招商管理原則(1)-在線瀏覽
2025-02-20 20:30本頁面
【正文】 市場部負責跟蹤媒體投放的全過程 市場部負責 DM的設計 、 制作與送達分店 ， 保證在開業(yè)前一天完成對目標商圈的 DM派發(fā) ， 并保證開業(yè)當天能有部分 DM派發(fā) 市場部保證在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場氣氛布置與宣傳 賣場在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場促銷陳列與宣傳 新鋪開張一個月后由分店促銷部與市場部對開業(yè)促銷與推廣活動進行效果分析 。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場部制訂全年推廣與促銷計劃及年度推廣費用預算 公司領導批復 調(diào)整并最終確定預算 根據(jù)預算調(diào)整計劃 報公司領導審批 確定年度推廣計劃 發(fā)營運 、 采購 、 綜超促銷部等相關部門 。 根據(jù)促銷計劃 ， 總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及 DM商品清單 ， 交市場部制作 DM， 并安排現(xiàn)場陳列指引 發(fā)營運部及店鋪促銷部 店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳 。 主題性促銷管理 2 活動主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報 媒體 手招海報 媒體宣傳 裝飾物料 活動禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國慶重陽冬至圣誕新年費用預算 年度主題推廣與商品促銷計劃表活動安排商品特價期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排單店、臨時性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。 由采購部或駐店采購負責與供應商談判，由市場部或分店促銷部負責與社區(qū)聯(lián)系。 供應商促銷管理 人員促銷管理： 1） 供應商派駐人員進場促銷 ， 必須與采購部簽定促銷協(xié)議 ， 市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進場手續(xù)后 ， 促銷人員持入場通知單到分店報到 。 3） 由分店促銷部對供應商違紀人員開具違紀處罰單 ， 報市場部審批后執(zhí)行 。 促銷位管理： 市場部對賣場促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷位提供給采購部 ， 用于每期推廣的特價品促銷 ， 或向供應商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價商品 。 2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設計方案經(jīng)市場部審核后，方可安裝。 促銷效果評估 所有促銷活動結束后 ， 應由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結 ， 提交報告 。 綜合超市促銷策略 一級城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級城市：居民區(qū)+二級商業(yè)區(qū) 三級城市：唯一購物商業(yè)區(qū)價格策略 天天平價 + 促銷性價格組合 促銷性價格組合 促銷性價格組合營銷目標營造平價、便利、親民的社區(qū)購物、休閑、娛樂活動中心形象營造平價、便利的購物、休閑中心形象營造當?shù)爻鞘袝r尚、主流購物、休閑與娛樂中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價格領先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價格保持競爭力1 ）核心品類中核心商品的基本價格保持競爭力；2 ）每周一次的滾動促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價、雜牌超低價商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動，以服裝百貨、電器等為主，帶動超市商品銷售；配合當?shù)孛襟w宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動； 4 ） ? 周末三天的超低價2 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、大型場外娛樂、文藝活動；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動；5 ） ? 周末現(xiàn)場試吃、娛樂、游戲活動3 ） ? 定期與當?shù)卣畽C構聯(lián)辦的公益性活動；4 ） ? 社區(qū)內(nèi)送貨服務6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活
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