【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品識(shí)別性及推廣個(gè)性； 現(xiàn)在的位置 優(yōu)勢(shì)分析 ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍； ?地段上： 臨外交部及司法部，國(guó)際氛圍及政治環(huán)境良好； ?產(chǎn)品上： 參考及借鑒更多； ?市政上： 屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明； 推廣理念 推廣的理念就是要充分把握市場(chǎng)動(dòng)向，明確自身的優(yōu)、劣勢(shì)，從中選擇 一條源于客觀，超越客觀的路。 推廣理念 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?地段上：無昆泰優(yōu)勢(shì)，不臨主干道，屬內(nèi)斂型。 解決之道：“朝外商圈”的規(guī)劃由政府提出，那對(duì)于該商圈的建設(shè)就不 僅僅局限在延“朝外大街 X公里”的概念，相反，它應(yīng)該是一個(gè)“平方公 里”的概念。故本案位于朝外商圈中，而且屬于其心臟位置，并且憑 借自身的格局，建立一個(gè)兆泰完整的規(guī)劃體系，達(dá)到大商圈 小商圈 的概念； 推廣理念 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?周期上：?jiǎn)?dòng)時(shí)間較前兩者為晚。 解決之道：“晚”意味著更精彩。所有的科技及設(shè)計(jì)都存在這個(gè)普遍的道理。 可以吸收更多，可以應(yīng)用更多，可以規(guī)避更多。因此，在這里，晚意味著 “成熟”。 推廣理念 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品上：規(guī)劃中與前兩者無明顯差異，雷同性明顯。 解決之道：以手機(jī)為例。即便是產(chǎn)品雷同，但隨著科技進(jìn)步，時(shí)間的推移， 將不斷開發(fā)出新的功能。雖然是按鍵、屏幕相差無幾，但新技術(shù)、新手段 的推出，則值得買家期待。 推廣理念 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?價(jià)位上：售價(jià)基本相同。 解決之道：一個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)新的規(guī)劃，一種新的方式，并且擁有比 以往產(chǎn)品更大的體量，更國(guó)際化的主張，并且與陳舊的產(chǎn)品花費(fèi)相同， 試問，如此優(yōu)異的性價(jià)比，豈不令買家抨然心動(dòng)？ 推廣理念 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?個(gè)性上：無朝外門鮮明的產(chǎn)品識(shí)別性及推廣個(gè)性。 解決之道：我們認(rèn)為真正的個(gè)性決不是虛張聲勢(shì)的個(gè)性，外表的光鮮 遲早會(huì)褪色。為本案，我們所提出的個(gè)性為“服務(wù)”。因?yàn)榉?wù)，人才 可以切實(shí)享受得到。 推廣理念 變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) 地段 周期 產(chǎn)品 個(gè)性 商圈中 晚，所以更新 晚，所以更精 服務(wù) 價(jià)位 一樣，性價(jià)比更優(yōu) ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍。 推廣之道：更大，就是更好。因?yàn)榇?，可以包容更多。從另一個(gè)角度 來講，規(guī)模意味著實(shí)力。 推廣理念 讓優(yōu)勢(shì)更突出 ?地段上：臨外交部及司法部，國(guó)際氛圍及政治環(huán)境良好。 推廣之道：不僅依存于朝外商圈，更借助著外交部的國(guó)際化背景，與 司法部的政治前景，更為本案憑添國(guó)際化指數(shù)。也就是說，朝外商圈 之中，朝外商圈之上。 推廣理念 讓優(yōu)勢(shì)更突出 ?產(chǎn)品上：參考及借鑒更多。 推廣之道：僅以戶型為例，昆泰為假想敵。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我們可以借鑒 它，并優(yōu)化它的建筑設(shè)計(jì)。同時(shí)，規(guī)避掉它戶型的缺陷，在設(shè)計(jì)中，增強(qiáng) 我們產(chǎn)品的可比性。 推廣理念 讓優(yōu)勢(shì)更突出 ?市政上：屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明。 推廣之道：朝外商圈的謝幕之作。土地這種不可復(fù)制資源在朝外商圈， 將由兆泰劃上圓滿句號(hào)。兆泰都將成為性價(jià)比優(yōu)異的稀缺選擇。 推廣理念 讓優(yōu)勢(shì)更突出 推廣理念 讓優(yōu)勢(shì)更突出 體量 地段 產(chǎn)品 最大 國(guó)際化 科技化含量更高 市政 稀缺產(chǎn)品 絕版之作 綜上 ?我們的出路在于： 產(chǎn)品線：從優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析中得出的“升級(jí)”與“絕版”，這是我們一切 構(gòu)想的產(chǎn)品依據(jù)； ?昆泰的產(chǎn)品線做法，既是我們的對(duì)手，也是我們的榜樣； 綜上 ?我們的出路在于： 推廣線：跳出朝外商圈的競(jìng)爭(zhēng)層面，將本案塑造成為該片區(qū)的代表作， 升至全北京市場(chǎng)的經(jīng)典巨獻(xiàn)。 ?朝外門的推廣線做法，既是我們的對(duì)手，也是我們的榜樣； 結(jié)語三。 兆泰品牌出路。 百人行認(rèn)為： 兆泰的品牌出路在于產(chǎn)品及推廣的雙重線路。 產(chǎn)品線中明確“升級(jí)”及“稀缺”； 推廣線中明確“我是誰”及“好在哪里”，或“特別在哪里”。 主線 關(guān)于推廣 我們，打什么牌 對(duì)比昆泰的“王牌”，及朝外門的“怪牌”， 兆泰的底牌為何，才可以做到超越前兩者？ 底牌 世界。 惟有世界，才符合與外交部緊臨的個(gè)性； 惟有世界，才吻合本案自成一體的規(guī)劃體系； 惟有世界，才堪與“王牌”、“怪牌”對(duì)決，進(jìn)而超越他們； 底牌 昆泰 “地標(biāo)” 朝外門 “朝外” 朝陽(yáng)商圈 ？ 底牌 屬性定位。 地標(biāo)是局限的，往往是指某一建筑的單體； 朝外是膚淺的，一種主張或口號(hào)未必支撐得起長(zhǎng)期的推廣； 我們的屬性定位，應(yīng)該是一個(gè)區(qū)域。 因?yàn)椤皡^(qū)域”才符合我們的規(guī)模，因?yàn)閰^(qū)域才可以成為一種識(shí)別。 底牌 屬性定位。 我們必須從朝外商圈血腥的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中跳脫出來， 另建一個(gè)層面，一個(gè)無人對(duì)抗，無人競(jìng)爭(zhēng)的空間。 世界牌 屬性定位。 朝外 40萬平米國(guó)際綜合生活圈 ? ? ? ? 朝外 ? ：地段。 40萬平米 ? ：體量、規(guī)模、實(shí)力。 國(guó)際 ? ：地位。超越朝外的世界級(jí)別。 綜合生活圈 ? ：將產(chǎn)品打包在一起，提出綜合生活的概念。 解構(gòu)生活圈 國(guó)際綜合生活圈 不是一個(gè)純居住的概念。這個(gè)生活圈中，包含著商務(wù)、商業(yè)、居住、 休閑、時(shí)尚、享樂等。 亦即，在兆泰中，都市的便捷與從容完全可以通過產(chǎn)品形態(tài)來完成。 因?yàn)樨S富，所以才更貼近國(guó)際化的生活要求。 底牌 廣告語。 ?朝外生活新天地； ?朝外的 北京的 世界的； ?朝外商圈，嶄新世界； ?朝外生活新天地。 因?yàn)槲沂恰俺?40萬平米國(guó)際綜合生活圈”，我的規(guī)劃完全可以實(shí)現(xiàn) 自成一格的生活形態(tài)，因此，我可以成為這樣的新天地； 解構(gòu)廣告語 ?朝外的 北京的 世界的。 立足朝外，并與外交部、司法部唇齒相依，并且以一種國(guó)際流行的 綜合生活環(huán)境，不僅成為本區(qū)域，甚至是北京的代言人； 解構(gòu)廣告語 ?朝外商圈 嶄新世界。 從地段出發(fā)，從中另建一個(gè)部落。以 40萬平米的超大體量，完全有資 格稱自己為一個(gè)嶄新世界。 解構(gòu)廣告語 底牌 屬性定位。 朝外 40萬平米國(guó)際綜合生活圈 廣告語。 ?朝外生活新天地； ?朝外的 18