招商與招商管理(1)-在線瀏覽
2025-04-05 12:21本頁面
【正文】 招商管理 之 協(xié)銷管理 ? 設(shè) 定 目 標(biāo) ? 貼 進(jìn) 動 態(tài) 管 理 ? 準(zhǔn) 確 掌 握 情 況 ? 主 動 提 供 服 務(wù) ? 建 預(yù) 報 機(jī) 制 ? 溝 通 從 心 開 始 招商管理 之 渠道控制 ? 渠道控制的目標(biāo)應(yīng)是： ? 渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動權(quán)。 招商管理 之 渠道控制 ? 溝通 ? 利潤控制 ? 庫存控制和促銷方案控制 ? 掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商 招商的關(guān)鍵點(diǎn) ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 信譽(yù) ? 服務(wù)（市場管理 協(xié)銷管理 促銷推廣） 選擇代理商的原則 ? 把分銷渠道延伸至目標(biāo)市場的原則 ? 分工合作原則 ? 樹立企業(yè)形象的原則 ? 要遵從效率原則 ? 共同愿望和共同抱負(fù)原則“雙贏” 選擇代理商的方法 ? 量化評估 ? 強(qiáng)制評分選擇法 ? 對擬選擇合作伙伴的每個代理公司，就從事 OTC藥品分銷的能力和條件用打分的方法加以評估。 ? 綜合評估（主觀） 怎樣接近目標(biāo)客戶 ? 介紹接近法 ? 產(chǎn)品接近法 ? 利益接近法 ? 比較接近法 ? 贊美接近法 ? 饋贈接近法 ? 連續(xù)接近法 怎樣接近目標(biāo)客戶 ? 問題接近法 ? 求教接近法 ? 好奇接近法 ? 1調(diào)查接近法 如何跨越銷售障礙 ? 銷售過程中的 5大障礙 如何跨越銷售障礙 ? ? ? 如何跨越銷售障礙 ? ?
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