招商管理原則(2)-在線瀏覽
2025-02-20 20:30本頁面
【正文】 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤媒體投放的全過程 市場(chǎng)部負(fù)責(zé) DM的設(shè)計(jì) 、 制作與送達(dá)分店 ， 保證在開業(yè)前一天完成對(duì)目標(biāo)商圈的 DM派發(fā) ， 并保證開業(yè)當(dāng)天能有部分 DM派發(fā) 市場(chǎng)部保證在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置與宣傳 賣場(chǎng)在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場(chǎng)促銷陳列與宣傳 新鋪開張一個(gè)月后由分店促銷部與市場(chǎng)部對(duì)開業(yè)促銷與推廣活動(dòng)進(jìn)行效果分析 。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場(chǎng)部制訂全年推廣與促銷計(jì)劃及年度推廣費(fèi)用預(yù)算 公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù) 調(diào)整并最終確定預(yù)算 根據(jù)預(yù)算調(diào)整計(jì)劃 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批 確定年度推廣計(jì)劃 發(fā)營(yíng)運(yùn) 、 采購(gòu) 、 綜超促銷部等相關(guān)部門 。 根據(jù)促銷計(jì)劃 ， 總部采購(gòu)與駐店采購(gòu)提前 15天確定特價(jià)商品清單及 DM商品清單 ， 交市場(chǎng)部制作 DM， 并安排現(xiàn)場(chǎng)陳列指引 發(fā)營(yíng)運(yùn)部及店鋪促銷部 店鋪在活動(dòng)開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳 。 主題性促銷管理 2 活動(dòng)主題/節(jié)日主題 食品 用品 生鮮 電器 服飾 手招海報(bào) 媒體 手招海報(bào) 媒體宣傳 裝飾物料 活動(dòng)禮品春節(jié)三．八節(jié)清明五一母親節(jié)六一端午暑假中秋國(guó)慶重陽冬至圣誕新年費(fèi)用預(yù)算 年度主題推廣與商品促銷計(jì)劃表活動(dòng)安排商品特價(jià)期安排商品主題 宣傳方式及規(guī)格安排單店、臨時(shí)性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷活動(dòng)，由分店促銷部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。 由采購(gòu)部或駐店采購(gòu)負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場(chǎng)部或分店促銷部負(fù)責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。 供應(yīng)商促銷管理 人員促銷管理： 1） 供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷 ， 必須與采購(gòu)部簽定促銷協(xié)議 ， 市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷位置統(tǒng)籌安排 ， 辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后 ， 促銷人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到 。 3） 由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單 ， 報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行 。 促銷位管理： 市場(chǎng)部對(duì)賣場(chǎng)促銷車 、 堆頭陳列位 、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理 ， 指定促銷位提供給采購(gòu)部 ， 用于每期推廣的特價(jià)品促銷 ， 或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場(chǎng)協(xié)同安排 ， 用于陳列其他特價(jià)商品 。 2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計(jì)方案經(jīng)市場(chǎng)部審核后，方可安裝。 促銷效果評(píng)估 所有促銷活動(dòng)結(jié)束后 ， 應(yīng)由分店促銷部或市場(chǎng)部對(duì)促銷效果進(jìn)行分析所與總結(jié) ， 提交報(bào)告 。 綜合超市促銷策略 一級(jí)城市：大型住宅區(qū)的商業(yè)中心 二級(jí)城市：居民區(qū)+二級(jí)商業(yè)區(qū) 三級(jí)城市：唯一購(gòu)物商業(yè)區(qū)價(jià)格策略 天天平價(jià) + 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合 促銷性價(jià)格組合營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)造平價(jià)、便利、親民的社區(qū)購(gòu)物、休閑、娛樂活動(dòng)中心形象營(yíng)造平價(jià)、便利的購(gòu)物、休閑中心形象營(yíng)造當(dāng)?shù)爻鞘袝r(shí)尚、主流購(gòu)物、休閑與娛樂中心形象1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格領(lǐng)先；1 ） ? 核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力1 ）核心品類中核心商品的基本價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力；2 ）每周一次的滾動(dòng)促銷，主推季節(jié)商品2 ） ? 雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)商品；季節(jié)性商品等；配合 DM宣傳2 ）雙周一次的滾動(dòng)促銷，主推品牌促銷裝、優(yōu)惠裝商品；次品牌特價(jià)、雜牌超低價(jià)商品以及季節(jié)性商品等；配合 DM 與本地主流媒體的宣傳1 ） ? 每日的時(shí)段促銷3 ） ? 節(jié)假日的大型促銷活動(dòng)，配合DM 、適量的媒體廣告投放1 ） ? 節(jié)假日大型促銷活動(dòng)，以服裝百貨、電器等為主，帶動(dòng)超市商品銷售；配合當(dāng)?shù)孛襟w宣傳2 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、娛樂、游戲活動(dòng)； 4 ） ? 周末三天的超低價(jià)2 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、大型場(chǎng)外娛樂、文藝活動(dòng)；3 ） ? 定期與社區(qū)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；5 ） ? 周末現(xiàn)場(chǎng)試吃、娛樂、游戲活動(dòng)3 ） ? 定期與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)聯(lián)辦的公益性活動(dòng)；4 ） ? 社區(qū)內(nèi)送貨服務(wù)6 ） ? 定期與鄰近社區(qū)、企事業(yè)單位的聯(lián)誼活
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