【正文】 方向 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 ▲可視系的打造： 基于主體建筑現(xiàn)代時(shí)尚氣質(zhì)。 性價(jià)比差別不大的情況下，便捷服務(wù)尤為重要。 能夠做透的最大市場(chǎng)范圍？ 什么車好賣？買好車，去哪里？ 我認(rèn)識(shí)某某，你去某某叔叔的修車廠吧？ 一樣的服務(wù)，一樣的價(jià)格，我要遠(yuǎn)要近？ 縣域汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)消費(fèi)特質(zhì)點(diǎn) 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 特質(zhì) 地域性特質(zhì) 主流中低端特質(zhì) 口碑性特質(zhì) 便捷性特質(zhì) 消費(fèi)區(qū)域內(nèi)在的范圍區(qū)間過小！ 主流消費(fèi)中低端化。 ◆ 縣域市場(chǎng)的汽車保有量將穩(wěn)步上升，基于汽車銷售及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 項(xiàng)目面子品牌化、年輕化氛圍營(yíng)造的培育市場(chǎng)期工作方向 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 小結(jié)部分 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 ◆ 汽車產(chǎn)業(yè)有過熱的表現(xiàn)，但沒有大冷的表現(xiàn)。 表現(xiàn)形式 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 作用產(chǎn)生 — 優(yōu)勢(shì)集結(jié)號(hào) 基于中國(guó)傳統(tǒng)的面子消費(fèi)文化，擁有汽車對(duì)身份的象征。 以北京限購為起點(diǎn)，中國(guó)城市汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整期?！拔摇焙軕涯钏?！ 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 品牌廠商將工作重心向未飽和的二三線城市傾斜，未來三線城市銷售量保有量繼續(xù)攀升。 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 宗旨： 感知市場(chǎng)， 啟發(fā)運(yùn)營(yíng)思路。廣饒汽車城商業(yè)運(yùn)作策劃案 瑞爾特房地產(chǎn)控股集團(tuán)山東公司 2023年 2月 5日 開篇 目標(biāo) ▲萬事萬力，情歸一家人。 ▲合作共贏，取得佳績(jī)。 符合 統(tǒng)領(lǐng) 市場(chǎng)需要的？ 項(xiàng)目 如何 知悉前世今生 創(chuàng)造美好未來 市場(chǎng)研究篇 宏觀市場(chǎng)環(huán)境綜述 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述 客戶環(huán)境綜述 產(chǎn)品特質(zhì)綜述 過去式： 2023過去了。縣域市場(chǎng)同樣將成為各廠家爭(zhēng)奪新購車客戶的主陣地，縣域市場(chǎng)相關(guān)汽車服務(wù)行業(yè)也要升級(jí)，消費(fèi)者汽車消費(fèi)理念日益成熟，市場(chǎng)有待更一步完善發(fā)展。 2023年，國(guó)家對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)刺激政策的退出，汽車銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)不再存在；一定量的市場(chǎng)銷售量使得汽車廠家之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)工作重心將為轉(zhuǎn)移至更多的二三線城市。 消費(fèi)能力提升，城市發(fā)展，汽車等于彩電的那一天?。? 年輕一代消費(fèi)理念的超前 =先買車后買房 網(wǎng)絡(luò)媒體及各種新型媒體對(duì)汽車傳播的革新 內(nèi)在支撐點(diǎn) 未來式，路漫漫不修遠(yuǎn)！ 中國(guó)汽車市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，達(dá)到頂峰的時(shí)間取決于中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。短時(shí)間的增量速度有增有減，但是增量是一定的抬升發(fā)展。 ◆ 項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境是積極向上的，宏觀環(huán)境利于本項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展。 消費(fèi)者口碑傳播利于品牌建設(shè)。 簡(jiǎn)述 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 提高服務(wù)綜合性價(jià)比贏得口碑。構(gòu)建具有視覺沖擊力外部建筑特征、細(xì)節(jié)性的藝術(shù)空間、外部生態(tài)空間、內(nèi)部多功能空間及各項(xiàng)基于人性化的空間； ▲體驗(yàn)系的打造： 以體驗(yàn)式的統(tǒng)一要求商家建立的透明消費(fèi)、休閑消費(fèi)、親情化消費(fèi)、專業(yè)服務(wù)消費(fèi)運(yùn)作要求，服務(wù)服務(wù)終端消費(fèi)群體。 ▲工作方向： 跨界研究建筑考察相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，例如國(guó)內(nèi)知名建材城、家具城等。 重點(diǎn)發(fā)散思維節(jié)點(diǎn) 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展數(shù)據(jù)顯示：一個(gè)成熟的汽車市場(chǎng)，其整車的銷售利潤(rùn)只占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的 20%，零部件供應(yīng)的利潤(rùn)占20%，而修理、養(yǎng)護(hù)服務(wù)的利潤(rùn)則高達(dá) 50%— 60% 。本業(yè)態(tài)的多樣性是有產(chǎn)業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)的。讓顧客享受到一次性完成或一步到位的便捷 ,不再需要東奔西走，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率，以適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏、高效率的要求。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 成立專業(yè)的運(yùn)作小組，做熱市場(chǎng)需要各個(gè)階層的消費(fèi)者。 嫁接在匯通機(jī)車市場(chǎng)地塊，構(gòu)建電動(dòng)車廣場(chǎng)，摩托車大賣場(chǎng)，露天機(jī)械市場(chǎng)等商區(qū)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 高爐造饅頭，才能個(gè)個(gè)香。 縣域及周邊： 特征為分散，小集群；集中在交通便利，服務(wù)特定區(qū)域范圍；租金較低，成本優(yōu)勢(shì)明顯；熟人黏性優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。 ◆形象 1：賺錢 —— 針對(duì)汽車城入住商家及商戶 本項(xiàng)目是 專業(yè)的人做專一的事情； ◆形象 2：人人值得去、愛去。 形象的具體高度 關(guān)于 MALL的注釋：銷售的商品和服務(wù)未必是最貴或最新潮的，而往往象征著進(jìn)入主流社會(huì)，但主流卻不失其多樣性。 品牌形象定位 形象 1是構(gòu)建形象 2的內(nèi)在硬件， 形象 2是實(shí)現(xiàn)形象 1的基礎(chǔ)。 問題：要 MALL還是專業(yè)性？ 針對(duì)汽車城入住商家及商戶： 看得到專業(yè)性，看得見 MALL 針對(duì)終端消費(fèi)群：看見的是 MALL。（ mall） 品牌形象定位 硬性形象 軟性形象 時(shí)尚、動(dòng)感、引領(lǐng)城市印象；（ mall） 業(yè)態(tài)功能齊全，專業(yè)性的商業(yè)服務(wù)環(huán)境。 廣饒 總體：感性品牌特征。 品牌形象定位 360度全景汽車商業(yè)旗艦 2023，城南讓城市動(dòng)起來。 全景汽車商業(yè)，一站即到家。 太精彩，大未來。 注：推廣語只針對(duì)形象導(dǎo)入期建設(shè)提出。主力門店林立 專業(yè)化功能 基于汽車服務(wù)的專業(yè)商品及服務(wù)內(nèi)容；專業(yè)運(yùn)營(yíng)； 汽車專業(yè)式的一站式消費(fèi) 休閑式功能 娛樂、餐飲、購物特色氛圍商業(yè)的打造 有內(nèi)街式的情景商業(yè)mall作補(bǔ)充、主題游樂園、娛樂街市等 生態(tài)化功能 藝術(shù)性園林及園藝特色的建設(shè) 有吸引力特色景點(diǎn)、拍照、旅游定點(diǎn)功能 統(tǒng)一性功能 汽車城統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng)式、推廣式、活動(dòng)式功能 各種物業(yè)管理、活動(dòng)管理、商家管理的統(tǒng)一性建設(shè) 功能定位 現(xiàn)代時(shí)尚感外墻涂飾： 主題式運(yùn)動(dòng)涂鴉墻： 動(dòng)感藝術(shù)性小品點(diǎn)綴： 綠化生態(tài)公園化：組團(tuán)式綠化帶集中在邊角區(qū)。 建筑定位 專業(yè)性：基于汽車消費(fèi)主范圍的固定性。 分區(qū)性：外部和內(nèi)部空間基于專業(yè)市場(chǎng)的分區(qū) 優(yōu)化型：引進(jìn)超越汽車城的特色品牌業(yè)態(tài)。 目前一期運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)為商業(yè)配套服務(wù)中心的業(yè)態(tài)定位。 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)研究制定修正版完善性招商政策； 市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷。 開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備。 分進(jìn)程的工作內(nèi)容 三、市場(chǎng)開業(yè)籌備工作內(nèi)容 做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工 作。 利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作。 在開業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到 70%。 做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍。 在市場(chǎng)開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)。 進(jìn)程總控 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 依據(jù) 完善的組織及系統(tǒng)功能性：參照合理的正規(guī)組織架構(gòu)； 制定 符合本項(xiàng)目可實(shí)際操作的組織架構(gòu)：依據(jù)現(xiàn)有條件，時(shí)間緊，任務(wù)多，人員緊缺等主觀因素； 組織架構(gòu)組建 完善的系統(tǒng)性招商組織架構(gòu) 組織架構(gòu)組建 組織名稱 職能職責(zé)內(nèi)容 建議 （實(shí)際可執(zhí)行負(fù)