【正文】 能力達(dá)到均衡 。 ? F、 管理幅度加大 。 橫向一體化（ Horizontal Integration Strategy） ? 橫向一體化 ——也叫水平一體化 ， 是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 、 降低成本 、 鞏固市場(chǎng)地位 、 提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與 同行業(yè)企業(yè) 進(jìn)行聯(lián)合的戰(zhàn)略 ? 一般是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。 ? 例子？ 下列情況下采用橫向一體化戰(zhàn)略 ? A、行業(yè)前景好。 ? B、減少競(jìng)爭(zhēng)。需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)需要從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象身上得到某種特殊資源。 企業(yè)的資本和人力資源豐富。 ? （ 2） 缺點(diǎn) ：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)；由于企業(yè)過(guò)于龐大而會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。 ? 歷史背景：安索夫在 50年代提出 、 70年代風(fēng)靡一時(shí) 。 從基業(yè) (單一 )到多元化的一般過(guò)程 第一階段： 企業(yè)是某一市場(chǎng)上單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者 (單一市場(chǎng) 和單一業(yè)務(wù) ) 第二階段： 市場(chǎng)范圍擴(kuò)大 第三階段： 垂直一體化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思考 第四階段： 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)不大，又擁有 進(jìn)入其它行業(yè)的實(shí)力時(shí)，就走向多元化發(fā)展 思考 ? 我們自己企業(yè)的多元化歷史？ ? 二 、 分類(lèi) ? 多樣化戰(zhàn)略按產(chǎn)品之間的關(guān)系和收入比例可以分為 相關(guān)多樣化 和 非相關(guān)多樣化 ； 相關(guān)多樣化 和 非相關(guān)多樣化 多元化的戰(zhàn)略方向選擇 ?尋求業(yè)務(wù)間的 戰(zhàn)略匹配關(guān)系 ——業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移 ——資源共享、設(shè)備共享，降低成本 ——統(tǒng)一品牌 ——組合資源和潛在能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 相關(guān)多元化 無(wú)關(guān)多元化 ?通過(guò)無(wú)關(guān)多元化經(jīng)營(yíng) ,分散風(fēng)險(xiǎn) ?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合 （ 1）相關(guān)多元化 ?含義 :相關(guān)多元化指 —— 企業(yè)擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)，其價(jià)值鏈活動(dòng)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈活動(dòng)間擁有 有價(jià)值的“戰(zhàn)略匹配” （ Strategic Fit） 關(guān)系 。 某一類(lèi)產(chǎn)品占銷(xiāo)售額比重 企業(yè)類(lèi)型 多元化程度 =95% 單一產(chǎn)品 專(zhuān)業(yè)化 〈 95%，〉 =70% 主 導(dǎo) 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無(wú)關(guān) 無(wú)關(guān)多元化 高 度 賴(lài)?yán)远繕?biāo)準(zhǔn)劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類(lèi)型，已被國(guó)際學(xué)術(shù)屆廣泛采用，成為一種研究的范式。 – 定義能產(chǎn)生最大租金的市場(chǎng)是“最近”的產(chǎn)業(yè)，離得越遠(yuǎn)的市場(chǎng)是要素產(chǎn)生租金越小的產(chǎn)業(yè) – 企業(yè)多元化中，剩余能力將向“最近的”市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，如果還有剩余資源，再向更遠(yuǎn)一些的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 專(zhuān)門(mén)化要素 一般性要素 多元化距離 邊際租金 近 遠(yuǎn) 國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化戰(zhàn)略 (Internationalization Strategy)——企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品 /服務(wù) ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性 挑戰(zhàn) ： ? 1）不同國(guó)家（地區(qū)）的體制 —習(xí)慣 —文化差異 ? 2）建立全球效率的復(fù)雜性 ? 3）學(xué)習(xí)成果的融合不容易 一、國(guó)際化戰(zhàn)略的類(lèi)型 多國(guó)戰(zhàn)略（亦稱(chēng)本土化戰(zhàn)略） 全球化戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 ?公司具有獨(dú)立決策權(quán)。 本地公司向所在國(guó)市場(chǎng)提供本土化產(chǎn)品 ?各國(guó)的公司彼此獨(dú)立 ?前提條件： 假定不同國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)各不相同；分別集中在每一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng) 多國(guó)戰(zhàn)略（ MultiDomestic Strategy） ?標(biāo)準(zhǔn)化。 各所在國(guó)公司戰(zhàn)略集中，由母國(guó)總部控制 ?彼此相關(guān)。（ 實(shí)際上是對(duì)前兩種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)整合） ?必須運(yùn)用組織學(xué)習(xí)型管理才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 跨國(guó)戰(zhàn)略（ Transnational Strategy） 選擇什么戰(zhàn)略合適？ 高 低 高 低 滿足局部市場(chǎng)需要 全球一體化需求 多國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略選擇 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 聚焦戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ LowCost Strategy） ? 概念： LowCost Strategy——A cost leadership strategy is an integrated set of actions designed to produce products at the lowest cost, relative to petitors, with features that are acceptable to customers. The Motives of Cost Leadership Strategy （ 1） Setting up entry barrier （ 2） Enhancing bargaining power （ 3） Low in risk of substitute products （ 4） Keep advanced position of low in cost 要求 ? （ 1）技能、資源要求 ? 資本投融資能力強(qiáng) ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) ? 采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售好 ? 成本結(jié)構(gòu)好。 然而 ， 總成本中即使不是絕大部分 ， 也有相當(dāng)大一部分產(chǎn)生于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 、 推銷(xiāo) 、 服務(wù) 、 技術(shù)開(kāi)發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施等活動(dòng) 。 差異化戰(zhàn)略 （ Differentiation Strategy） ? 概念 ? 動(dòng)因 ? 要求 ? 常見(jiàn)方式 ? 不足 ? 常見(jiàn)錯(cuò)誤 ? 價(jià)值創(chuàng)新 ——常用的差異化方法 概念 ? 差異化戰(zhàn)略 —— 是指企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，用以滿足顧客 特殊的需要 ，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 ? 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤(rùn)的一種有效的戰(zhàn)略。 如：青島海爾電冰箱獨(dú)特的質(zhì)量形象 。 如：奔馳汽車(chē)安全可靠性 。 如承諾 24小時(shí)送貨 。 如松下電器公司的超薄型錄像機(jī)的厚度只 20毫米 ， 相當(dāng)于 32開(kāi)的書(shū) ， 使用方便 。 也叫名牌戰(zhàn)略 。品牌是企業(yè)實(shí)力和地位的象征。 一般的獨(dú)特性如果不能按買(mǎi)方意圖使買(mǎi)方成本降低或提高買(mǎi)方價(jià)值 ， 這種獨(dú)特性就不可取 。 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)超過(guò)了用戶的需要 ， 那么這個(gè)公司相對(duì)于質(zhì)量適當(dāng) 、 價(jià)格便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位就很脆弱 。 一個(gè)重要的差異化方法：價(jià)值創(chuàng)新 ? （ 1）價(jià)值創(chuàng)新的界定 ? （ 2）價(jià)值創(chuàng)新的途徑 （ 1）價(jià)值創(chuàng)新的界定 ? 法國(guó)歐洲工商管理學(xué)院的兩位教授金昌為（ . Kim） 和莫泊奈 （ Ren233。 價(jià)值創(chuàng)新的案例 —艾克公司 ? 艾克（ Accor） 推出 Formule 1新型經(jīng)營(yíng)模式是價(jià)值創(chuàng)新的一個(gè)范例。 1982年 SEIH公司與 Jacques Borel 公司合并，并于1983年正式成立 Accor公司；該公司 1985年提出的旅店業(yè)的新概念 —Formule 1經(jīng)濟(jì)型旅店，獲得了巨大成功。 Formule 1—新的服務(wù)方式 ? 法國(guó)的經(jīng)濟(jì)