中國職業(yè)店長培訓(xùn)講義零售業(yè)終端實戰(zhàn)-在線瀏覽
2025-02-18 05:55本頁面
【正文】 率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計 100 % % 如何提高總和毛利率 ?提高高毛利率部門的構(gòu)成比 ?降低低毛利率部門的構(gòu)成比 ?提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 ?若有構(gòu)成比相同的部門應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 特例 ?毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ?毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ?毛利率雖高，但損耗多的商品 有效掌握商品回轉(zhuǎn) 年間銷售金額 /平均庫存金額（原價） 年間銷售金額 /平均庫存金額（賣價） 年間銷售原價 /平均庫存金額（原價） 如何做好 A、 B、 C管理 A級 管理價值最高 嚴格控制管理 65％以內(nèi) B級 管理價值其次 一般控制管理 6595％ C級 管理價值最低 不需特別控管 95％以上 如何做好 A、 B、 C管理 部門 營業(yè)額 營業(yè)額構(gòu)成比 構(gòu)成比累積 等級 A 2200 ％ ％ A B 1500 ％ ％ A C 460 ％ ％ B D 320 ％ ％ B E 240 ％ ％ B F 200 ％ ％ B G 150 ％ ％ B H 100 ％ ％ C I 80 ％ ％ C J 40 ％ ％ C K 20 ％ ％ C 如何做好 A、 B、 C管理 ABC分析 銷售戰(zhàn)略分類 商品生命周期 A等級商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長后期 B等級商品群 補助商品群 有將來性商品 成長前期 衰退前期 C等級商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中 衰退后期 如何做好 A、 B、 C管理 ?選擇重點商品 ?檢核各部門的貢獻度 ?控制商品存貨成本 ?評價往來廠商的重要性 四、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理 ?店長的四種類型 ?提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項技巧 ?強化表達能力的五項重點 ?收心法則六重點 ?帶動部屬六項原則 店長的四種類型 ?任務(wù)傳達型 ?自以為是型 ?全面委任型 ?任務(wù)指導(dǎo)型 提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項技巧 1. 維持他人的自信及自尊 2. 維持建設(shè)性的人際互動 3. 激發(fā)部署主動的意愿 4. 對事不對人 5. 以身作則 維持他人的自信及自尊 ?讓下屬感受到自我價值 ?別在眾人面前指責(zé)他人 ?溝通方式很重要 ?別讓下屬逆反心理產(chǎn)生及失去理智 ?看不起自己的人，工作上會毫無建樹 維持建設(shè)性的人際互動 ?創(chuàng)造適合工作的人和環(huán)境 ?化沖突為更深的了解才是人際關(guān)系的主動出擊 ?幫助對方了解他的想法是否周嚴，協(xié)助成長 ?把它當(dāng)成重要的客戶來看待 ?人際關(guān)系就像銀行一般 激發(fā)部署主動的意愿 ?透過溝通、
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