中小企業(yè)如何有效的建立品牌(參考版)
2025-01-20 08:16本頁面
【正文】 向財務部門取得品牌的成本 .毛利 .凈利等財務數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。向銷售部門傳達品牌的策略思想 .發(fā)展方向 .策略規(guī)劃和戰(zhàn)術計劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實現(xiàn)。通過市場調(diào)研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理 .品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略 .品牌 .市場研究 .傳播 .銷售管理等方面具有理論知識 .實踐經(jīng)驗以及深刻認識的專業(yè)人才。由市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。 第六步：系統(tǒng)整合 A. 與企業(yè)資源的整合； B. 與社會資源的整合； C. 與媒體資源的整合； D. 短期銷售與中長期的整合 “前鋒電子”品牌規(guī)劃構成 一 .品牌現(xiàn)狀： 對“前鋒”品牌當前的市場現(xiàn)狀 .競爭現(xiàn)狀 .消費人群及其認知現(xiàn)狀進行分析判斷，界定品牌的問題要點 二 . 品牌目標 ： 在更廣闊的時間和空間范疇 ， 界定品牌的一系列目標 ， 如認知目標 .競爭目標等 。從微觀上講我一個月的產(chǎn)能只有 5000輛，品牌推廣的費用只有一個億，我必須精打細算；在產(chǎn)品方面，我們 F3的性能在安全 .造型 .經(jīng)濟性，操控性方面與凱越 .伊蘭特可以相比，有些性能甚至超過他們，但在品牌影響力方面與他們相比還有些不足。 比亞迪汽車 “巡回上市” 比亞迪 F3的市場推廣上我們就全面上市還是巡回上市展開了討論，在分析了市場環(huán)境和我們自身的資源后，我們提出了一個新的概念 精準營銷。 第五步：讓品牌動起來 A. 促進產(chǎn)品銷售為主的品牌活動； B. 將品牌定位轉化為可以說話的東西； C. 消費者的品牌文化就是通過動作來實現(xiàn)的。 寶潔廢除了 27種促銷方式，其中包括附贈和向某些顧客贈送金魚的古怪策略，也廢除了邊緣品牌，減少了產(chǎn)品線，并且控制推出新產(chǎn)品。 [1+1活動造成不良印象 ,使威龍等公司找到攻擊新天的理由和機會 ,使新天成為顛覆活動的犧牲品 ] G. 增加的成本。 E. 更糟的銷售關系。 家庭年收入 比例 裝修總費用 主要廚衛(wèi)電器消費層次 1萬元以下 7% 3萬以下 2023— 3000元 13萬元 18% 35萬 30004000元 36萬元 30% 58萬 30004000元 610萬元 29% 812萬 40006000元 10— 20元 11% 1220萬 40006000元 20萬以上 5% 20萬以上 6000元以上 品牌定位與品牌結構 前鋒電子品牌定位 品牌定位的支持 前鋒電子良好的生產(chǎn)制造能力和成本控制力； 前鋒是向中國城鄉(xiāng)中等收入的普通小康家庭提供高品質(zhì) .高性價比的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的大眾品牌！ 前鋒電子在燃氣熱水器領域，以及廚衛(wèi)電器領域強大的研發(fā)創(chuàng)新能力； 前鋒電子優(yōu)異的品牌營銷渠道和品牌傳播能力。 4560歲 8% 消費觀念實在，關注價格與個人健康。 3135歲 21% 講究品質(zhì) .情調(diào)化 .愿意多花錢買高質(zhì)量產(chǎn)品。 品牌定位與品牌結構 前鋒電子目標消費群定位 年齡 比例 消費特征 25歲以下 28% 時尚化 .潮流化 .生活現(xiàn)代化。 前鋒電子可選的 SO戰(zhàn)略 優(yōu)勢 S 機會 0 品牌現(xiàn)狀 前鋒電子區(qū)域市場的定位 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ★ ● 第一階段目標市場 （ 12年） 第三階段目標市場 （ 3年后） 第二階段目標市場 （ 2年后） 品牌定位與品牌結構 重點突破，逐步開花 前鋒電子區(qū)域市場的定位 說明： A級市場指：北京 .上海 .深圳 .廣州； B級市場指：重慶 .天津及其它省會城市 ， 計劃單列市 ， 如大連 .青島 .廈門等 ，也包括發(fā)達地區(qū)的地縣級市 ， 如東莞 .溫洲 .佛山 .寧波等； C級市場指：一般省市的地市及以下市場 。 S1 依托多年積累的渠道資源，在局部地區(qū)（四川 .重慶）建立了較完善的市場分銷網(wǎng)絡； S2 前鋒在燃氣熱水器業(yè)內(nèi)有一定的知名度，為品牌提升奠定良好的基礎； S3 具有較強的燃氣熱水器研發(fā) .生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制能力； S4 具有一批有國內(nèi)市場的銷售經(jīng)驗的營銷隊伍； S5 良好的資金運營狀況和財務抗風險能力。 西門子 德意 老板 美的 櫻花 光芒 ?前鋒電子 方太
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