獨(dú)特的 調(diào)查研究?jī)?nèi)容項(xiàng)目表168。168。 新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)廠商的狀況；168。 本策劃的前提與本意是什么168。 該策劃可以動(dòng)用的費(fèi)用、人員、時(shí)間、場(chǎng)所等的上限是多少？168。 該策劃案的最長(zhǎng)截止時(shí)間是什么時(shí)候？168。 業(yè)務(wù)定義和任務(wù)陳述書(shū)簡(jiǎn)化了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定工作；168。168。168。外部環(huán)境的因素是不可控的，您只能考察這些因素如何影響您的企業(yè)，并盡可能采取預(yù)防措施。 S168。 O（ OPPORTUNITIES）機(jī)遇 168。T（ THREATS）威脅168。 獲利能力168。 質(zhì)量168。 生產(chǎn)力168。 財(cái)務(wù)管理168。 生產(chǎn)與分配168。 1企業(yè)的聲譽(yù)在行業(yè)內(nèi)部168。當(dāng)前顧客（是增加還是減少？）168。競(jìng)爭(zhēng)（激烈與否？）外部分析： STEP的機(jī)遇與威脅分析168。Ssociety 168。Eeconomy經(jīng)濟(jì)狀況 影168。大 1程168。小 248 潛 342168。 的168。68168。 力環(huán)境分析168。威脅水平168。機(jī) 理想業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)168。水 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù)168。步驟： STEP收集現(xiàn)有資料168。168。 收集原始資料 （對(duì)象的確定，調(diào)查方式，調(diào)查表） 注意：要定期整理信息。 要將資料進(jìn)行分類(lèi)，但分類(lèi)不要太細(xì)。 要定期刪除失去時(shí)效的信息。 信息要自己整理。 STEP信息整理步驟：審核 創(chuàng)意是能應(yīng)用于規(guī)劃中的實(shí)際可行的想法和點(diǎn)子。 一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意的策劃是由其他信息加工、整理、組合而成的新信息的獨(dú)特性決定的。 創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程實(shí)際上是由一種信息的收集、整理、加工、組合的過(guò)程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意的構(gòu)想三個(gè)階段。 方式：168。從已有知識(shí)、信息中尋找；通過(guò)個(gè)人或群體的智慧尋找168。進(jìn)行思維訓(xùn)練，以尋找或產(chǎn)生靈感168。勤奮是獲得靈感的要訣。 ☆ ☆ 聯(lián)想的基本方法：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想以及矛盾聯(lián)想168。關(guān)鍵詞法：168。資料卡168。168。 你不妨沿著這條思路一直想下去，說(shuō)不定您會(huì)產(chǎn)生一個(gè)絕妙的創(chuàng)意。 界定您的問(wèn)題168。 收集所有的資料168。 開(kāi)辟新的道路，尋找新的突破點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的聯(lián)系來(lái)打破原有的思維。 這樣做的最簡(jiǎn)單的辦法是，從那些能改變您的思路開(kāi)始。 走出您自己的領(lǐng)域168。168。 盡可能地廣泛閱讀，特別是閱讀那些遠(yuǎn)離您自己專(zhuān)業(yè)的、談?wù)撐磥?lái)和具有挑戰(zhàn)性的文章。會(huì)怎樣？等168。 利用音樂(lè)或自然放松168。 答案會(huì)突然出現(xiàn)168?！兑捉?jīng)》以 “—” 代表陽(yáng)，以 “—168。而對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象可以運(yùn)用動(dòng)態(tài)思維方式，充分發(fā)揮信息要素、反饋要素、控制要素、變動(dòng)要素的作用，達(dá)到對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象的控制和改造。168。168。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中，這種宇宙無(wú)始無(wú)終、無(wú)休止地生生息息的原理，可以成為認(rèn)識(shí)企業(yè)宏觀環(huán)境的變化規(guī)律的指導(dǎo)原則。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)自己的智慧和活動(dòng)駕御不斷變化的宏觀環(huán)境，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。 第三，乾坤論。 乾卦的 “篆傳 ”中說(shuō)： “乾道變化，各正性命，保合大和，乃利貞。168。由此可見(jiàn)，《易經(jīng)》中的 “大和 ”法則，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種具有現(xiàn)實(shí)與普遍意義的法則。 收集被策劃的公司有多少個(gè)全息胚，即收集企業(yè)是否收集被策劃的公司有多少個(gè)全息胚，即收集企業(yè)是否有理念、市場(chǎng)、環(huán)境、調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、生有理念、市場(chǎng)、環(huán)境、調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、生成、分享、服務(wù)、整合、全贏等全息胚？有多少個(gè)？成、分享、服務(wù)、整合、全贏等全息胚？有多少個(gè)？缺多少個(gè)？記為缺多少個(gè)？記為 “Xi”(i=1,2,…12),168。 收集企業(yè)已有的全息胚中各部位是否具備？即各全息收集企業(yè)已有的全息胚中各部位是否具備？即各全息胚是否具備理念、市場(chǎng)、環(huán)境、調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策、胚是否具備理念、市場(chǎng)、環(huán)境、調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、生成、分享、服務(wù)、整合、全贏等部位？計(jì)劃、生成、分享、服務(wù)、整合、全贏等部位？168。 不具備的部位是什么？然后，記為不具備的部位是什么？然后，記為 Xij, 貯存貯存 Xij 信息。（i,j=1,2,…,12））168。記為全贏等步驟進(jìn)行的信息。168。 列出在這級(jí)別的企業(yè)應(yīng)該具備的全息胚個(gè)數(shù)和其行為的標(biāo)準(zhǔn)；168。 得出級(jí)差 對(duì)比該企業(yè)的現(xiàn)實(shí)全息胚與標(biāo)準(zhǔn)全息胚之間級(jí)差是什么？記為： yi (i=1,2,…,12) ，168。記為： yij (i,j=1,2,…,12) 即可得出創(chuàng)意：168。消除被策劃的企業(yè)全息胚級(jí)別差異信息。 消除理念級(jí)差，即消除消除理念級(jí)差，即消除 yi (i=1,2,…,12)， yij(i,j=1,2,…,12)，重新建立，重新建立健康理念。168。成為成功的部位。 提高級(jí)別或消除現(xiàn)實(shí)公司與標(biāo)準(zhǔn)這二者之間的行為級(jí)差ｙ提高級(jí)別或消除現(xiàn)實(shí)公司與標(biāo)準(zhǔn)這二者之間的行為級(jí)差ｙ ij，使之，使之成為成功的公司，提出消除或完善的方案。第八章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)168。 序言（說(shuō)明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）168。 形勢(shì)分析168。設(shè)168。售（歷史 /預(yù)算）168。 主要產(chǎn)品168。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)168。 一覽表168。 預(yù)算與損益表168。 更新程序二、書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)168。168。168。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 90%不是為自己而寫(xiě)；168。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是所有表演道具中最重要的東西。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含的內(nèi)容： 5W1H1E168。是指執(zhí)行什么策劃方案168。WHO WHY WHERE在何處執(zhí)行策劃方案168。 如何執(zhí)行策劃方案168。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 90%不是為自己寫(xiě)的。168。168。 168。168。168。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。168。的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就