品牌之道品牌塑造與新整合營銷傳播-在線瀏覽
2025-02-19 21:34本頁面
【正文】 適口的 DB成份，保證啤酒更爽口 32二、共鳴：消費者分析消費者變遷、消費者變遷11 消費能力和消費心態(tài)變化：手機、家電消費能力和消費地位背景和蛻變風格和頻率營銷元素12 主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴 80后33二、共鳴：消費者分析一級市場 北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州和南京，這些都是中國最發(fā)達的城市，消費能力最強；區(qū)域信息 、 亞文化 和 主流消費能力 的市場劃分二級市場 其余的省會城市、計劃單列市，如大連、青島、廈門、寧波等和浙江省的溫州、廣東省的東莞以及重慶、天津兩個直轄市；三級市場 全國的地級市和浙江、江蘇、廣東省的縣級市；四級市場 其余地區(qū)的縣級市和全國的縣；五級市場 全國的鄉(xiāng)和鎮(zhèn)，它意味著廣闊而分散的農(nóng)村。 規(guī)格 大小 材質(zhì) 系列 營銷 說明22包裝表現(xiàn)玉米汁 /肽 /TAI/卵磷脂二、共鳴：消費者分析353637案例：消費者心理細微分析、案例：消費者心理細微分析案例：瑩樸防脫洗發(fā)水 案例：霸王防脫洗發(fā)水 案例：茶飲料與白酒品牌競爭比較我們的同行在專注于做什么？更高一級的臺階在哪里？白酒行業(yè)的競爭重點在哪里？檢視 五糧液 和 金六福42五糧液五糧液高端高端頂尖名流政要五糧神頂尖名流政要五糧神 “超越權貴超越權貴 ”非富即貴五糧神非富即貴五糧神 218 “超越神韻超越神韻 ”追求成功人士五糧神追求成功人士五糧神 216 “超越成功超越成功 ”中、低端中、低端 尖莊、五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河尖莊、五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河案例：茶飲料與白酒品牌競爭比較茶行業(yè)在哪個層面上競爭？第一陣營：五糧液、茅臺；第二陣營：劍南春、金六福、水井坊、國窖 1573等強勢品牌；第三陣營：舍得、西鳳 — 天長地久、大成明窖精品系列等次強勢品牌；第四陣營：屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍?！ ♂槍ΧY品市場，茅臺的 “國典酒 ”，五糧液的 “熊貓瓶型酒 ”；針對中秋佳節(jié)的 “三味明月酒 ”；針對重度白酒消費者可以隨身攜帶的 “掌中寶 ”酒；針對政府接待的 “蘇酒 ”；針對婚宴消費的 “今世緣 ”“今生緣 ”；針對健康需求人群的 “營養(yǎng)白酒 ”等等。案例：茶飲料與白酒品牌競爭比較4849三、勝出：競爭者分析競爭體現(xiàn)：廣告、競爭體現(xiàn)：廣告 ? 2 品質(zhì)標準定位。? 4 精神理念定位。? 6 高級群體定位。? 8 性價比定位。? 10 類別定位。? 12 文化定位。? 15 歷史定位。? 17 情景定位。50三、勝出：競爭者分析競爭體現(xiàn)：廣告、競爭體現(xiàn)：廣告 樓頂飛車樓頂飛車關車門關車門子彈與車子彈與車 縱情山水縱情山水美好時光酒美好時光酒 香港手表香港手表 passat 少年百氏少年百氏雨夜百氏雨夜百氏海灘百氏海灘百氏太空百氏太空百氏51四、多贏：合作伙伴分析企業(yè)合作與合作分類、企業(yè)合作與合作分類11 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭 協(xié)同競爭： 通過與你的顧客、供應商以及其他機構協(xié)作，共同創(chuàng)造新的價值，以迅速取得競爭優(yōu)勢。52四、多贏：合作伙伴分析企業(yè)合作與合作分類、企業(yè)合作與合作分類12 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動 案例：娃哈哈與渠道聯(lián)營體 54四、多贏：合作伙伴分析垂直聯(lián)盟、垂直聯(lián)盟 案例： TCL與農(nóng)夫山泉 ? TCL與農(nóng)夫山泉首開 “白色家店 ”與飲料廠商進行戰(zhàn)略聯(lián)盟之先河，共同在全國范圍推出 “零距離體驗 ”營銷模式： TCL在各大賣場將農(nóng)夫山泉的飲料真物置于 TCL冰箱中冰鎮(zhèn)，消費者選購時，打開冰箱樣機即可一飲為快，親身體驗 TCL冰箱的數(shù)字保鮮功能；農(nóng)夫山泉則借 TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場的 TCL的渠道中，并融合到 TCL的路演等活動和媒體廣告之中，共享 TCL的傳播資源 。案例：麥當勞與 M— ZONE 中國石化賣漢堡 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 58四、多贏：合作伙伴分析媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒 康樂氏橄欖油 ? 我們通過引導媒體方向，制造熱點事件、熱點人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會以及其他重大社會新聞事件，進行媒體炒作，捕獲消費者注意力，能夠迅速提高知名度和美譽度，成為獨特的高效提升品牌的策略。 有一些最基本的觀念指引我們的營銷和品牌，正是這些最根本的假設指引企業(yè)前進。? 品牌成功的關鍵在于滿足消費者需求。? 做大規(guī)模才能增強企業(yè)競爭力。? 仿效日韓成長模式，單一品牌多元化有利于做大企業(yè)。62五、成勢：社會趨勢分析時代的名片：四大社會趨勢、時代的名片：四大社會趨勢 邦威 22 時尚化：汽車、食品與手機23 網(wǎng)絡化：兩樂、娃哈哈 24 信息化：立頓 普洱茶 生活中的 “激情觸點 ”：體育、音樂、科技和生活時尚6364五、成勢：社會趨勢分析時代的名片：四大社會趨勢、時代的名片：四大社會趨勢 一種顏色的水晶之戀，代表一種愛情 “愛的語言 ”： 綠色： 紫色： 黃色： 紅色： 透明： 22 時尚化：汽車、食品與手機65水晶之戀水晶之戀禮盒禮盒“水晶之戀水晶之戀 ”新浪電子賀卡新浪電子賀卡
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