鄭州德潤黃金海岸一期商業(yè)銷售建議-文庫吧資料
2025-01-20 23:22本頁面
【正文】 碼體驗節(jié) 數(shù)碼島鋪王拍賣 商鋪策略思考 |宣傳推廣 品牌折扣特區(qū)銷售 第 32頁 第 32頁 體驗式營銷 ——抓住所有上門客戶的心 體驗式營銷法則： 一、 商業(yè)的展示應(yīng)盡量做到聚人氣 ，人氣是商業(yè)的根本，通過獨特的展示吸引消費者常駐，從而給予商家信心，形成后期營銷的發(fā)力點； 二、 商業(yè)的展示必須同業(yè)態(tài)劃分結(jié)合起來 ，為消費者創(chuàng)造全新的體驗點，體現(xiàn)商業(yè)氣氛，讓其能夠感受到未來的商業(yè)愿景，繼而引發(fā)購買的沖動； 街區(qū)氛圍營造原則 整體性原則 參與性原則 主題性原則 細(xì)節(jié)性原則 結(jié)合本項目的情況，體驗式營銷的重點可放在街區(qū)氛圍的營造和樣板鋪的設(shè)置上。 目的：除了吸引客戶之外，更大的目的在于增強項目的知名度，為未來項目招商作鋪墊。 目的：廣挖投資客 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 25頁 第 25頁 渠道營銷 ——周邊專業(yè)市場直郵 /派單 對象：周邊專業(yè)市場、 方式：直郵 /派單 內(nèi)容： 以區(qū)域發(fā)展前景、項目投資前景分析和業(yè)態(tài)劃分吸引客戶。 商鋪策略思考 |商鋪銷售初判 第 21頁 第 21頁 宣傳策略 宣傳推廣 線上推廣 事件營銷 渠道配合 體驗營銷 商鋪策略思考 |宣傳推廣 第 22頁 第 22頁 線上集中推廣 ——商鋪需要炒作 報紙廣告 是商業(yè)最重要的宣傳渠道，可通過報紙廣告及新聞稿來宣傳項目。 商鋪策略思考 |業(yè)態(tài)定位 第 18頁 第 18頁 業(yè)態(tài)定位 ——品牌特區(qū) ? 地址：臨代莊街和中秋路 ? 思考方向：本部分街鋪為位置較好的街鋪，可將其設(shè)置為品牌折扣特區(qū)。 、移動、聯(lián)通營業(yè)廳。 ? 具體業(yè)態(tài) ，如諾基亞、索愛、摩托羅拉。 ? 具體業(yè)態(tài)： ? 便利店，不超過兩家。 5. 品牌早餐、面包店。并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性。 A B C D 業(yè)態(tài)定位，招商先行 商鋪策略思考 |獨立商業(yè)定位 第 15頁 第 15頁 業(yè)態(tài)定位 ——原味街 ? 地址：臨西城路街鋪 ? 思考方向：借勢大學(xué)路和鄭航路的便利交通，車位充裕，這些因素都有利于開設(shè)特色餐飲街。 商鋪策略思考 |整體策略 第 11頁 第 11頁 區(qū)位屬性 二七新區(qū)核心區(qū) 產(chǎn)品屬性 二七新區(qū)中心高尚社區(qū)商業(yè) 形象定位： 鄭州首席生活體驗式商業(yè)中心 推廣名： 德潤商業(yè)廣場 德潤財富中心 （備選）德潤新世界（備選） 商鋪策略思考 |商業(yè)定位 第 12頁 第 12頁 銷售手法的創(chuàng)新 ——從客戶利益點出發(fā) 化小 招商 返租 降低置業(yè)門檻 可行的延展思路 產(chǎn)權(quán)式商鋪 買斷經(jīng)營權(quán) 帶租約銷售 √ 買斷經(jīng)營權(quán)的優(yōu)點 創(chuàng)新概念 發(fā)展商實力的體現(xiàn) 發(fā)展商經(jīng)營的決心與信心 便于招商 便于統(tǒng)一管理 降低投資置業(yè)門檻 確保項目的銷售 操作要點 買斷兩年 /確定可經(jīng)營 /確保業(yè)態(tài)的可延續(xù)性 規(guī)避政策風(fēng)險 (政策不允許返租 ) 商鋪策略思考 |銷售方式思考 第 13頁 第 13頁 買斷經(jīng)營權(quán)的核心提示 ? 從 統(tǒng)一開業(yè) 之日起算，所有業(yè)主購鋪后委托開發(fā)商經(jīng)營 2年； ? 所有業(yè)主既只可選擇“委托租賃”，又可選擇“自主經(jīng)營”，但自主經(jīng)營必須符合業(yè)態(tài)規(guī)劃； ? 承諾每個街區(qū)不出現(xiàn)相同經(jīng)營內(nèi)容的店面； ? 前兩年發(fā)展商按 6％的回報率給付 《 委托租賃協(xié)議書 》 上簽訂的租金，直至 《 租賃合同 》 期滿為止； ? 若統(tǒng)一開業(yè)之后未能成功招商，發(fā)展商同樣按 《 委托協(xié)議書 》 上簽訂的租金價款向業(yè)主支付租金； 商鋪策略思考 |銷售方式思考 第 14頁 第 14頁 ? 目標(biāo)鋪： A、 B、 C、 D四個 ? 面積：分別為 2268㎡ 、 5032㎡ 、 5200 ㎡ 和2268 ㎡ ? 思考方向： 主力店商業(yè)； 引發(fā)客戶羊群效應(yīng)，帶動商鋪招商。 ? 集中宣傳，田忌賽馬式策略性分批推售 ? 通過線上線下集中宣傳提高商業(yè)街的知名度，吸引上門的同時提升購買者信心，同時也有利于商業(yè)街開張后吸引消費者。 項目現(xiàn)狀分析 |項目周邊狀況 第 10頁 第 10頁 ? 主力店先行招商，配合業(yè)態(tài)劃分實行概念化炒作 ? 主力店可帶旺人氣，決定整個項目的發(fā)展前景； ? 業(yè)態(tài)劃分有利于成行成市，相當(dāng)于
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