山東煙臺(tái)東海黃金海岸營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 00:19本頁(yè)面
【正文】 商擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)啟動(dòng)期 2022年 4月至 2022年 6月 貳 ?市場(chǎng)特點(diǎn)： 4月至 6月，市場(chǎng)進(jìn)入旺季，東海黃金海 岸的銷售正式啟動(dòng)，這個(gè)時(shí)期樓盤(pán)的銷量，將直接關(guān)系能否完成 2022年銷售關(guān)鍵時(shí)間。然后上車(chē)，與代理商一道為客戶服務(wù)，一路為客戶講解游覽周邊旅游景點(diǎn)、區(qū)域配套，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、分項(xiàng)目，直到抵達(dá)銷售中心，規(guī)范代理商行為、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客的行為發(fā)生。 3. 在所有南山的直屬項(xiàng)目中，建立統(tǒng)一、醒目的形象圍擋識(shí)別。 項(xiàng)目 VI 東海黃金海岸各項(xiàng)目宣傳單 異地推廣報(bào)紙系列硬廣告、軟廣告 異地戶外推廣效果設(shè)計(jì) 異地代理商統(tǒng)一包裝 項(xiàng)目宣傳資料 展會(huì)統(tǒng)一形象包裝、促銷主題確認(rèn) 代理商 2022年訂貨會(huì)籌備文件 因此建議 ： 1. 在對(duì)整個(gè)東海片區(qū)代理商中執(zhí)行雙重認(rèn)證辦法：合作地塊代理商，南山代理商，對(duì)代理商發(fā)放看房認(rèn)證系統(tǒng)，以便規(guī)范代理商行為，保護(hù)各方利益。 全國(guó)推廣 媒體主線 港口輪渡戶外廣告 機(jī)場(chǎng)廣告 重點(diǎn)城市的報(bào)紙媒體投放（系列形象廣告、促銷信息） 重點(diǎn)區(qū)域的主要路網(wǎng)大型戶外媒體（哈爾濱、佳木斯、大慶、煙臺(tái)、北京、大連煙臺(tái)、東營(yíng)、濟(jì)南、淄博） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持 海報(bào)單張支持 夾報(bào)投放 已開(kāi)發(fā)區(qū)域 ? ? 重點(diǎn)城市市區(qū)主要路段的大型戶外高炮媒體 ? 重點(diǎn)城市的報(bào)紙媒體投放（項(xiàng)目、旅游、招商信息） ? 夾報(bào)單頁(yè)投放 未開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市 —— 浙江、江蘇、安徽、河南、福建等 —— ? 戶外廣告投放（競(jìng)爭(zhēng)性廣告、招聘廣告、招商信息發(fā)布） ? 報(bào)紙招聘挖角（招聘廣告、招商信息發(fā)布） ? 海報(bào)夾報(bào)投放 ? 設(shè)立臨時(shí)辦事處配合招商、招聘活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域投放 —— 乳山、榮成、海陽(yáng)、蓬萊、萊州三山島 —— 設(shè)立直銷中心 分步驟在黃城、蓬萊、煙臺(tái)設(shè)立形象展示中心， 原則不損害原代理商利益 黃城直銷中心 黃城直銷中心在黃城接待本地以及外散客，同時(shí)起到形象公關(guān)的做用（在龍口坊間一直謠傳南山對(duì)外銷售的樓盤(pán)手續(xù)不全、質(zhì)量不好），展示工程標(biāo)準(zhǔn)、用材標(biāo)準(zhǔn)、展示五證等手續(xù)，作為南山東海項(xiàng)目對(duì)龍口的一個(gè)窗口，承擔(dān)一定銷售任務(wù)。利用知名的明星，在全國(guó)各地為東海黃金海岸打造一張通行無(wú)阻的名片。 ?在此期間由各地代理商根據(jù)我方的推介預(yù)算，推介適合的媒體，我們篩選最有投放價(jià)值，回報(bào)最高的媒體，簽訂長(zhǎng)期媒體發(fā)布合同，為銷售旺季的到來(lái)作準(zhǔn)備。 ?投放方式：長(zhǎng)效媒體（戶外） +時(shí)效媒體（報(bào)紙）。 ?“ 輕松享樂(lè) ” 還有更深的一層意思，東海黃金海岸在中國(guó)的海景項(xiàng)目資源、品質(zhì)中屬于中上，價(jià)格屬于中下，屬于高性價(jià)比樓盤(pán)，用 “ 輕松享樂(lè) ” 體現(xiàn)我們項(xiàng)目的旅游度假、娛樂(lè)休閑、日常生活配套，以及適宜的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位可以輕松獲得海世界生活。 挖—競(jìng)爭(zhēng)挖角 在渠道拓展方面我方可借助搜房網(wǎng)在中國(guó)地級(jí)城市無(wú)盲區(qū)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，利用事前獲得的聯(lián)絡(luò)名單，聯(lián)絡(luò)整個(gè)搜房網(wǎng)在地級(jí)網(wǎng)站的老總，將他們個(gè)人發(fā)展為地級(jí)代理商（ 1%代理傭金）我方派員利用其人脈協(xié)助其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。煙臺(tái)項(xiàng)目?jī)r(jià)格高，客戶群少；南山項(xiàng)目不鄰海，不符合內(nèi)地人的需求；東海項(xiàng)目，價(jià)位適中，鄰海、生態(tài)，最符合內(nèi)地人選房標(biāo)準(zhǔn)。 ?！峡颓?借鑒三亞項(xiàng)目的推廣方式，南山地產(chǎn)煙臺(tái)、東海、南山三大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，主推黃渤海概念，在房展會(huì)上，聯(lián)袂出擊，共同打造南山品牌的地產(chǎn)航母。 利用代理商的推售原動(dòng)力帶動(dòng)活躍市場(chǎng) 招—渠道終端 差價(jià) 項(xiàng)目高點(diǎn)傭金 目的：實(shí)現(xiàn)代理商包銷 【 備注 1：新項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu) 】 針對(duì)代理商、客戶推出兩種卡： ? 代理商鉆石金卡 ? 客戶 VIP卡 A、代理商享受：五千抵兩萬(wàn)五 的現(xiàn)金折抵優(yōu)惠 B、客戶 VIP卡：一萬(wàn)抵兩萬(wàn)的 現(xiàn)金折抵優(yōu)惠 C、形成低投入大回報(bào)的 1萬(wàn)元 差價(jià)，代理商對(duì)認(rèn)購(gòu)房源擁 有一次更名權(quán)，不可退 項(xiàng)目高點(diǎn)傭金： 根據(jù)代理商的實(shí)際訂貨數(shù)量設(shè)定點(diǎn)位 A、 5— 8套享受 8個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目年度傭金 B、 9— 12套以內(nèi)享受 9個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目年度傭金 C、 13— 20套享受 10個(gè)點(diǎn)的項(xiàng)目年度傭金 D、未訂貨代理商享受 7個(gè)點(diǎn)項(xiàng)目年度傭金 E、后期加盟的代理商可通過(guò)訂購(gòu)尾盤(pán)產(chǎn)品 來(lái)獲取相應(yīng)的年度傭金 代理商立基點(diǎn)：雙重利潤(rùn) 【 備注 2： 尾盤(pán)保留房源高扣點(diǎn)包銷 】 差價(jià) 全年高點(diǎn)傭金 目的：尾盤(pán)包銷 活動(dòng)細(xì)則： 抬高我方預(yù)留對(duì)比產(chǎn)品售價(jià)，實(shí)行價(jià)格銷控，促銷客戶購(gòu)買(mǎi)代理商已包 銷的產(chǎn)品 包銷產(chǎn)品的銷控定價(jià)權(quán)放我方手中， 在活動(dòng)前對(duì)不完整尾盤(pán)進(jìn)行封盤(pán)， 對(duì)未推出產(chǎn)品制定出高于原基準(zhǔn)價(jià)格 7個(gè)點(diǎn)的對(duì)外價(jià)格， 代理商按照原底價(jià)訂貨，去除特價(jià)優(yōu)惠后代理商可獲取的價(jià)差在 3個(gè)點(diǎn)， 客戶購(gòu)買(mǎi)該批房源可獲得優(yōu)惠 4個(gè)點(diǎn)表價(jià)優(yōu)惠， 根據(jù)代理商的訂貨數(shù)量 5套、 10套、 20套的不同檔次，分別賺取高于正常 代理傭金 3個(gè)點(diǎn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。 如何制定先期訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，利用優(yōu)惠、點(diǎn)扣激勵(lì)該批代理商提前訂購(gòu)我方積壓存貨，加大其市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)力，進(jìn)而完成全年的六千套銷售任務(wù) 第一階段“啟動(dòng)期”主要工作
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