鄭州德潤(rùn)黃金海岸一期商業(yè)銷(xiāo)售建議-在線瀏覽
2025-02-17 23:22本頁(yè)面
【正文】 樂(lè) 為一體，將成為其周邊輻射區(qū)域的 消費(fèi)核心區(qū) 。黃金海岸一期商業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 地塊 臨街底商 （㎡） 獨(dú)立商業(yè) （㎡） 合計(jì) （㎡） 4 2268 7 5032 11 7468 合計(jì) 14768 商業(yè)價(jià)值劃分： ，未來(lái)人氣最旺，商業(yè)價(jià)值最高。 ，有一個(gè)行入口，未來(lái)前景很好，商業(yè)價(jià)值較高。 第 9頁(yè) 第 9頁(yè) 商鋪優(yōu)勢(shì)： ? 85萬(wàn)㎡的總體商業(yè)規(guī)劃。 ? 便利的交通狀況。 劣勢(shì)： ?周邊商業(yè)氛圍弱。 ?項(xiàng)目西側(cè)的大學(xué)路綠化隔離帶不利于聚集人流。 ? 買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)客戶(hù)信心 ? 通過(guò)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的變相返租形式使客戶(hù)不必?fù)?dān)心未來(lái)商鋪的出租與商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)管理，提升商鋪價(jià)值。 ? 商鋪數(shù)量較多，策略性分批推售有利于制造稀缺，減緩壓力。 ? 招商方向： A/D：建議針對(duì)品牌餐飲（如金錢(qián)豹、阿武美食、哥德咖啡、小南國(guó)、星巴克等）、運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)等品牌（如屈臣氏、量販 KTV等）進(jìn)行招商； B：建議針對(duì)大型品牌電器連鎖 (國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧等 ) 進(jìn)行招商； C：建議針對(duì)精品超市（大商、丹尼斯、家樂(lè)福等）或電影院線（奧斯卡、保利等）進(jìn)行招商。餐飲業(yè)帶來(lái)的人流也是其它街區(qū)成功的關(guān)鍵。 ? 具體業(yè)態(tài)：餐飲業(yè) 1. 日韓料理，如宗家； 2. 各大菜系餐飲，如湘菜館、川菜館； 3. 面食，如味千拉面； 4. 快餐類(lèi)，如真功夫、肯德基、麥當(dāng)勞等。 商鋪策略思考 |業(yè)態(tài)定位 第 16頁(yè) 第 16頁(yè) 業(yè)態(tài)定位 ——生活坊 ? 地址：臨南灣路 ? 思考方向：本部分街鋪為位置較偏的街鋪，是未來(lái)銷(xiāo)售的難點(diǎn)，租金最低，可將其設(shè)為小區(qū)社區(qū)配套服務(wù)區(qū)，滿(mǎn)足業(yè)主日常生活所需的生活配套設(shè)在此地，“強(qiáng)迫業(yè)主到該部分商鋪消費(fèi)，增強(qiáng)買(mǎi)家信心”。 ? 干洗店； ? 藥房； ? 精品店； ? 音像店； ? 家居飾品店，包括床上用品、窗簾、地毯； ? 裝修建材店； ? 美容美發(fā)店等； 商鋪策略思考 |業(yè)態(tài)定位 第 17頁(yè) 第 17頁(yè) 業(yè)態(tài)定位 ——數(shù)碼島 ? 地址：大學(xué)路和端午路 ? 思考方向：最大價(jià)值商鋪，需要高租金支撐，大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或網(wǎng)吧是人流的保障，在昭示性良好的大學(xué)路側(cè)街鋪規(guī)劃一條數(shù)碼街可最大程度的利用這些人流。 ，如 IPOD、數(shù)碼相機(jī)等。 。 ? 具體業(yè)態(tài)： 1. 品牌服裝折扣店 2. 品牌皮鞋 3. 品牌皮具折扣店 4. 運(yùn)動(dòng)品牌服裝 5. 品牌運(yùn)動(dòng)鞋 6. 品牌體育用品 商鋪策略思考 |業(yè)態(tài)定位 第 19頁(yè) 第 19頁(yè) 商鋪入市時(shí)間 前提：住宅銷(xiāo)售達(dá) 80%以上； 入市條件：商鋪包裝到位，街區(qū)綠化、小品初步完成 商鋪入市時(shí)間安排： ——田忌賽馬原理 7地塊底商蓄客 商鋪策略思考 |商鋪銷(xiāo)售初判 7地塊底商開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 4地塊底商開(kāi)盤(pán) 11地塊底商開(kāi)盤(pán) 第 20頁(yè) 第 20頁(yè) 價(jià)格預(yù)判 由于目前周邊道路設(shè)施尚未完善，周邊配套設(shè)施環(huán)境尚未形成，建議銷(xiāo)售價(jià)格逐步提高，若今年 12月 7地塊底商入市，一階段推出價(jià)格一層、二層均價(jià) 21000左右。 時(shí)間： 9月下旬開(kāi)始啟動(dòng)，前面三周對(duì)整個(gè)德潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)的宣傳，再針對(duì)各區(qū)的發(fā)售進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前約三周的宣傳； 鑒于 軟文炒作的 可信性 ， 是商鋪宣傳必不可少的配合，建議在重要節(jié)點(diǎn)配合使用； 戶(hù)外 T牌 占據(jù)交通要沖，截留客戶(hù)； 候車(chē)亭廣告 廣告 增加知名度； 時(shí)間： 9月下旬開(kāi)始啟動(dòng)，前面三周對(duì)整個(gè)中央生活館的宣傳，再針對(duì)各區(qū)的發(fā)售進(jìn)行宣傳； 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 23頁(yè) 第 23頁(yè) 渠道營(yíng)銷(xiāo) ——項(xiàng)目前期上門(mén)客及業(yè)主 對(duì)象：前期上門(mén)客戶(hù)、住宅業(yè)主 方式：短信、直郵、電話通知，業(yè)主重復(fù)購(gòu)買(mǎi)給予一定的優(yōu)惠； 目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及推薦購(gòu)買(mǎi) 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 24頁(yè) 第 24頁(yè) 渠道營(yíng)銷(xiāo) ——德潤(rùn) /盛勵(lì)業(yè)主資源利用 對(duì)象：德潤(rùn)業(yè)主 /盛勵(lì)客戶(hù)推廣 方式：短信、直郵、電話通知 內(nèi)容： 針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶(hù)，為后期項(xiàng)目銷(xiāo)售儲(chǔ)備客戶(hù)。 目的：網(wǎng)羅周邊客戶(hù) 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 26頁(yè) 第 26頁(yè) 渠道營(yíng)銷(xiāo) ——短信針對(duì)性不間斷投放 對(duì)象：鄭州及周邊縣市客戶(hù)為主 內(nèi)容：以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和業(yè)態(tài)劃分吸引客戶(hù)。 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 27頁(yè)
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