【正文】 連忘返；成年人有事沒(méi)事也愛(ài)逛 mall，使之成為一種習(xí)慣和嗜好 。 —— 針對(duì)終端消費(fèi)者，本項(xiàng)目是 現(xiàn)代唯一專業(yè)的 綜合服務(wù)性價(jià)比突出的一站式 MALL。 基于區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境劃分及描述 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述 東營(yíng)區(qū)域： 為其做補(bǔ)充，提高專業(yè)服務(wù)品質(zhì)；引進(jìn)中高檔汽車品牌商家；做透鄰近廣饒的其它縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域； 縣域及周邊： 引領(lǐng)消費(fèi)者，營(yíng)造良好的汽車消費(fèi)環(huán)境 —— 消費(fèi)者總是傾向于服務(wù)好，品牌化服務(wù)，價(jià)格合理的商家，發(fā)揮集群品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)主題性的汽車一站式消費(fèi)專業(yè)市場(chǎng)； 應(yīng)對(duì)策略方向 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述 客戶環(huán)境綜述 A、實(shí)力商家：廠家及廠家指定的汽車一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商；特色的各種主力品牌型商家； B、自營(yíng)業(yè)主：已經(jīng)從事和欲從事汽車相關(guān)商業(yè)的人群； C、投資客戶：投資型客戶； D、終端消費(fèi)者：最終汽車消費(fèi)群體 客戶分類 客戶環(huán)境綜述 實(shí)力商家：縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)范圍內(nèi)； 自營(yíng)業(yè)主 :周邊市、本市，周圍縣域，本縣域； 投資客戶：周邊縣域，本縣域及本市區(qū)； 終端消費(fèi)者：本縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周圍縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域； 客戶地域范圍歸納 客戶環(huán)境綜述 有資金實(shí)力進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)中； 異地拓展空間的汽車經(jīng)銷商、品牌、主力性商家； 看好縣域汽車市場(chǎng)的投資商； 專業(yè)汽車廠家和經(jīng)銷商； 與汽車有關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商； 摩托車電動(dòng)車轉(zhuǎn)移型客戶； 希望綜合性價(jià)比市場(chǎng)出現(xiàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶及消費(fèi)者； 客戶群總體需求概況 客戶環(huán)境綜述 A類： 人氣是否旺；未來(lái)發(fā)展前景；招商條件是否優(yōu)越；與自己品牌優(yōu)勢(shì)是否符合和沖突； B類： 市場(chǎng)是否能成功運(yùn)作；市場(chǎng)潛力是否優(yōu)勢(shì)； C類： 投資風(fēng)險(xiǎn)性；升值、超值期望； D類： 綜合性價(jià)比是否最優(yōu)； 客戶群總體關(guān)注要素 客戶環(huán)境綜述 推廣主題的高度：即不同時(shí)期的推廣主題要符合幾類客戶群的總體關(guān)注度； 推廣主題的分層次：專業(yè)的宣傳工具和內(nèi)容應(yīng)對(duì)不同的客戶群體； 相關(guān)的營(yíng)銷策略方案應(yīng)對(duì)不同的客戶群體； 針對(duì)不同群體組建不同的工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)相關(guān)銷售運(yùn)營(yíng)工作； 探究客戶環(huán)境可借鑒的意義 客戶環(huán)境綜述 產(chǎn)品特質(zhì)自我定位 統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一城市印象 特質(zhì)點(diǎn)描述： 時(shí)尚現(xiàn)代感、活力動(dòng)感； 創(chuàng)新式體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)和潮流； 細(xì)節(jié)人文建設(shè)，以人為本； 功能齊全，業(yè)態(tài)排序自然有序； 運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)親切感與成長(zhǎng)感； 專業(yè)性、唯一性的商圈經(jīng)濟(jì)體； 產(chǎn)品特質(zhì)綜述 統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一城市印象 品牌 4S店 品牌優(yōu)勢(shì)要突出；形象門面工程，布局大氣，建筑外觀現(xiàn)代感立體感要突出；服務(wù)功能的完善性建設(shè)； 商務(wù)配套服務(wù)區(qū) 一站式功能性業(yè)態(tài)；業(yè)態(tài)分布要合理有序；門面規(guī)劃品牌化；運(yùn)營(yíng)管理要統(tǒng)一規(guī)范化；多功能娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物專業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)；特色一條街建設(shè)； 展示活動(dòng)中心 整合資源，舉行廣饒乃至東營(yíng)市有影響力的展會(huì)、論壇、企事業(yè)活動(dòng)、政府活動(dòng)等；內(nèi)部空間藝術(shù)性、人文性、現(xiàn)代性裝飾；內(nèi)部設(shè)施科技化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化； 青少年活動(dòng)基地 基于少年群體的各種展會(huì)、培訓(xùn)、展演、協(xié)會(huì)等商業(yè)化運(yùn)作；聯(lián)誼政府、學(xué)校、企事業(yè)單位開(kāi)展針對(duì)少年群體的創(chuàng)新性活動(dòng)； 快捷酒店 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定位建設(shè)：品牌化自營(yíng)，借鑒特色酒店的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)高級(jí)酒店管理人才；引入連鎖性快捷酒店商家； 車管所 除基本的年檢服務(wù)外，聯(lián)誼車管所建立體驗(yàn)式真情化服務(wù)工程，為汽車城廣饒汽車城品牌加印象分； 自用寫字樓 項(xiàng)目各團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)管理用房；引入其它基于汽車服務(wù)的公司、團(tuán)體；出租式商務(wù)樓專業(yè)開(kāi)發(fā) 職工公寓 現(xiàn)代時(shí)尚感年輕化公寓特色的定位； 外觀環(huán)境打造 開(kāi)放式特色入口建筑特質(zhì)；高效快捷的道路系統(tǒng)建設(shè)；園林景觀與商業(yè)氛圍的融合；園藝裝飾內(nèi)街休閑式消費(fèi)； 架構(gòu)一覽 PART1 市場(chǎng)研究篇 PART2 項(xiàng)目定位篇 PART3 進(jìn)程控制篇 PART4 招商運(yùn)營(yíng)篇 PART5 媒介整合篇 項(xiàng)目 SWOT分析 品牌形象定位 功能定位 建筑定位 業(yè)態(tài)定位 項(xiàng)目定位篇 地塊區(qū)位緊接匯通機(jī)車市場(chǎng)，有一定的配套優(yōu)勢(shì)； 地塊自然屬性優(yōu)勢(shì)明顯，易于開(kāi)發(fā)； 項(xiàng)目北接濰高路，交通便捷； 結(jié)合其它房產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，城南區(qū)域所處板塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯； 開(kāi)發(fā)商有良好的資源整合，專業(yè)市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目體量大，未來(lái)資金要求壓力大； 開(kāi)發(fā)商為新型房開(kāi)公司，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)有限； 目前相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)、管理人才配備有限； 項(xiàng)目地周圍總體印象偏低； 市場(chǎng)輻射能力不夠強(qiáng)，對(duì)于未來(lái)運(yùn)營(yíng)管理能力要求較大； 中高檔買車傳統(tǒng)渠道傾向于市區(qū)； 縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍類似相關(guān)汽車服務(wù)業(yè)態(tài)分流部分客戶； 廣饒大量商業(yè)地產(chǎn)的上市將分流部分投資客戶； 某些投資客戶對(duì)汽車專業(yè)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不高 義務(wù)商貿(mào)城、億豐時(shí)代廣場(chǎng)相關(guān)汽車服務(wù)業(yè)態(tài)對(duì)本項(xiàng)目有一定沖擊； 順應(yīng)政府商貿(mào)興縣的產(chǎn)業(yè)既定政策； 縣區(qū)內(nèi)未有類似項(xiàng)目，唯一性專業(yè)性突 出； 符合未來(lái)消費(fèi)者對(duì)汽車專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展需求 產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境利于本項(xiàng)目的發(fā)展建設(shè)； S W O T 項(xiàng)目 SWOT分析 ◆發(fā)揮開(kāi)發(fā)商活動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，嫁接本項(xiàng)目進(jìn)行推介展示； ◆以板塊龍頭自我定位準(zhǔn)備相關(guān)的營(yíng)銷推廣工作； ◆發(fā)展商房開(kāi)公司盡快組建定員；團(tuán)隊(duì)優(yōu)化組合，成立項(xiàng)目運(yùn)作小組，針對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)做準(zhǔn)備性的細(xì)化工作，彌補(bǔ)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中人才不足的問(wèn)題； ◆制定強(qiáng)有效的回款營(yíng)銷計(jì)劃，為分期建設(shè)爭(zhēng)取資金，預(yù)算及招標(biāo)制定與融資方案的討論設(shè)計(jì)； ◆充分發(fā)掘符合城市形象和政府工作目標(biāo)的共同點(diǎn)，嫁接資源，爭(zhēng)取獲得各項(xiàng)扶持和優(yōu)惠措施； ◆爭(zhēng)取優(yōu)秀的品牌商家成為本項(xiàng)目的業(yè)主； ◆加強(qiáng)對(duì)本縣區(qū)投資客戶的針對(duì)性營(yíng)銷策略制定與汽車消費(fèi)文化教育； ◆高舉高打的體現(xiàn)本項(xiàng)目的專業(yè)性與唯一性； 項(xiàng)目 SWOT應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目 SWOT分析 品牌的基礎(chǔ) 基于項(xiàng)目特質(zhì)的提煉和抬高市場(chǎng)預(yù)期的形象提升 。 努力方向： 苦練火候 ， 饅頭有大小，營(yíng)造外觀統(tǒng)一， “香氣誘人”，吸引客戶的？ 產(chǎn)業(yè)商業(yè)環(huán)境營(yíng)造核心主旨 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 東營(yíng)市區(qū)域： 分流中高端購(gòu)車及維修保養(yǎng)客戶群體；輻射范圍區(qū)域大；特征為檔次相對(duì)中高端，專業(yè)性服務(wù)。 縣域消費(fèi)需求電動(dòng)車、摩托車、農(nóng)用機(jī)械設(shè)備等市場(chǎng)，怎么樣合理搭配運(yùn)作不影響整體的汽車城環(huán)境？ 產(chǎn)業(yè)環(huán)境營(yíng)造意見(jiàn) 產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充： 擴(kuò)大消費(fèi)群體，預(yù)防“高”不能落地的不可預(yù)知情況。 統(tǒng)一規(guī)劃成符合品牌化的專業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 一站式要求 汽車城必須的 銷售、維修、美容裝潢、年檢、保險(xiǎn)、配件銷售批發(fā)、汽車改裝、二手車交易及置換、汽車俱樂(lè)部、汽車培訓(xùn)、汽車展覽 汽車環(huán)境相符的 時(shí)尚公寓、星級(jí)快捷酒店、汽車主題游樂(lè)園、汽車運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 嫁接于汽車城的 特色的休閑環(huán)境，涵蓋中心主力店、品牌名店、原創(chuàng)精品、中西特色餐飲、主題酒吧、茶館、甜品咖啡、迪廳、 SPA、 KTV娛樂(lè)場(chǎng)，品牌性餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)等功能的一條街。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 在商業(yè)配套建設(shè)上，汽車城項(xiàng)目必備全面性的服務(wù)業(yè) 打造一站式的汽車服務(wù)商業(yè)環(huán)境 一站式釋義： 通過(guò)齊全的商品和全方位的服務(wù)。 結(jié)合宏觀環(huán)境部分，我們有理由相信： 未來(lái)，汽車服務(wù)業(yè)的蛋糕將越做越大，而且汽車服務(wù)業(yè)相對(duì)于汽車制造業(yè)的進(jìn)入壁壘低得多，汽車服務(wù)業(yè)將是充滿活力的行業(yè)。 終端消費(fèi)者買單環(huán)境營(yíng)造，綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)建設(shè)。 ▲要求： 細(xì)節(jié)人文，以人為本。 口碑 =買單 “人氣工程”系統(tǒng)化建設(shè) 服務(wù)