【正文】 2023年 2月 1日星期三 11時 27分 14秒 11:27:141 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 11時 27分 14秒 11:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :27:1411:27Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 11時 27分 14秒 11:27:141 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :27:1411:27:14February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:1411:27Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 11時 27分 14秒 11:27:141 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :27:1411:27:14February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:1411:27Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在案場附近建設(shè)簡約型的招商中心。 市場運營聯(lián)盟成立建議 濰高路作為廣饒縣主干道，現(xiàn)狀交通擁擠，不利于長期的品牌化運作。 組建跨界考察小組 聯(lián)合包裝開發(fā)建議 匯通機車市場為主要單位 匯通機車市場投資公司組建 匯通機車市場內(nèi)部運營管理公司 匯通機車市場房開公司 （利于傳播包裝策略） 為進一步推進項目的發(fā)展，獲得更好的政府鼓勵、扶持持政策；以及更優(yōu)勢的打造項目品牌及運營管理能力，建議聯(lián)系縣政府相關(guān)單位，組建汽車管委會，共同推進項目的開展。 打造城市主題娛樂街市 商業(yè)地產(chǎn)有眾多相似之處，即考察知名各種類型的專業(yè)市場，主要考察建筑功能的設(shè)計，內(nèi)部綠化，招商運營模式等。 卡丁車項目慎重選擇 目前廣饒缺少主題性的娛樂、餐飲街市區(qū)，建議制定汽車城主營范圍外的娛樂項目，進行組團式發(fā)展，即專題性休閑娛樂一條特色街的建設(shè)。 （從一線城市找個漂亮的車模即可） 廣告策略 多樣化運用各種媒介 眼球經(jīng)濟是第一廣告要素 廣饒勁涼盛夏啤酒節(jié) 廣饒汽車運動會 廣饒汽車城第一屆街舞專場演出季 汽車文化的傳播 ,時尚、運動、活力 聯(lián)合青島啤酒等類似品牌的相關(guān)單位 引領(lǐng)性開展基于汽車文化的活動 廣告策略 多樣化運用各種媒介 + 充滿想象力的活動 附注：一般性建議 卡丁車專用場館建設(shè)要綜合考察，目前我司通過資料了解在各大城市，除小型的場館運營良好外，專業(yè)性的場館十之八九失敗較多，并且其投資數(shù)額，價格定位，可持續(xù)性對項目發(fā)展都不具有優(yōu)勢。 1禮品 自有媒介 廣告策略 網(wǎng)絡(luò) :行業(yè)網(wǎng)站 展會：自辦或參加各種類型的專題活動 汽車類、商業(yè)類雜志：確定客戶群 報紙：市級報紙 大型戶外：高速路口 LED廣告：城市繁華區(qū) 路旗：城市主干道 高端場所的媒介：投放資料架 DM直投：郵政系統(tǒng) 外用媒介 廣告策略 多樣化運用各種媒介 廣饒汽車城杯第一屆廣饒?zhí)觳艑氊愌莩鰰? 廣饒宜居文化節(jié)（類似于房展會） 廣饒汽車寶貝評選 廣饒汽車團購會 廣饒汽車城專項推介招商發(fā)布會 汽車協(xié)會入住 廣饒汽車城管理委員會揭牌儀式 汽車產(chǎn)業(yè)營銷論壇 第一屆企業(yè)品牌專題論壇 活動公關(guān) （ 彰顯開發(fā)商運營市場的能力，無形的品牌文化） 廣告策略 多樣化運用各種媒介 活動公關(guān)重點內(nèi)容 聯(lián)誼商家必須要有一定的品牌要求 結(jié)合活動點進行宣傳內(nèi)容的制定及發(fā)布，詳細(xì)以后期活動方案為主。 雜志發(fā)布：高起點的進行雜志的制作，針對高端客戶群進行定點直投，展示項目品牌及運營能力。 3D項目宣傳片：全方位高起點的立體宣傳媒介，用于現(xiàn)場展示及各種專題招商推介會。 多樣化運用各項媒介資源： 媒介綜合性價比評定及運用 引領(lǐng)性開展基于汽車文化的活動 構(gòu)建廣饒汽車城品牌的關(guān)鍵要素 廣告策略 賣點集合建勢 賣點 廣饒唯一性專業(yè)市場 —— 唯一、稀缺 產(chǎn)業(yè)所在的商業(yè)空間 —— 大前景 高效專業(yè)團隊運營管理 —— 專業(yè) 時尚的消費主流場所 —— 引領(lǐng)潮流 全新的汽車消費環(huán)境 —— 引導(dǎo)消費量 項目有政府的大力支持 —— 成長性 所在項目地段未來規(guī)劃 —— 大發(fā)展 集合 勢氣 展現(xiàn)形式： 大手筆大運營大管理 撬動產(chǎn)業(yè)板塊價值 未來廣饒汽車消費主流能賺錢的專業(yè)市場 引領(lǐng)廣饒商業(yè)地產(chǎn) 廣告策略 分階段 階段重點的推廣主題內(nèi)容建設(shè) 大范圍多種媒介的運用 做量 高品質(zhì)的媒介內(nèi)容發(fā)布 討論細(xì)化的廣告策略方案 溝通內(nèi)容及方式 執(zhí)行溝通內(nèi)容 針對客戶群 分階段做量沖刺 廣告策略 階段性傳播內(nèi)容 階段劃分 傳播內(nèi)容 階段傳播目標(biāo) 蓄勢期 品牌形象發(fā)布為主 亮相前的包裝及發(fā)布 入市期 項目優(yōu)勢集合發(fā)布 力求客戶量最大化 強勢推廣期 大范圍項目優(yōu)勢集合展現(xiàn) 拉升銷售量 輔助推廣期 以活動類營銷為主 建立進駐業(yè)主的信心 廣告策略 對外展示系統(tǒng)的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 執(zhí)行各種立意高端的活動 立意高端，品牌專業(yè)化塑造 具體要求 展示系統(tǒng) 高端活動 形象識別系統(tǒng)的一體化運用 品質(zhì)性的物料制作 人員的專業(yè)性培訓(xùn) 影響力 創(chuàng)新性 整合性 廣告策略 多樣化運用各種媒介 DM單頁、內(nèi)容從成功的基礎(chǔ)、便利的位置、交通，完善的配套設(shè)施，投資的手段等方面進行介紹） 采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴大宣傳面； 海報（對開雙面彩頁），作為項目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼； 宣傳單（ 4開雙面彩頁），與海報配合使用，在車展現(xiàn)場和各宣傳點派發(fā)； 招商說明書（長 3開四折頁），作為項目招商的主要宣傳物料，用于市場招商； 樓書（長 16開、共 16P），作為整個項目的宣傳物料，用于項目全程銷售推廣。 按揭購買 首付 40%，銀行提供 60%， 10年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 1%的優(yōu)惠 招商政策 以廣饒汽車城品牌訴求， 進行“三個統(tǒng)一”的管理工程建設(shè) 統(tǒng)一開業(yè)：招商 60%進行。 招商政策 招商優(yōu)惠措施 一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 3%的優(yōu)惠讓利。 返租購房 針對投資性客戶，商業(yè)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的經(jīng)營措施。 招商政策 開盤后調(diào)價刺激策略 項目正式發(fā)售時，在現(xiàn)行價格的基礎(chǔ)上，原則上對銷售價格每月上調(diào)一次，每次調(diào)價幅度為 30元 /平米 /月。 招商政策 客戶領(lǐng)袖計劃 凡已經(jīng)認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶進行認(rèn)購并成交者，我們將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價獎勵。 傳統(tǒng)直復(fù)式 DM招商策略（工作重點） 招商政策 對頂級客戶招商流程 準(zhǔn)客戶確定 —— 銷售顧問拜訪 —— 進行項目推介 —— 現(xiàn)場看房 —— 合作洽談 —