企業(yè)鎖定定價(jià)和限制進(jìn)入培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-18 03:17本頁(yè)面
【正文】 曲線必然是高于平均可變成本的部分 MC P=MR AVC 0 P Q B A P _ 典型的成本曲線與短期供給曲線 C 比較兩個(gè)圖，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的生產(chǎn)成本特征從根本上否決了供應(yīng)曲線的存在，無法使用邊際成本定價(jià)原則。 數(shù)字產(chǎn)品和定價(jià) ? 數(shù)字產(chǎn)品差異化 價(jià)格歧視 ? 價(jià)格歧視的概念和適用條件 價(jià)格歧視，指企業(yè)在出售完全一樣的活著經(jīng)過差異化的同類產(chǎn)品時(shí)，對(duì)不同消費(fèi)者索取不同價(jià)格。 對(duì)不同的顧客定不同的價(jià)格，有時(shí)是對(duì)完全相同的產(chǎn)品，有時(shí)是對(duì)微小差異的產(chǎn)品。 價(jià)格歧視 ? 價(jià)格歧視的概念和適用條件 有能力阻止或限制支付低價(jià)的消費(fèi)者將差評(píng)轉(zhuǎn)賣給支付高價(jià)的消費(fèi)者，也就是套利。 企業(yè)要擁有一定的市場(chǎng)力量，即能夠?qū)r(jià)格定在邊際成本之上，否則就不能向消費(fèi)者索取高于競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的價(jià)格。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下實(shí)施價(jià)格歧視的條件更加成熟，從而價(jià)格歧視策略所帶來的效果也更加理想 ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中具有市場(chǎng)勢(shì)力的廠商以邊際成本為依據(jù)，出于獲取消費(fèi)者剩余的動(dòng)機(jī)實(shí)施價(jià)格歧視。 價(jià)格歧視 ? 價(jià)格歧視的分類 一級(jí)價(jià)格歧視 ? 賣方以每一單位的所要價(jià)格等于該單位的最大支付意愿的方式，對(duì)每一單位商品所要不同的價(jià)格，又稱為 完全價(jià)格歧視 。 三級(jí)價(jià)格歧視 ? 針對(duì)不同的買者被索要不同的價(jià)格，但每一買者為每一單位商品的購(gòu)買需求支付一個(gè)不變的量。通過個(gè)人化定制實(shí)現(xiàn)完全價(jià)格歧視；三級(jí)價(jià)格歧視能夠幫助企業(yè)在實(shí)現(xiàn)積極正反饋過程盡早達(dá)到臨界容量的同時(shí)，群體定價(jià)可以加快產(chǎn)品成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的速度。如電子商務(wù)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交易。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)特別需要注意對(duì)群體定價(jià)的應(yīng)用。 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 傳統(tǒng)俠義二級(jí)定價(jià)定義 當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在某種商品上的總支出不隨購(gòu)買數(shù)量現(xiàn)行地遞增，即商品單價(jià)隨購(gòu)買數(shù)量而異時(shí)，廠商即是運(yùn)用了非線性定價(jià)方式來實(shí)施了二級(jí)價(jià)格歧視。 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 ? 非線性定價(jià) 兩段收費(fèi) ? 指先向消費(fèi)者收取一筆固定的購(gòu)買權(quán)費(fèi)，然后再收取每單位的使用費(fèi)，用公式表示為： ? T(q)*q ? T(q)為企業(yè)運(yùn)用兩段收費(fèi)所制定的非線性價(jià)格， A代表固定費(fèi)用，p代表邊際價(jià)格， q為購(gòu)買量。 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 ? 非線性定價(jià) 兩段收費(fèi) 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費(fèi)安排，虛線與縱軸交點(diǎn)是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。 2 消費(fèi)者會(huì)選擇兩條虛線的下部包絡(luò)線，即圖中的實(shí)線部分。 4 q1 數(shù)量 Q 第二種兩段收費(fèi)安排 第一種兩段收費(fèi)安排 支出 下部包絡(luò)線 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 ? 非線性定價(jià) 捆綁銷售 ? 捆綁銷售是一種共生營(yíng)銷的形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品一起標(biāo)價(jià)出售。 ? 混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個(gè)產(chǎn)品。 ? 捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 ? 非線性定價(jià) 捆綁銷售的原因 所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)經(jīng)常實(shí)施捆綁銷售 捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比 分開的組件價(jià)格之和低 捆綁銷售降低消費(fèi)者 支付意愿的分散程度 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 ? 質(zhì)量選擇 廠商按相同的價(jià)格或不足以充分反映質(zhì)量差異的價(jià)格向顧客提供不同質(zhì)量的產(chǎn)品備其選擇。 ? 質(zhì)量選擇 ? 版本劃分 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 企以不同的版本向不同的市場(chǎng)部分提供信息產(chǎn)品。 版本劃分的實(shí)施有兩大原則：一是根據(jù)不同的顧客需求提供不同的版本，二是設(shè)計(jì)這些版本時(shí)要突出不同的顧客群體的需求，即激發(fā)顧客進(jìn)行自我選擇。 提供三種版本的做法是比較合理的：低端版、中間版和高端。 在線版本和離線版本之間的關(guān)系直接影響到兩者之間的銷售是相互競(jìng)爭(zhēng)還是相互促進(jìn)。 非線性定價(jià)和質(zhì)量選擇 雙邊定價(jià) 基本假設(shè) 1 2 平臺(tái)企業(yè)的價(jià)格機(jī)制也要使得雙邊市場(chǎng)的用戶通過平臺(tái)進(jìn)行交易發(fā)生的成本低于不通過平臺(tái)情況下進(jìn)行交易所需要的交易成本，這樣用戶才有動(dòng)機(jī)去選擇企業(yè)平臺(tái)這個(gè)中介去實(shí)現(xiàn)交易目的。 雙邊定價(jià) 經(jīng)典模型 —銀行卡價(jià)格結(jié)構(gòu)模型 完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，選擇銀行卡支付方式的社會(huì)最優(yōu)條件是：消費(fèi)者和商家從銀行卡支付方式中獲得的總的凈效用大于社會(huì)總成本。 由于交叉網(wǎng)絡(luò)外部性使得銀行卡雙邊市場(chǎng)出現(xiàn)缺陷，而兩者之間的轉(zhuǎn)移支付正是校正交叉網(wǎng)絡(luò)外部性的一種必要的制度安排。 3 雙邊定價(jià) 定價(jià)模式
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