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正文內(nèi)容

研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)-資料下載頁

2025-01-16 04:00本頁面
  

【正文】 家宏觀政策 ?渠道控制缺失 表現(xiàn)形式 ?串貨 ?低價銷售 ?跨區(qū)延伸渠道 ?負毛利銷售 ?水貨的影響 解決措施 ?共同市場目標 ?共同銷售促進 ?相互咨詢溝通 ?競爭性激勵 ?法律措施 七、公司營銷渠道管理策略 ?(四)營銷渠道沖突分析和改進 ( 2)公司營銷渠道效率評價(量化指標) 渠道效率量化評價指標 產(chǎn)品 覆蓋指標 產(chǎn)品銷售增長率 產(chǎn)品渠道市場占有率 產(chǎn)品渠道計劃執(zhí)行率 年度銷售額 年度銷售費用和費用率 年度 達成指標 七、公司營銷渠道管理策略 評價規(guī)則( 100分) 權重 系數(shù)(總分) 建立有效的 T公司渠道管理機構 30% 建立完善的 T公司下游成員檔案 20% T公司下游渠道成員的給予合理的信用額度 10% 與 T公司上下渠道成員發(fā)展合理的溝通和互動 10% 積極配合 T公司的各種銷售促進活動 20% 主動配合 T公司處理市場的異常情況 10% 合計 100% ?(四)營銷渠道沖突分析和改進 ( 2)公司營銷渠道效率評價 (非量化指標 ) 信用等級標準: A級: 80分至 100分; B級: 60分至 79分; C級: 59分(含)以下。風險系數(shù) =評分 *權重。 七、公司營銷渠道管理策略 渠道成員 評價體系 風險因素:注冊資本、經(jīng)營模式、市場份額、管理團隊、銷售渠道、資金來源、業(yè)務關系持續(xù)、業(yè)務關系強度、帳齡等級、促資源使用等 評價內(nèi)容:對產(chǎn)品的滿意度、對員工的滿意度、對服務的滿意度。 ?(四)營銷渠道沖突分析和改進 ( 3)渠道成員的評價(總體性評價) 七、公司營銷渠道管理策略 ?(四)營銷渠道沖突分析和改進 ( 4)營銷渠道的修正 渠道合作 方式 重組和更新整個渠道體系 成員關系 局部營銷渠道結構 整體營銷 渠道結構 渠道政策 營銷渠道修正內(nèi)容 八、總 結 本文從營銷渠道發(fā)展的闡述出發(fā),通過提出研究問題和研究對象,收集和整理營銷渠道的相關理論,對市場營銷渠道的概念、特征、功能、流程、通路結構和設計要素等方面進行疏理,以及國內(nèi)外營銷渠道理論的發(fā)展狀況分析,結合 T公司市場營銷渠道管理實踐,做出對營銷渠道策略的系統(tǒng)性分析,總結出以下幾點: ? 營銷渠道管理具有很強的專業(yè)性 ? 營銷渠道的管理是一項實踐性很強的工作 ? 營銷渠道管理是一動態(tài)的管理系統(tǒng)
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