中小企業(yè)如何有效的建立品牌-在線瀏覽
2025-02-19 08:16本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)化成具有活力的人，形成一個有血有肉的專家，讓康明的品牌形象更鮮明，更豐滿，更具有可信賴性，為成為區(qū)域市場的第一品牌形象作好鋪墊。 品牌戰(zhàn)略落地由內(nèi)而外 康明眼鏡正式這樣做的，規(guī)劃好品牌戰(zhàn)略以后，就開始從內(nèi)部樹立品牌核心價值的運動?？得餮坨R加大了對驗光師隊伍的培養(yǎng)，在國家一級驗光師 .眼科職業(yè)醫(yī)師的帶領(lǐng)下，不斷培養(yǎng)和發(fā)展驗光師隊伍，在內(nèi)部制定了嚴(yán)格的驗光師培養(yǎng)及考核體系，只有通過內(nèi)部嚴(yán)格的考核才能上崗為顧客提供驗光服務(wù)，同時組織內(nèi)部驗光師參加省級 .國家級別驗光師的職業(yè)證書考核， 80%以上的驗光師通過了省級高級驗光師的職業(yè)資格， 11%的驗光師通過國家不同級別的驗光師職業(yè)資格。規(guī)模比較大的眼鏡店增加了綜合驗光儀，在對這個儀器的使用上，康明眼鏡要求 100%的驗光師能夠操作，與其競爭對手截然相反，沒有把綜合驗光儀作為擺設(shè)。不但落實了品牌戰(zhàn)略，也得到了消費者的認(rèn)可。規(guī)定了所有營業(yè)員和驗光師的服務(wù)態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)，熱情這一品牌識別已經(jīng)在康明眼鏡的任何一連鎖店內(nèi)都得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。 —— 在質(zhì)量控制方面。 —— 對消費者教育方面。推薦有利于視力健康的運動，同時，康明眼鏡的視光學(xué)專家們還總結(jié)研究出了，既方便，又能有效緩解視力疲勞的方法 —— “ 康明晶體操”。 在日常營業(yè)過程中，康明眼鏡通過驗光師 .營業(yè)員來傳播康明眼鏡獨有的視光學(xué)檢查程序，讓消費者在體驗中，對科學(xué)的視光學(xué)檢查程序有一個更為深入的了解。促銷活動方面，每年會利用寒暑假這兩個節(jié)點，展開大規(guī)模的主題促銷活動，有效地演繹品牌核心內(nèi)涵。并且在買贈活動中，贈品的選擇上也是圍繞品牌識別體系展開，比如在康明眼鏡的品牌識別體系中有“健康” 這一核心識別，于是，在贈品選擇上，我們又針對性地選擇了有利于視力健康的禮品，比如能夠減緩視力的乒乓球運動，我們贈送專業(yè)的乒乓球拍一副，并鼓勵在康明配眼鏡的學(xué)生，在休息的時候，打打乒乓球（一個人也是可以打的）。比如在國慶節(jié)，只有七天的活動時間，這對于眼鏡行業(yè)來講，屬于是時間比較短的促銷活動，又由于學(xué)生眼鏡剛剛結(jié)束，不適宜搞規(guī)模太大的促銷活動，于是，康明就設(shè)計了演繹“輕松”的促銷活動，帶給在國慶節(jié)到康明配眼鏡的消費者以輕松 .愉快的感覺。 在廣告宣傳上，康明眼鏡開始有選擇進(jìn)行廣告投放，并在廣告中集中表現(xiàn)其專業(yè)的視光學(xué)檢查程序，從廣告上演繹康明眼鏡的“視力保護專家”形象 . 第一步： 認(rèn)識中小企業(yè)做品牌的三個需要解決的問題 : ,需要用最少的錢做品牌 。 ,所以 ,不能要在不影響銷售的前題下做品牌 . 中小企業(yè)有效的建立品牌與區(qū)域市場的七大步驟 正確認(rèn)識品牌： ? 品牌是一種文化 ? 品牌是一種拉動消費的投資 ? 品牌投資就是銷售 ? 品牌做的好就是銷售 第二步： 用三個維度看區(qū)域市場的品牌建設(shè) 從品牌價值的角度看區(qū)域市場品牌建設(shè)的機會； 從中國市場的特點看區(qū)域市場建設(shè)品牌的地位和作用 ,挑戰(zhàn)與機會 從中國企業(yè)的自身狀況看區(qū)域市場品牌建設(shè)的作為和現(xiàn)實 1,定位 。 3,讓品牌動起來 :康明眼鏡的發(fā)展 市場容量大 。 市場細(xì)分化快而不穩(wěn)定 。 消費增量的巨大不平衡性 。 貿(mào)工科戰(zhàn)略路線 。 產(chǎn)品經(jīng)營到品牌創(chuàng)新經(jīng)營 (下馬威膏藥 ) 區(qū)域品牌建設(shè)的價值和操作 第三步：品牌定位 ，明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢與競爭不足； ； ； 。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 4% 12% 10% 14% 20% 市場份額 林內(nèi) 市場追隨者 掙扎者 “前鋒”在吸油煙機市場份額非常小，品牌競爭力低，處于掙扎者的位置。 O7廚衛(wèi)電器業(yè)整體品牌集中度低。 Z1抓住行業(yè)快速發(fā)展機會，特別是燃?xì)鉄崴鞯陌l(fā)展趨勢，提升銷售業(yè)績和市場地位； Z2市場細(xì)分，滿足消費者個性化需求，為客戶創(chuàng)造價值； Z3以更靈活的市場渠道模式提升市場覆蓋率，特別注意 KA店與專賣店營銷能力的提升。 時間 A級市場 B級市場 C級市場 第一階段 （ 2023年） —— 拓展重點區(qū)域市場的 B級市場，如鄭州 .長沙 .西安等 拓展重點區(qū)域市場的 C級市場，如河南 .湖南等 第二階段 （ 20232023年） —— 拓展沈陽 .大連 .天津 .青島 .廈門等市場 拓展次發(fā)達(dá)區(qū)域市場的 C級市場，如河南 .湖南等 第三階段 （ 2023年以后） 開始拓展上海 .廣州 .深圳等市場 拓展發(fā)達(dá)地區(qū)地縣市場，如東莞 .蘇州 .溫州 .寧波等 拓展發(fā)展地區(qū)的 C級市場。 2530歲 24% 講究格調(diào) .個性化 .生活方式時尚化。 3645歲 16% 銷費觀念樸實，追求實在和質(zhì)量。 60歲以上 3% 關(guān)注價格與個人健康，講究節(jié)約 .觀念陳舊。 品牌定位與品牌結(jié)構(gòu) 第四步：精品營銷 A. 優(yōu)化產(chǎn)品線：做產(chǎn)品與做品牌結(jié)合起來； B. 找出細(xì)分市場； C. 找到最能夠進(jìn)入的市場機會，選擇好渠道； 新天國際酒 20232023年產(chǎn)品名稱對應(yīng)表 品牌 品
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