供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評估概述-在線瀏覽
2025-02-20 03:15本頁面
【正文】 ?潛在供應(yīng)商狀況 5 —— GONG 理論 6 橄欖型 生產(chǎn)顯得尤為重要 啞鈴型 采購顯得尤為重要 研發(fā) 銷售 采購戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略從籌建工廠時(shí)就已經(jīng)開始 生產(chǎn) 人力資源 7 2023/2/1 —— CPK集團(tuán)案例 產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略 企業(yè)文化 人力資源 戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略 8 開發(fā)期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 9 產(chǎn)品 ABC分類的方法 產(chǎn)品 ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用 產(chǎn)品 年量 單價(jià) 采購額 占總額比1 5,000 7,500 %2 1,500 8 12,000 %3 10,000 105,000 %4 6,000 2 12,000 %5 7,500 3,750 %6 6,000 81,600 %7 5,000 3,750 %8 4,500 5,625 %9 7,000 17,500 %10 3,000 2 6,000 %254,725 %5. 產(chǎn)品 ABC分類分析 10 采購數(shù)量（金額） 采購頻度 戰(zhàn)略客戶 發(fā)展客戶 維持型客戶 過路型客戶 11 12 l 供應(yīng)商選擇 選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商 l 供應(yīng)商評估 西門子統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn) 以及供應(yīng)商分級 在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上 公布評估結(jié)果 * 與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級標(biāo)準(zhǔn)的定義 以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 l 供應(yīng)商發(fā)展 在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的 供應(yīng)商發(fā)展措施 l 降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本 供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn) 供應(yīng)商 剔除 供應(yīng)商 管理 成本下降 – 效率提高 供應(yīng)商 選擇 供應(yīng)商 評估 供應(yīng)商 發(fā)展 l 供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的） l 確定詢價(jià)的報(bào)表和 結(jié)構(gòu) 材料 范圍 l 確定對話伙伴 l 確定日程 在到期之后 : l 供應(yīng)統(tǒng)計(jì) l 供應(yīng)日期的協(xié)調(diào) l 分析 l 潛力評估 (以及其他 ) l 風(fēng)險(xiǎn)評估 (評分 ) l 風(fēng)險(xiǎn)分析 政治上 貨幣上 地理上 l 必要時(shí)采取下列措施 (供貨商的拜訪 , ...)部門后續(xù)措施 l 供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 準(zhǔn)備 詢價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)分析 報(bào)價(jià)分析 合作伙伴的選擇 l 向從供應(yīng)商分析 中挑選出來者詢價(jià) l 詢價(jià)的進(jìn)行 l 日程監(jiān)督 l 回復(fù)問題的解釋 l 費(fèi)用位置的評估與風(fēng)險(xiǎn)評估 l 范圍確認(rèn) l 確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍 ) l 有潛力的供貨商排名 l 風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的 供貨商排名 l 將談判的供貨商 任務(wù) : 結(jié)果 : 西門子供應(yīng)商管理 供應(yīng)商的選擇 – 步驟 l 供應(yīng)商的詢價(jià) ?供應(yīng)商?剔除?供應(yīng)商?管理?–?供應(yīng)商?選擇?供應(yīng)商?評估?供應(yīng)商?發(fā)展供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展15 Ⅱ. 如何尋找潛在的供應(yīng)商 18個(gè)渠道 (10) athletic club bulletin boards 運(yùn)動(dòng)俱樂部的公告牌 (11) present suppliers 現(xiàn)有的供應(yīng)商 (12) other purchasing professionals 其他采購專家 (13) engineers and technical personnel within the anization 組織內(nèi)的工程師和技術(shù)人員 (14) financial directories 金融名錄 (15) “yellow pages”/telephone directories “ 黃頁” /電話目錄 (16) walkin salespeople 臨時(shí)到訪的銷售人員 (17) professional associations 專業(yè)協(xié)會(huì) (18) receptionists 接待人員 16 (Reverse Marketing) 與電子采購 案例 (Ecantata國際網(wǎng)絡(luò)公司上海辦與 Motorola上海尋呼產(chǎn)品有限公司 在線逆向竟價(jià) 節(jié)約費(fèi)用 30%,節(jié)約時(shí)間 80% 原來各自為政 ,后來采購流程創(chuàng)新 /采購策略創(chuàng)新 /采購系統(tǒng)創(chuàng)新 中國惠普采購金額 30億美金 物料成本降低 10%(降低采購成本 ) 庫存周轉(zhuǎn) 11到 24次物料 (降低庫存成本 ) 采購周期減少了一半 (提高采購效率 ) 17 電子商務(wù) EC與電子運(yùn)營 EOps 216。 216。 18 GM 采購平臺 How to bee。 19 SONY 采購招商會(huì) 20 ? 男怕入錯(cuò)行 ? 女怕嫁錯(cuò)郎 ? 采購最怕 ? ——？ —— 21 VS小供應(yīng)商 216。制造商 VS分銷商 22 VS國際供應(yīng)商 本地化供應(yīng)商 VS全國供應(yīng)商 — 全球化及全球價(jià)值鏈 — LCC 一些日本公司 研 發(fā)：工作網(wǎng)絡(luò)化，擁有美洲和亞洲的科學(xué)家 設(shè) 計(jì)：孟買工資較低的工程師完成，而后轉(zhuǎn)到新加坡 生 產(chǎn)：臺灣，然后運(yùn)到天津組裝和檢測 銷 售：最終產(chǎn)品則在歐洲和北美銷售 23 案例 Example: ASIM Camshafts Process Historical New Paradigm Advantage Design Raw Material Casting Fing Bar Stock Assembled Cam Rough Machining Finished Machining Test Inspection Shipping Ser
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