研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 04:00本頁(yè)面
【正文】 家宏觀政策 ?渠道控制缺失 表現(xiàn)形式 ?串貨 ?低價(jià)銷售 ?跨區(qū)延伸渠道 ?負(fù)毛利銷售 ?水貨的影響 解決措施 ?共同市場(chǎng)目標(biāo) ?共同銷售促進(jìn) ?相互咨詢溝通 ?競(jìng)爭(zhēng)性激勵(lì) ?法律措施 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ?（四）營(yíng)銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 2）公司營(yíng)銷渠道效率評(píng)價(jià)（量化指標(biāo)） 渠道效率量化評(píng)價(jià)指標(biāo) 產(chǎn)品 覆蓋指標(biāo) 產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率 產(chǎn)品渠道市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品渠道計(jì)劃執(zhí)行率 年度銷售額 年度銷售費(fèi)用和費(fèi)用率 年度 達(dá)成指標(biāo) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 評(píng)價(jià)規(guī)則（ 100分） 權(quán)重 系數(shù)（總分） 建立有效的 T公司渠道管理機(jī)構(gòu) 30% 建立完善的 T公司下游成員檔案 20% T公司下游渠道成員的給予合理的信用額度 10% 與 T公司上下渠道成員發(fā)展合理的溝通和互動(dòng) 10% 積極配合 T公司的各種銷售促進(jìn)活動(dòng) 20% 主動(dòng)配合 T公司處理市場(chǎng)的異常情況 10% 合計(jì) 100% ?（四）營(yíng)銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 2）公司營(yíng)銷渠道效率評(píng)價(jià) (非量化指標(biāo) ) 信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)： A級(jí)： 80分至 100分； B級(jí)： 60分至 79分； C級(jí)： 59分（含）以下。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) =評(píng)分 *權(quán)重。 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 渠道成員 評(píng)價(jià)體系 風(fēng)險(xiǎn)因素：注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)份額、管理團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、資金來(lái)源、業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)、業(yè)務(wù)關(guān)系強(qiáng)度、帳齡等級(jí)、促資源使用等 評(píng)價(jià)內(nèi)容：對(duì)產(chǎn)品的滿意度、對(duì)員工的滿意度、對(duì)服務(wù)的滿意度。 ?（四）營(yíng)銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 3）渠道成員的評(píng)價(jià)（總體性評(píng)價(jià)） 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ?（四）營(yíng)銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 4）營(yíng)銷渠道的修正 渠道合作 方式 重組和更新整個(gè)渠道體系 成員關(guān)系 局部營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) 整體營(yíng)銷 渠道結(jié)構(gòu) 渠道政策 營(yíng)銷渠道修正內(nèi)容 八、總 結(jié) 本文從營(yíng)銷渠道發(fā)展的闡述出發(fā)，通過(guò)提出研究問(wèn)題和研究對(duì)象，收集和整理營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的概念、特征、功能、流程、通路結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)要素等方面進(jìn)行疏理，以及國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道理論的發(fā)展?fàn)顩r分析，結(jié)合 T公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理實(shí)踐，做出對(duì)營(yíng)銷渠道策略的系統(tǒng)性分析，總結(jié)出以下幾點(diǎn)： ? 營(yíng)銷渠道管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性 ? 營(yíng)銷渠道的管理是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作 ? 營(yíng)銷渠道管理是一動(dòng)態(tài)的管理系統(tǒng)
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