北京兆泰雅寶路項(xiàng)目全案-北京百人-154頁-在線瀏覽
2025-02-20 00:21本頁面
【正文】 公寓，則我們的競爭面太大， 太廣； ? 回到產(chǎn)品中來，商業(yè)與公寓最重要的就是對周邊環(huán)境的借勢，而 兆泰自身就具備這樣的先天條件。 品牌 VS產(chǎn)品 ?我們?yōu)楸景笇ふ业某雎肥牵簭膯渭兊漠a(chǎn)品競爭上升一個(gè)層面； ?以兆泰的全案實(shí)力，帶動(dòng)產(chǎn)品的競爭力與比較力； ?由強(qiáng)勢的品牌推廣順理成章地過渡到產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示； ?從而，對于兆泰的項(xiàng)目來講，重要的不是先想著如何賣掉短 線的產(chǎn)品，而是先要明確為其塑造何種品牌形象； 也由此。 結(jié)語一。 所以，在如此眾多的競爭中制勝，首先要排擠掉同片區(qū)的競爭壓力。 朝 外 論 劍 地圖 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 競品分析之昆泰 位置：朝外大街南側(cè) 均價(jià)： 14000元 /平米 [公寓 ] 入住時(shí)間： [公寓 ]； [寫字樓 ] 開發(fā)商：北京昆泰嘉華房地產(chǎn)開發(fā)公司 競品分析之昆泰 規(guī)模： 總占地 3萬平米，總建面 20萬平米，融合國際標(biāo)準(zhǔn)化公寓、酒店、 環(huán)繞步行街、甲級寫字樓、溫泉會所、古建筑文化廣場為一體。 競品分析之昆泰 屬性定位： 朝外地王 昆泰 昆泰一直以一種高調(diào)的姿態(tài)面對市場。朝外地王的氣勢， 先后推出“鋪王”、“寓王”的概念，后期又連續(xù)推出昆泰的下屬企業(yè)及 開發(fā)項(xiàng)目，以成功之姿，儼然成為朝外商圈的頭把交椅； ?產(chǎn)品線： 加之昆泰為本區(qū)域內(nèi)第一個(gè)大型的建筑綜合體，涵蓋了寫 字樓、酒店、公寓、商鋪等產(chǎn)品形態(tài)，在規(guī)劃上搶占先機(jī)；并且目前 工程進(jìn)度良好，完工時(shí)間較令人滿意； 朝外門報(bào)廣 朝外門報(bào)廣 朝外門報(bào)廣 競品分析之朝外門 位置：朝外大街 均價(jià)： 12023元 /平米 [公寓 ]， 14000元 /平米 [寫字樓 ] 入住時(shí)間： [公寓 ] 規(guī)模：總建面 開發(fā)商：北京成榮房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 競品分析之朝外門 特點(diǎn)： 建筑風(fēng)格充分體現(xiàn)了現(xiàn)代主義嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、簡約、自然的特點(diǎn)。 競品分析之朝外門 屬性定位： 朝外純寫字樓 [寫字樓 ]； 酒店級共管公寓 [公寓 ] 廣 告 語： 無 整合推廣 第一階段推廣形象，包裝案名，進(jìn)行前期炒做； 第二階段推廣寫字樓，烘托其獨(dú)特的外立面； 第三階段聯(lián)手推廣寫字樓和公寓，傾向于產(chǎn)品訴求，講品質(zhì)； 第四階段以推廣寫字樓為主，重在用軟文訴求品質(zhì) 有些高度，別人永遠(yuǎn)到不了；一座穿在身上的建筑；會呼吸的寫字樓。 ?推廣線： 朝外門的出現(xiàn)是在昆泰之后，一味地追逐昆泰腳步，后果 是毫無個(gè)性。僅產(chǎn)品本身的造型感足以取勝； 怪牌推廣 兆泰品牌觀。 第 三 幕 劣勢分析 ?地段上： 無昆泰優(yōu)勢，不臨主干道，屬內(nèi)斂型； ?周期上： 啟動(dòng)時(shí)間較前兩者為晚； ?產(chǎn)品上： 規(guī)劃中與前兩者無明顯差異，雷同性明顯； ?價(jià)位上： 售價(jià)基本相同； ?個(gè)性上： 無朝外門鮮明的產(chǎn)品識別性及推廣個(gè)性； 現(xiàn)在的位置 推廣理念 解決之道：“朝外商圈”的規(guī)劃由政府提出，那對于該商圈的建設(shè)就不 僅僅局限在延“朝外大街 X公里”的概念，相反，它應(yīng)該是一個(gè)“平方公 里”的概念。小商圈 的概念； 推廣理念 解決之道：“晚”意味著更精彩。 可以吸收更多，可以應(yīng)用更多，可以規(guī)避更多。 推廣理念 解決之道：以手機(jī)為例。雖然是按鍵、屏幕相差無幾，但新技術(shù)、新手段 的推出，則值得買家期待。變劣勢為優(yōu)勢 ?價(jià)位上：售價(jià)基本相同。變劣勢為優(yōu)勢 ?個(gè)性上：無朝外門鮮明的產(chǎn)品識別性及推廣個(gè)性。為本案，我們所提出的個(gè)性為“服務(wù)”。 推廣理念 推廣之道：更大，就是更好。從另一個(gè)角度 來講，規(guī)模意味著實(shí)力。讓優(yōu)勢更突出 ?地段上：臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好。也就是說，朝外商圈 之中，朝外商圈之上。讓優(yōu)勢更突出 ?產(chǎn)品上：參考及借鑒更多。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我們可以借鑒 它，并優(yōu)化它的建筑設(shè)計(jì)。 推廣理念 推廣之道：朝外商圈的謝幕之作。兆泰都將成為性價(jià)比優(yōu)異的稀缺選擇。讓優(yōu)勢更突出 推廣理念 絕版之作 綜上 ?我們的出路在于： 產(chǎn)品線：從優(yōu)勢劣勢分析中得出的“升級”與“絕版”，這是我們一切 構(gòu)想的產(chǎn)品依據(jù)； ?昆泰的產(chǎn)品線做法，既是我們的對手，也是我們的榜樣； 綜上 ?我們的出路在于： 推廣線：跳出朝外商圈的競爭層面，將本案塑造成為該片區(qū)的代表作， 升至全北京市場的經(jīng)典巨獻(xiàn)。 兆泰品牌出路。 產(chǎn)品線中明確“升級”及“稀缺”； 推廣線中明確“我是誰”及“好在哪里”，或“特別在哪里”。 惟有世界，才符合與外交部緊臨的個(gè)性； 惟有世界，才吻合本案自成一體的規(guī)劃體系； 惟有世界，才堪與“王牌”、“怪牌”對決，進(jìn)而超越他們； 底牌 昆泰 “地標(biāo)” 朝外門 “朝外” 朝陽商圈 ？ 底牌 屬性定位。 因?yàn)椤皡^(qū)域”才符合我們的規(guī)模，因?yàn)閰^(qū)域才可以成為一種識別。 我們必須從朝外商圈血腥的競爭環(huán)境中跳脫出來， 另建一個(gè)層面，一個(gè)無人對抗，無人競爭的空間。 朝外 40萬平米 ? ：體量、規(guī)模、實(shí)力。超越朝外的世界級別。 解構(gòu)生活圈 國際綜合生活圈 不是一個(gè)純居住的概念。 亦即，在兆泰中，都市的便捷與從容完全可以通過產(chǎn)品形態(tài)來完成。 底牌 廣告語。北京的 因?yàn)槲沂恰俺?北京的 立足朝外，并與外交部、司法部唇齒相依，并且以一種國際流行的 綜合生活環(huán)境，不僅成為本區(qū)域，甚至是北京的代言人； 解構(gòu)廣告語 ?朝外商圈 從地段出發(fā)，從中另建一個(gè)部落。 解構(gòu)廣告語 底牌 屬性定位。40萬平米國際綜合生活圈 廣告語。北京的 以“國際綜合生活圈”的概念，避免與昆泰的地標(biāo)正面交鋒， 轉(zhuǎn)而另建一個(gè)境界； 掙脫束縛。朝外商圈之 上”的局面，并將自己提升至北京乃至世界的高度； 贏取市場。 ?開盤期： 通過媒體造勢，使本案迅速走紅，抓住所有人的眼球。 ?強(qiáng)銷期： 經(jīng)過一段市場的考驗(yàn)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品由最初的概念認(rèn) 識逐步過度到理性認(rèn)識，
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