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保險專題講座-在線瀏覽

2025-02-01 08:33本頁面
  

【正文】 承諾 人壽保險是天長地久、幸福永遠(yuǎn) …… 死亡有兩種 一般人通常都不會突然離去,大多會先病倒,然后花掉一大筆醫(yī)藥費(fèi),再慢慢離開人間。 生活越來越好 運(yùn)動越來越少 空氣污染 藥費(fèi)昂貴 交通事故 頑癥增多 我的媽呀 生活費(fèi)用不斷提高,醫(yī)療費(fèi)用也在不斷提高,您可以沒有錢買保險,但您不可以沒有錢治病。把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公 司,解決您的后顧之憂。 每個人都必須為籌備自己和親人的醫(yī)療費(fèi)用而冷靜思考,沒有什么開銷比醫(yī)療開銷更重要。 我們千萬不要為醫(yī)院打工??! 專業(yè)化的推銷 ? 您會介意回答幾個問題嗎? ,您覺得這些對您有幫助嗎 ? ,當(dāng)機(jī)立斷是不是您的一貫作風(fēng) ? ? 我們 為什么那么辛苦工作呢 ? 我可以請教您幾個問題嗎? 人 是否有不能工作、不能賺錢的一天 ?當(dāng)然我們不希望這一天發(fā)生在我們身上,我們也不希望它早日來臨,是嗎 ? 那這一天會是什么時候呢? …… 我這樣說 ,您覺得有沒有道理 ? ,在您身邊至少有 50位親朋好友 , 對嗎 ?請問在那么多的 …… 有沒有哪一位在 …… ,今天我來的目的是 … 熱情的傳遞 自信的轉(zhuǎn)移 觀念的更新 產(chǎn)品的成交 推銷的定義 我給您的承諾: ? 保障您的利益 ? 尊重您的決定 ? 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 創(chuàng)造附加服務(wù) ? 嚴(yán)守商業(yè)道德 案例分析 1 我姓丁,這是我的名片,不曉得能不能跟你請教一張名片?走進(jìn)你的辦公室感覺非常好 … 陳總,你真的做人很成功,事業(yè)又有成就,真不簡單!象你這種情形,不曉得有沒有買保險? 保險有買了 。 那沒關(guān)系!陳總,下次我來之前我會提醒你把保險單帶上,今天我看你很忙,改天我再跟你預(yù)約 …… 我的保險單不在辦公室 …… 陳總,這是一份我為我客戶做的保單備忘錄,就一張紙,客戶什么時候交費(fèi),交多少,什么時候開始領(lǐng)錢,有多少醫(yī)
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