研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)-在線瀏覽
2025-02-17 04:00本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷渠道管理策略 ?（一）公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì) 類別 渠道 目標(biāo) 方法 資源導(dǎo)向 省會(huì)城市 現(xiàn)代渠道 提高單店產(chǎn) 出 打造 終端四化 費(fèi)用終端化 地級(jí)城市 地級(jí)分銷 商 提高網(wǎng)點(diǎn)鋪 市率 網(wǎng)點(diǎn)普查 網(wǎng)點(diǎn)掃盲 線路拜訪 終端投放 線路業(yè)代 形象建設(shè) 縣級(jí)城市 縣級(jí)分銷 商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋 普查 網(wǎng)點(diǎn)掃盲 固定拜訪 縣級(jí)陳列買斷 形象建設(shè) （ 1）公司營(yíng)銷渠道模式的控制 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 省會(huì)城市渠道 地級(jí)城市渠道 縣級(jí)城市渠道 管理措施 ? 業(yè)務(wù)管理 ? 渠道成員 控制管理 團(tuán)隊(duì)管理 ? 費(fèi)用管理 控制指標(biāo) ? KA渠道管理項(xiàng)指標(biāo) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商管理指標(biāo) ? 縣級(jí)管理項(xiàng)指標(biāo) ?（一）公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì) （ 2）公司營(yíng)銷渠道管理措施以及控制指標(biāo) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 績(jī)效 計(jì)劃 RDC城市選擇標(biāo)準(zhǔn) RDC訂單標(biāo)準(zhǔn) 資料統(tǒng)計(jì) —— 選擇 RDC配送成員 ——制定方案 —— 費(fèi)用測(cè)算 —— 溝通產(chǎn)品進(jìn)店事宜 —— 跟蹤、檢核 分配 方式 與客戶制定進(jìn)貨計(jì)劃表 —— 簽定配送補(bǔ)貼協(xié)議 RDC標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)步驟 模式啟動(dòng)?（一）公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì) （ 3）公司渠道配銷模式 RDC的啟動(dòng) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ? 年銷量 ? 渠道輻射 ? 相關(guān)資質(zhì) ? 符合公司要求 ? 合理、合規(guī)性 ? 資料手續(xù)完整性 ? 訂單首定標(biāo)準(zhǔn) ? 渠道成員變更調(diào)整的原因 ? 變更調(diào)整的注意事項(xiàng) ?（二）營(yíng)銷渠道成員的選擇策略 開發(fā)條件 開發(fā)審核 變更調(diào)整 （ 1）渠道成員的開發(fā) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ?（二）營(yíng)銷渠道成員的選擇策略 ? 訂單 /收貨管理 ? 食品安全管理職責(zé) ? 記錄及產(chǎn)品信息傳遞管理 ? 市場(chǎng)產(chǎn)品抽查管理 ? 日常銷售管理 ? 費(fèi)用款項(xiàng)管理 ? 經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)性同類產(chǎn)品管理 ? 產(chǎn)品日期與包裝管理 （ 2）商業(yè)守則管理 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 渠道成員的 費(fèi)用管理 ?費(fèi)用問(wèn)題的管理（核銷素材） ?違反價(jià)格體系規(guī)定管理 ?對(duì)渠道成員的督導(dǎo)檢查管理 進(jìn)場(chǎng)管理 ?終端售點(diǎn)系統(tǒng)的選擇、規(guī)定及劃分 ?賣場(chǎng)申請(qǐng)審核 ?終端
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