研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)-資料下載頁
2025-01-16 04:00本頁面
【正文】 家宏觀政策 ?渠道控制缺失 表現(xiàn)形式 ?串貨 ?低價銷售 ?跨區(qū)延伸渠道 ?負毛利銷售 ?水貨的影響 解決措施 ?共同市場目標 ?共同銷售促進 ?相互咨詢溝通 ?競爭性激勵 ?法律措施 七、公司營銷渠道管理策略 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進 （ 2）公司營銷渠道效率評價（量化指標） 渠道效率量化評價指標 產(chǎn)品 覆蓋指標 產(chǎn)品銷售增長率 產(chǎn)品渠道市場占有率 產(chǎn)品渠道計劃執(zhí)行率 年度銷售額 年度銷售費用和費用率 年度 達成指標 七、公司營銷渠道管理策略 評價規(guī)則（ 100分） 權重 系數(shù)（總分） 建立有效的 T公司渠道管理機構 30% 建立完善的 T公司下游成員檔案 20% T公司下游渠道成員的給予合理的信用額度 10% 與 T公司上下渠道成員發(fā)展合理的溝通和互動 10% 積極配合 T公司的各種銷售促進活動 20% 主動配合 T公司處理市場的異常情況 10% 合計 100% ?（四）營銷渠道沖突分析和改進 （ 2）公司營銷渠道效率評價 (非量化指標 ) 信用等級標準： A級： 80分至 100分； B級： 60分至 79分； C級： 59分（含）以下。風險系數(shù) =評分 *權重。 七、公司營銷渠道管理策略 渠道成員 評價體系 風險因素：注冊資本、經(jīng)營模式、市場份額、管理團隊、銷售渠道、資金來源、業(yè)務關系持續(xù)、業(yè)務關系強度、帳齡等級、促資源使用等 評價內(nèi)容：對產(chǎn)品的滿意度、對員工的滿意度、對服務的滿意度。 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進 （ 3）渠道成員的評價（總體性評價） 七、公司營銷渠道管理策略 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進 （ 4）營銷渠道的修正 渠道合作 方式 重組和更新整個渠道體系 成員關系 局部營銷渠道結構 整體營銷 渠道結構 渠道政策 營銷渠道修正內(nèi)容 八、總 結 本文從營銷渠道發(fā)展的闡述出發(fā)，通過提出研究問題和研究對象，收集和整理營銷渠道的相關理論，對市場營銷渠道的概念、特征、功能、流程、通路結構和設計要素等方面進行疏理，以及國內(nèi)外營銷渠道理論的發(fā)展狀況分析，結合 T公司市場營銷渠道管理實踐，做出對營銷渠道策略的系統(tǒng)性分析，總結出以下幾點： ? 營銷渠道管理具有很強的專業(yè)性 ? 營銷渠道的管理是一項實踐性很強的工作 ? 營銷渠道管理是一動態(tài)的管理系統(tǒng)
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