鄭州德潤(rùn)黃金海岸一期商業(yè)銷售建議(參考版)
2025-01-18 23:22本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 12分 31秒 23:12:311 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時(shí) 12分 31秒 23:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:3123:12Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 12分 31秒 23:12:311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:3123:12:31February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:3123:12Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 12分 31秒 23:12:311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:3123:12:31February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :12:3123:12Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 促銷策略 ? 針對(duì)商戶的等級(jí)、重要程度和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，給予其免租、送裝修、租賃期限、物業(yè)費(fèi)和管理費(fèi)、老帶新優(yōu)惠、活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠、營(yíng)銷推廣費(fèi)用、贈(zèng)送廣告位等不同的促銷政策。 ?租金遞增策略：在商鋪培育期內(nèi)（一般 13年），針對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商戶應(yīng)采取放水養(yǎng)魚的策略，即在此期間，應(yīng)該降低經(jīng)營(yíng)商戶的進(jìn)駐門檻和經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)商戶能夠持續(xù)、良好的經(jīng)營(yíng)，只有經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)的好，項(xiàng)目才能良好發(fā)展。 招商模式 招商渠道 商業(yè)招商安排建議 第 39頁 第 39頁 招商策略 租金策略 ?通用的招商價(jià)格策略 ：針對(duì)主力店、次主力店和一般商戶，給予其不同的租金價(jià)格。 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 35頁 第 35頁 商業(yè)招商安排建議 招商計(jì)劃 ?自主招商： 超市、商務(wù)會(huì)所、餐飲主力店、 Mall、電器 /家飾等次主力店 ?委托招商： 餐飲街、社區(qū)商業(yè) 第 36頁 第 36頁 招商原則 主力店原則 – 以主力店、次主力店招商為主；核心主力店先行，輔助店隨后；盡量不參與小經(jīng)營(yíng)商的招商工作 招商先行原則 – 先招商，后建設(shè)，避免因建筑本體因素阻礙商家入駐，同時(shí)更好的控制財(cái)務(wù)成本 嚴(yán)格控制原則 – 選擇符合項(xiàng)目定位、符合區(qū)域消費(fèi)需求的商家，寧可緩建，不因?yàn)閷?shí)現(xiàn)招商目標(biāo)而放棄標(biāo)準(zhǔn) 放水養(yǎng)魚原則 – 在前期區(qū)域商業(yè)氛圍培育時(shí)期，免除或降低租金要求，與商家共同進(jìn)行市場(chǎng)培育 商業(yè)招商安排建議 第 37頁 第 37頁 招商與規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)系 招商先行，在初步方案設(shè)計(jì)完成前要與主力店達(dá)成進(jìn)駐意向 商業(yè)招商安排建議 第 38頁 第 38頁 招商策略 ?坐招 +點(diǎn)滲透式策略相結(jié)合，做到有效招商。黃金海岸現(xiàn)場(chǎng) 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /誠意客戶 主力店簽約儀式暨商鋪推介會(huì) 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 29頁 第 29頁 認(rèn)籌活動(dòng) 目的：積累客戶 權(quán)益內(nèi)容： 50000元購卡 卡號(hào)即選鋪順序號(hào) 選房當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 3% 事件營(yíng)銷 3： 7商鋪 VIP卡認(rèn)籌 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 30頁 第 30頁 事件營(yíng)銷 4：原味街解籌 商鋪解籌 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 31頁 第 31頁 后續(xù)事件營(yíng)銷 ? 事件不斷，配合商鋪銷售，制造銷售高潮 4底商認(rèn)籌 4底商解籌 數(shù)碼島銷售 …… 新奇家居展示會(huì) 數(shù)
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