研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)(已修改)
2025-01-24 04:00 本頁面
【正文】 學(xué) 生： 11251126 指導(dǎo)老師： * * * 教授 學(xué)科專業(yè)： 工商管理碩士（ MBA） 研究方向： 市場(chǎng)營銷 匯報(bào)的主要內(nèi)容 問題的提出和研究對(duì)象 1 研究的目的和意義 2 研究的方法思路對(duì)象 3 文獻(xiàn)綜述 4 公司內(nèi)外部環(huán)境分析 5 公司營銷渠道分析 6 公司營銷渠道管理策略 7 總結(jié) 8 一、 問題的提出和研究對(duì)象 “ T魚頭”誕生于 1996年，經(jīng)歷了十多年的發(fā)展 ， 2023年 T魚頭投資近億元 ，建成集食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化食品生產(chǎn)加工企業(yè) —— T魚頭食品有限公司（以下簡稱“ T公司”）。同年，經(jīng)集團(tuán)公司的批準(zhǔn)， T公司授權(quán) T魚頭集團(tuán)下屬子公司 — T魚頭福商貿(mào)公司 (以下簡稱“ TCF公司” )做為 T公司產(chǎn)品的營銷公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的一切銷售事宜。市場(chǎng)拓展階段， TCF公司投入巨額的條碼費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用和銷售費(fèi)用，用于營銷渠道的建設(shè)和市場(chǎng)的推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)拓展，到 2023年底，TCF公司的總體銷售業(yè)績不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到集團(tuán)公司的預(yù)期，而且出現(xiàn)大量的市場(chǎng)問題，給公司的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)；甚至影響到 T公司的餐飲發(fā)展。 ?問題的提出 : 一、問題的提出和研究對(duì)象 ?研究對(duì)象： 本文以 T魚頭食品有限公司（以下簡稱 T公司） 2023年 4月～2023年 12月的市場(chǎng)營銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r做為研究對(duì)象 。 二、研究的目的和意義 ? 運(yùn)用營銷渠道的相關(guān)理論，結(jié)合 T公司目前所處的市場(chǎng)狀態(tài)，設(shè)計(jì)出合理的營銷渠道模式。在與營銷渠道成員、終端售點(diǎn)以及最終購買者做充分溝通的基礎(chǔ)上，建立合理的渠道控制機(jī)制，整合企業(yè)的渠道資源，增強(qiáng)渠道的拓展力度。 ? 爭取集團(tuán)公司的支持，改善企業(yè)目前的局面，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)作用。 在商業(yè)貿(mào)易逐漸全球化的今天，無論是國際企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)切入目標(biāo)市場(chǎng)以前，對(duì)面臨的營銷環(huán)境需要做出充分的市場(chǎng)調(diào)研，尤其關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)面臨的渠道環(huán)境。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮利用何種營銷模式，進(jìn)入何種營銷渠道，與何種渠道成員合作更有利等等，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和生存。其研究的意義在于： 三、研究方法及思路 ?研究方法： 本文通過問題的提出，以 T公司實(shí)際情況為研究對(duì)象，運(yùn)用SWOT對(duì) T公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，采用五力模型分析 T公司產(chǎn)品的競爭態(tài)勢(shì)。同時(shí)，運(yùn)用相關(guān)理論，結(jié)合 T公司產(chǎn)品的渠道情況，進(jìn)行實(shí)例分析，建立新的市場(chǎng)渠道切入模式，并構(gòu)建新的管理和控制機(jī)制 三、研究方法及思路 ?研究思路 理 論 與 文 獻(xiàn) 研 究
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