國際行銷、網(wǎng)絡(luò)行銷管理-在線瀏覽
2025-02-20 02:55本頁面
【正文】 國際行銷整體通路 E. 行銷規(guī)劃決策 6. 促銷策略 標(biāo)準(zhǔn)化的廣告， 因地而異的廣告。 知識經(jīng)濟(jì)是對顧客 ， 技術(shù)發(fā)展趨勢 ， 競爭環(huán)境 ， 新產(chǎn)品發(fā)展及服務(wù)的知識 。 發(fā)展國際市場的誘因 1. 長期利益 ? 掌握原料市場 ? 開拓產(chǎn)品市場 ? 維持領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 爭取首先進(jìn)入 ? 產(chǎn)品生命循環(huán)策略的運用 ? 購買本國產(chǎn)品的刺激 發(fā)展國際市場的誘因 1. 長期利益 cont. ? 國際市場較本國市場大 ， 成長比本國市 場迅速 ， 競爭較緩和 ? 隨競爭進(jìn)軍國際市場 ， 以抵消對手國際 化帶來的優(yōu)勢 ? 外國競爭者進(jìn)入國內(nèi)市場 ， 企業(yè)以進(jìn)入 該競爭者的母國市場來牽制其 行動 ? 服務(wù)也為了追求綜效 ? 服務(wù)業(yè)隨所服務(wù)的公司進(jìn)入國際市場 發(fā)展國際市場的誘因 2. 國際行銷環(huán)境變化 ? 多邊主義的發(fā)展 (Multi literalism) ? 美國之國外援助 ? 共產(chǎn)集團(tuán)的瓦解 發(fā)展國際市場的誘因 3. 管理的利得 i. 關(guān)稅； ii. 法律限制； iii. 勞工成本； iv. 自己向前整合； v. 追隨領(lǐng)導(dǎo)者； vi. 長期計劃； vii. 當(dāng)?shù)卣难垼? viii. 免稅； iv. 減稅 發(fā)展國際市場的誘因 行銷利得 〔 統(tǒng)一行銷策略；配額；運費成本；較低存貨；服務(wù)；市場研究；計劃與廣告活動；較少對抗；全盤行銷計劃 ?！? 發(fā)展國際市場的誘因 財務(wù)利得 〔 ⒈省稅再投資； ⒉研究發(fā)展費用； ⒊高折扣； ⒋資金流動，母國納稅義務(wù)； ⒌再投資的方便，不經(jīng)母國，有買 有賣。 2. 風(fēng)險報酬法 ?資本撤回 (Capital repatriation) ?準(zhǔn)許外商股權(quán) (Foreign ownership allowed) ?差別待遇和管制 外資，自資比較 (Discrimination and controls, foreign versus domestic business) ?貨幣穩(wěn)定性 (Currency stability) ?政治穩(wěn)定性 (Political stability) ?給予關(guān)稅保護(hù)的意愿 (Willingness to grant tariff protect in) ?當(dāng)?shù)刭Y本可用性 (Availability of local capital) ?近五年的通貨膨脹率 (Annual inflation for last 5 years) 史氏投資環(huán)境評估 (Robert ,Jr 羅勃史徒保教授 ) 3. 利潤因素估計法 ? 影響利潤的未來因素 ? 資金變動的敏感性 4. 風(fēng)險分析法 ? 大量的作業(yè)研究 ? 貨幣情況 景氣復(fù)蘇時期國際行銷策略 1. 目標(biāo)市場策略 復(fù)蘇時期 ， 工業(yè)化國家的購買力最先恢復(fù) ， 發(fā)展中國家在其次 。 2. 產(chǎn)品策略、定價策略 ? 重視產(chǎn)品的便利性 ? 產(chǎn)品式樣趨于繁復(fù) ? 包裝講求變化 ， 逐漸華麗 ? 推出新產(chǎn)品 ， 增加副品牌 ? 建立自有品牌 ? 舊產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移市場 ? 以中級產(chǎn)品低廉價格打入市場 ? 工業(yè)機(jī)器設(shè)備可向耐用年限普通、產(chǎn)能較大的方向去制造 景氣復(fù)蘇時期國際行銷策略 3. 通路策略，推廣策略 間接出口 (初級階段 )；積極出口或利用專利授權(quán)
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