【正文】 保護利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤的強度 中 5 2年的產(chǎn)品提前期 英特爾 低 4 1年的產(chǎn)品提前期 罕見 3 10%20%成本優(yōu)勢 西南航空公司 無 2 具有平均成本 許許多多 1 成本劣勢 許許多多 第 3講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 第 4講 外部環(huán)境分析 外部分析的邏輯 絕大部分外部環(huán)境的變化和影響是任何企業(yè)無法控制的因素，企業(yè)除了接受環(huán)境外別無選擇。 第 4講 外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素 ☆經(jīng)濟因素 ☆社會、文化、人口和環(huán)境因素 ☆政治、政府和法律因素 ☆技術(shù)因素 ☆競爭因素 第 4講 外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素的確認 產(chǎn)品 用戶 地域 技術(shù) 對手 經(jīng)濟因素 社會人文環(huán)境因素 政治、法律因素 技術(shù)因素 競爭因素 任 務(wù) 陳 述 外部環(huán)境因素 第 4講 外部環(huán)境分析 競爭分析 同行間的競爭 供應(yīng)商議價力量 購買方的議價力量 潛在競爭者的進入 替代品的競爭 第 4講 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析 ☆外部因素評價（ EFE）矩陣 第 4講 外部環(huán)境分析 關(guān)鍵外部因素分析矩陣 （ E F E ）關(guān)鍵外部因素 評分 排序 權(quán)重經(jīng)濟回升，藥品消費增長 3. 5 60. 05 89利率保持低水平 4 80. 04 42直接融資手段增加 4 70. 05 05天然藥品越來越受青睞 4 50. 07 07機會政府扶持 5 20. 17 67媒體宣傳的作用弱化 2 40. 08 84潛在競爭對手實力較強 2 10. 35 35原材料供應(yīng)短缺 2. 5 90. 03 93威脅買方實力增強 2 30. 1 17 8外部因素影響程度 2. 96 9 1 第 4講 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)） ☆競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） f. 計算各企業(yè)的綜合競爭力評分 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部分析的邏輯 ☆揚長避短 ☆戰(zhàn)略性投資 特別提醒：不要南轅北轍 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 避短還是補短？ ☆意愿 ☆稟賦 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 ☆財務(wù)狀況 ☆管理水平 ☆技術(shù)優(yōu)勢（包括現(xiàn)有技術(shù)或技術(shù)發(fā)展?jié)摿Γ? ☆市場網(wǎng)絡(luò) ☆獨特的資源 ☆生產(chǎn)規(guī)模與成本優(yōu)勢 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)狀況評價 ☆資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆盈利水平分析 ☆成長性分析 ☆風(fēng)險分析 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆現(xiàn)金流量分析 ☆企業(yè)規(guī)模在行業(yè)中的排序 ☆企業(yè)資產(chǎn)的狀態(tài)如何 ☆資產(chǎn)的專用性情況如何 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 物資資源對戰(zhàn)略的支持度一般 物資 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司物資資源仍有一定的潛力可挖。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 網(wǎng)絡(luò)資源對戰(zhàn)略的支持度中等 網(wǎng)絡(luò) 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司可憑借行業(yè)關(guān)系進一步提高網(wǎng)絡(luò)資源利用度。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 技術(shù)資源對戰(zhàn)略的支持度強 技術(shù)資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司技術(shù)資源利用度可以進一步提高。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 隱性資源對戰(zhàn)略的支持度較強 隱性 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司在長期生產(chǎn)經(jīng)營中積累的行業(yè)經(jīng)驗沒有得到充分的發(fā)揮，仍有較大的潛力空間 。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對戰(zhàn)略的支持度較強 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對戰(zhàn)略的支持度強 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進一步提高。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤 / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 % 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 成長性分析 ⑴銷售增長率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無形資產(chǎn)增加值⑸市場份額增長率 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 ☆短期風(fēng)險分析 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負債速動比率 = （流動資產(chǎn) – 存貨） / 流動負債 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動用的銀行貸款指標：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。③ 償債能力的聲譽。包括可能發(fā)生的質(zhì)量事故、訴訟案件可能敗訴、尚未解決的稅額爭議等。 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險分析 ⑴資產(chǎn)負債率 = （負債總額 / 資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑵產(chǎn)權(quán)比率 = （負債總額 / 股東權(quán)益） X 1 0 0 %⑶有形凈值債務(wù)率 =[ 負債總額 / （股東權(quán)益 無形資產(chǎn)凈值） ] X 1 0 0 %⑷已獲利息倍數(shù) = 稅息前利潤 / 利息費用 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險分析（續(xù)） ⑸影響長期償債能力的其他因素 ① 長期租賃（融資租賃和經(jīng)營租賃） ② 擔保責(zé)任 ③ 或有項目 ④行業(yè)特殊 計 帳 方式 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 管理水平分析 ☆計劃水平 ☆組織水平 ☆協(xié)調(diào)能力 ☆控制能力 ☆激勵水平 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 資產(chǎn)管理水平分析 ⑴ 營業(yè)周期 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) + 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)⑵存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 平均存貨 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 存貨周轉(zhuǎn)率⑶應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率⑷流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均流動資產(chǎn)⑸總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均資產(chǎn)總額 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 其它內(nèi)部因素分析 ☆技術(shù)優(yōu)勢分析 ☆市場網(wǎng)絡(luò)分析 ☆資源獨特性分析 ☆生產(chǎn)規(guī)模與成本分析 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部因素評價（ IFE）矩陣 f. 計算企業(yè)的總加權(quán)分數(shù) 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價表 （ I F E ）關(guān)鍵因素 評價能力 權(quán)重現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 4 0 . 2 6 9 0管理意識 3 . 5 0 . 0 3 3 6工藝質(zhì)量管理水平 4 0 . 0 4 4 8品牌價值 4 0 . 1 3 4 5市場開拓能力 4 0 . 0 5 3 8市場營銷水平 3 . 5 0 . 0 2 0 7企業(yè)文化 3 . 5 0 . 0 2 6 9優(yōu)勢財務(wù)指標 3 . 5 0 . 0 4 4 8 第 5講 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價表 （ IF E ） （續(xù)）關(guān)鍵因素 評價能力 權(quán)重生產(chǎn)成本 3 生產(chǎn)規(guī)模 3 銷售網(wǎng)絡(luò) 3 一般能力融資能力 3 新產(chǎn)品開發(fā)能力 2 硬件設(shè)施水平 管理基礎(chǔ) 應(yīng)變能力 2 人力資源 2 劣勢市場控制水平 2 企業(yè)綜合能力得分： 1 戰(zhàn)略選擇工具 ☆ SWOT矩陣 ☆戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 ☆波士頓咨詢集團矩陣 ☆內(nèi)部 — 外部矩陣 ☆大戰(zhàn)略矩陣 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配 SWOT矩陣 ☆列出公司的關(guān)鍵外部機會 ☆列出公司的關(guān)鍵外部威脅 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配 SWOT矩陣（續(xù)） ☆將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配（ SO） ☆將內(nèi)部弱點與外部機會匹配（ WO） ☆將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配（ ST） ☆將內(nèi)部弱點與外部威脅相匹配（ WT） 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配 優(yōu)勢 S 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) （ ） 管理意識 （ ） 工藝質(zhì)量管理水平 （ ） 品牌價值 （ ） 市場開拓能力 （ ） 市場營銷水平 （ ） 企業(yè)文化 （ ） 財務(wù)指標 （ ） 劣勢 W 新產(chǎn)品開發(fā)能力 （ ） 硬件設(shè)施水平 （ ） 管理基礎(chǔ) （ ） 應(yīng)變能力 （ ） 人力資源 （ ） 市場控制水平 （ ） 生產(chǎn)成本 （ ） 生產(chǎn)規(guī)模 （ ） 銷售網(wǎng)絡(luò) （ ） 融資能力 （ ） 機會 O 經(jīng)濟回升 ， 藥品消費增長 （） 利率保持低水平 （ ） 直接融資手段增加 （ ） 4 、 中藥發(fā)展存在巨大潛力 （） 政府扶持 （ ） SO戰(zhàn)略 開發(fā)新市場（ S SS S O O4） 繼續(xù)提高原有市場的占有率（ S S S O O4） WO戰(zhàn)略 實行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴張的橫向一體化戰(zhàn)略（ W W W O O O5） 推出新產(chǎn)品（ W W OO4） 威脅 T 媒體宣傳的作用弱化 （ ） 2 、 潛在競爭對手實力較強 （） 原材料供應(yīng)短缺 （ ） 供應(yīng)商的威脅增強 （ ） ST戰(zhàn)略 進入藥品銷售領(lǐng)域（ S S S S S T4） WT戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（ W W W W W T2） 建立藥材基地（ W T3） 開展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務(wù)（ W W W WW W T2） 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 ☆選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（ FS）、競爭優(yōu)勢 （ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢（ IS）的一組變量 ☆對構(gòu)成 FS、 IS、 ES、 CA軸的各變量 進行評分 ☆計算 FS、 IS、 ES、 CA的平均分