市場(chǎng)細(xì)分_目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位-在線瀏覽
2025-02-21 23:15本頁(yè)面
【正文】 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 忠誠(chéng)度 ? 堅(jiān)定忠誠(chéng)者： A， A， A ? 動(dòng)搖的忠誠(chéng)者： ABC， ABC ? 轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 AAA， BBB ? 多變者： A,B,C,D,E 13 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ? 人口變量 – 行業(yè) – 司 /客戶規(guī)模 – 地理位置 ? 經(jīng)營(yíng)變量 – 技術(shù)（對(duì)技術(shù)的掌握） – 使用者 /非使用者情況 – 顧客能力（服務(wù)多少） 14 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 從采購(gòu)方法上確定標(biāo)準(zhǔn) – 采購(gòu)職能組織：分散與集中 – 權(quán)力結(jié)構(gòu)：工程部門還是財(cái)務(wù)部門 – 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：關(guān)系牢固 – 總采購(gòu)政策：招標(biāo)還是合同 – 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量、服務(wù)還是價(jià)格 15 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 情景因素 – 緊急 – 特別用途 – 訂貨量 ? 個(gè)性特征 – 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) – 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 – 忠誠(chéng)度 16 討論 每個(gè)組對(duì)所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分 ? 地理？人文統(tǒng)計(jì)？心理？ ……. 目標(biāo)客戶為哪些市場(chǎng)？ 產(chǎn)品如何進(jìn)行定位？ 17 購(gòu)買決策過(guò)程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng) ? 首次潛在購(gòu)買者：服務(wù) ? 剛購(gòu)買者：關(guān)系 ? 復(fù)雜的購(gòu)買者：質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù) ? 程序購(gòu)買者：利潤(rùn) ? 關(guān)系購(gòu)買者：比較敏感 ? 交易購(gòu)買者：很敏感 ? 競(jìng)價(jià)購(gòu)買者：非常敏感 18 三種劃分方式 四種劃分方式 市場(chǎng)細(xì)分的層次 19 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營(yíng)銷 細(xì)分營(yíng)銷 本地化營(yíng)銷 個(gè)別化營(yíng)銷 補(bǔ)缺營(yíng)銷 自我營(yíng)銷 （ 1）大眾化營(yíng)銷 ? 對(duì)所有的買主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。時(shí)尚、務(wù)實(shí)、穩(wěn)中求進(jìn)。 別克轎車的細(xì)分市場(chǎng) ? 凱越和君威：以事業(yè)為重 ? 新賽歐和景程：以家庭為重，追求和家庭一起分享快樂，對(duì)自己現(xiàn)狀比較滿意，比較務(wù)實(shí)的人 ? 凱越 HRV：崇尚健康、休閑和活力的年輕都市新銳。Chapter 6 ? STP分析 ?市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位 ?（對(duì)肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析） 1 你的目標(biāo)市場(chǎng)？ ? 文化因素：文化程度如何
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