【正文】 新天瑪納斯干紅（金牌） 甜酒 新天新疆紅葡萄酒 老標(biāo) 老標(biāo)識(shí)未做調(diào)整 新天爽口紅葡萄酒 老標(biāo) 老標(biāo)識(shí)未做調(diào)整 新天柔果汁飲料酒 05牌新標(biāo) 新天柔紅葡萄飲料酒 新天國(guó)際酒業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)泛濫帶來(lái)了以下的危險(xiǎn)： A. 產(chǎn)品線(xiàn)的邏輯性變?nèi)酰? B. 品牌忠誠(chéng)度降低，是一個(gè)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為 C. 未被充分挖掘的創(chuàng)意 D. 對(duì)一大類(lèi)商品的需求增長(zhǎng)停滯。 E. 更糟的銷(xiāo)售關(guān)系。 [經(jīng)常的更換瓶貼所造成的緊張關(guān)系 ] F. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)更多。 [1+1活動(dòng)造成不良印象 ,使威龍等公司找到攻擊新天的理由和機(jī)會(huì) ,使新天成為顛覆活動(dòng)的犧牲品 ] G. 增加的成本。 [大量的產(chǎn)品線(xiàn)使研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng) ,也使市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高速增長(zhǎng) ] 寶潔公司總裁達(dá)克 .佳克耳在 《 商業(yè)周刊 》 上說(shuō)：這個(gè)世界需要 31種海飛絲的洗發(fā)水和 52種佳潔絲嗎？多年來(lái)我們給消費(fèi)者制造了這么多的困難，這讓人震驚。 寶潔廢除了 27種促銷(xiāo)方式，其中包括附贈(zèng)和向某些顧客贈(zèng)送金魚(yú)的古怪策略，也廢除了邊緣品牌，減少了產(chǎn)品線(xiàn)，并且控制推出新產(chǎn)品。出售的產(chǎn)品少了，那么銷(xiāo)售額會(huì)減少嗎，錯(cuò)，寶潔通過(guò)減少一半的品種就增長(zhǎng)了 5%的銷(xiāo)售額，在過(guò)去的 5年時(shí)間，寶潔用簡(jiǎn)單的原則增長(zhǎng)了三分之一的生意。 第五步：讓品牌動(dòng)起來(lái) A. 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的品牌活動(dòng)； B. 將品牌定位轉(zhuǎn)化為可以說(shuō)話(huà)的東西； C. 消費(fèi)者的品牌文化就是通過(guò)動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 愛(ài)國(guó)者的品牌動(dòng)起來(lái) A. 和邁凱輪 F1的市場(chǎng)車(chē)隊(duì)合作； B. 2023年，愛(ài)國(guó)者冠名中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)； C. 2023年 3月，愛(ài)國(guó)者與北京理工大學(xué)足球隊(duì)簽定冠名協(xié)議與戰(zhàn)略合作協(xié)議； D. 新賽季組織“北京愛(ài)國(guó)者大學(xué)生隊(duì)”并以此參加 2023年中國(guó)足球協(xié)會(huì)甲級(jí)聯(lián)賽 。 比亞迪汽車(chē) “巡回上市” 比亞迪 F3的市場(chǎng)推廣上我們就全面上市還是巡回上市展開(kāi)了討論，在分析了市場(chǎng)環(huán)境和我們自身的資源后，我們提出了一個(gè)新的概念 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。就是在區(qū)域市場(chǎng)我們做到集中精良資源，準(zhǔn)確出擊，逐個(gè)擊潰對(duì)手。從微觀上講我一個(gè)月的產(chǎn)能只有 5000輛，品牌推廣的費(fèi)用只有一個(gè)億，我必須精打細(xì)算；在產(chǎn)品方面，我們 F3的性能在安全 .造型 .經(jīng)濟(jì)性，操控性方面與凱越 .伊蘭特可以相比，有些性能甚至超過(guò)他們，但在品牌影響力方面與他們相比還有些不足。如果我們?cè)谑袌?chǎng)上全面的展開(kāi)推廣我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但在目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)人群實(shí)施精準(zhǔn)打擊，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝，精準(zhǔn)的廣告投放，精準(zhǔn)的親情服務(wù)，精準(zhǔn)的全員培訓(xùn)確保精準(zhǔn)打擊的成功。 第六步：系統(tǒng)整合 A. 與企業(yè)資源的整合； B. 與社會(huì)資源的整合； C. 與媒體資源的整合； D. 短期銷(xiāo)售與中長(zhǎng)期的整合 “前鋒電子”品牌規(guī)劃構(gòu)成 一 .品牌現(xiàn)狀： 對(duì)“前鋒”品牌當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀 .競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 .消費(fèi)人群及其認(rèn)知現(xiàn)狀進(jìn)行分析判斷，界定品牌的問(wèn)題要點(diǎn) 二 . 品牌目標(biāo) ： 在更廣闊的時(shí)間和空間范疇 ， 界定品牌的一系列目標(biāo) ， 如認(rèn)知目標(biāo) .競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)等 。 三 .品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)： 為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，制定品牌定位策略及確定品牌結(jié)構(gòu) 四 .品牌內(nèi)涵： 依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素 五 .品牌識(shí)別 ： 明確品牌在視覺(jué)甚至聽(tīng)覺(jué)上的識(shí)別要素 六 .品牌傳播： 以各種途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播 七 .媒體投放： 合理分配品牌傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化 八 .品牌管理： 有了品牌立法后，如何進(jìn)行品牌執(zhí)法 戰(zhàn)略層面 執(zhí)行層面 A. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門(mén)。在市場(chǎng)部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。 B. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門(mén)。由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷(xiāo)售部一線(xiàn)人員協(xié)助；或者直接由銷(xiāo)售部一線(xiàn)人員執(zhí)行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定） C. 加強(qiáng)品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量。要為品牌推廣部門(mén)提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理 .品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略 .品牌 .市場(chǎng)研究 .傳播 .銷(xiāo)售管理等方面具有理論知識(shí) .實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才。 第七步：建立品牌推廣的管理部門(mén) D. 加強(qiáng)品牌推廣部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng) 。掌握整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。 。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)將品牌研究納入統(tǒng)一的市場(chǎng)研究系統(tǒng)。 。向銷(xiāo)售部門(mén)傳達(dá)品牌的策略思想 .發(fā)展方向 .策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。 。向財(cái)務(wù)部門(mén)取得品牌的成本 .毛利 .凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來(lái)評(píng)判品牌推廣的狀況。 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Thanks！