定價(jià)實(shí)踐培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-17 22:07本頁面
【正文】 格差的百分比為 多少 ? P=MC/（ 11/ED） 這是所有市場都適用的基本規(guī)則 8/9 可以預(yù)計(jì) A 地區(qū)商品價(jià)格要比 B地區(qū)低% ? IBM、施樂的聯(lián)系定價(jià)：當(dāng)公司所銷售的一種產(chǎn)品在使用中需要消費(fèi)另一種互補(bǔ)品的時(shí)候，聯(lián)系定價(jià)要求消費(fèi)者一般按合同購買互補(bǔ)品 ? 航空公司對商務(wù)出行與旅游出行以不同的定價(jià) 案例 使用優(yōu)待卷進(jìn)行價(jià)格歧視 ? 多用于食品和生活用品的購買 ? 國外調(diào)查結(jié)果：優(yōu)待卷的使用者對品牌的忠實(shí)程度要低于其他消費(fèi)者 ? 優(yōu)待卷的使用者的價(jià)格需求彈性高于不使用者（價(jià)格的敏感度較高） ?怎樣確定最優(yōu)差別價(jià)格 圖 7— 1 26 （ 1）先確定最優(yōu)總銷售量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為各市場的 MR曲線水平相加 （ 2）在各市場上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價(jià)格 規(guī)則： MR1=MR2=……= MC 27 [例 7—6] 有一家企業(yè)在兩個(gè)分割的市場上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為 2。 28 解：（ 1）根據(jù)兩個(gè)市場的需求曲線，可求得兩個(gè)市場的邊際收入曲線： 市場 1： MR1=144Q1 市場 2： MR2 =102Q2 差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 144Q1=2, Q1=3 102Q2＝ 2, Q2=4 把 Q1和 Q2分別代入需求方程，得出： P1=8, P2 =6。Q)總成本 (MC第一步是改寫兩個(gè)市場需求方程的表示式為： 121 : 722 : 10PP????市 場 市 場 31 注意，由于統(tǒng)一定價(jià)，上式中價(jià)格 P的下標(biāo)已被取消。 232333 第 5節(jié) 高峰負(fù)荷定價(jià)法 34 高峰負(fù)荷定價(jià)法 ?指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時(shí)段定不同價(jià)格 ?三個(gè)必要條件 （ 1）產(chǎn)品不能儲(chǔ)存 （ 2）不同時(shí)段用的是同一設(shè)施 （ 3）不同時(shí)段需求曲線不同 ?定價(jià)原則：固定成本由高峰時(shí)段（顧客）承擔(dān)，非高峰時(shí)段只承擔(dān)變動(dòng)成本。 在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價(jià) ?假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 ， A和 B： 為謀求利潤最大 ，兩種產(chǎn)品的價(jià)格 、 銷售量決策必須滿足： ABA AAAddddRR MCM T R? ? ?BAB BBBddddRR MCM T R? ? ?40 [例 7—7] 假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和 B。 解： 企業(yè)的總銷售收入為： TR=RA+RB=（ 280QA2QA178。2QAQB） ∴ MTRA =2804QA2QB MTRB=1802QB 2QA 當(dāng) MR=MC時(shí)， 2804QA 2QB =80 1802QB 2QA=40 解上述方程， 得： QA* =30， QB* =40 代入需求方程， 得： PA* =220， PB* =80 即為了使企業(yè)利潤最大，應(yīng)把產(chǎn)品 A和 B的銷售量分別定在 30和 40， 價(jià)格分別定在 220和 80 41 按固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如何定價(jià) 特點(diǎn)： ? 兩種產(chǎn)品面臨不同的需求曲線 （價(jià)格不一樣） ? 兩種商品有一樣的邊際成本線 ? 邊際收入是兩個(gè)產(chǎn)品邊際收入之和 MC AR1 AR2 MC’ Q* Q’ MR1 MR2 E1 Q P 邊際成本的另一種狀況 E2 MR=MR1＋MR2 ?先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為 MRA和 MRB曲線的垂直相加） ?再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品 A、 B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格 44 圖 7—3 45 圖 7—4 46 [例 7—8] 某屠宰場出售牛皮和牛肉。牛皮 — 牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為： MC=30+5Q。 48 結(jié)論： 如果按邊際成本 =邊際收益定價(jià)，可能由于面臨的需求不同而使其中某一樣產(chǎn)品在固定比例下生產(chǎn)出現(xiàn)過剩，這時(shí)儲(chǔ)存是必要的。它們的切點(diǎn)分別代表不同成本水平上銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點(diǎn)即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。 55 ? 目標(biāo)：總體利潤最大化 ? 兩種情況：不存在外部市場，存在外部市場 有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 ?有外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格 =市場價(jià)格 圖 7— 6 57 圖 7—7 58 無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 ?無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格 =邊際成本 ?定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價(jià)格。但如按變動(dòng)成本近似地定價(jià)，又會(huì)導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實(shí)行雙重訂價(jià)的問題。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品 T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動(dòng)成本 4元；單位固定成本 元；全部成本 (＝ 4+)。銷售分公司出售的最
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1