企業(yè)定價(jià)策略講義課件-在線瀏覽
2025-03-30 15:41本頁面
【正文】 ？ ? 1. 需求是定價(jià)的 高 限 。 ? 2. 需求價(jià)格彈性對定價(jià)的影響。 定價(jià)的步驟 ——（ 2）市場需求 需求價(jià)格彈性 對定價(jià)策略的影響［ 1］ ? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) 。 14 8 4 16 價(jià)格 需求量 A B 課堂思考 ?“薄利一定多銷 ”，請?jiān)u價(jià)這種說法。 ? 固定成本、變動(dòng)成本、總成本 ? 平均固定成本、平均變動(dòng)成本，平均總成本 定價(jià)的步驟 ——（ 3）產(chǎn)品成本 ? 與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)，更準(zhǔn)確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。預(yù)期銷量 目標(biāo)收益率 =1/投資回報(bào)期 100% （ 2）目標(biāo)收益定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法例題 此方法重點(diǎn)是在考慮變動(dòng)成本的回收后盡量補(bǔ)償固定成本。 干！ 不干更虧 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法例題 思考： ? P212 ? 實(shí)訓(xùn)題 ? 應(yīng)該用哪種方法來做決策 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 思考 : ? 哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的理解？ 案例 為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付 10000美元 ? 該公司經(jīng)銷商回答： ? 90000美元 這僅是相當(dāng)于競爭者的價(jià)格 ? 7000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價(jià) ? 6000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價(jià) ? 5000美元 為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià) ? 2023美元 為零配件的較長時(shí)期的擔(dān)保增收的溢價(jià) ? 110000美元 包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 ? － 10000美元 折扣額 ? 100000美元 最終價(jià)格 ? 采用的是什么定價(jià)方法？ 若你要采購?fù)侠瓩C(jī)，你能夠接受該價(jià)格嗎？ 雙匯低溫火腿腸的定價(jià) 行業(yè)水平 加價(jià)理由 加價(jià)比率 品質(zhì) 品質(zhì)一般 外觀、口味優(yōu)于競爭品牌 1 ． 5% 品牌 新品牌 著名品牌 2% 歷史 5 年 12 年，形象好 1% 包裝 國產(chǎn)材料，質(zhì)感差，保質(zhì)期 20 天 進(jìn)口材料，質(zhì)感好，保質(zhì)期 45 天 1% 品種 一般 3 個(gè)品種 10 個(gè)品種系列 0 ． 5% 賣場 中小型超市場 大商場、大超市專門保鮮柜 0 ． 5% 市場價(jià)格 = 競爭品牌價(jià)格（ 1+6 .5 % ） （ 2）差別定價(jià)法 同一產(chǎn)品對不同顧客，不同市場，在不同時(shí)間不同地點(diǎn)采取不同的價(jià)格。 差別定價(jià)（ 1） 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 差別定價(jià)（ 2） 所有價(jià)格差別都是差別定價(jià)？ 78元 198元 形象定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別定價(jià)（ 3） 2023甲 A聯(lián)賽 深圳平安 —— 大連萬達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價(jià) 差別定價(jià)（ 4） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1