研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)-wenkub.com
2025-01-14 04:00 本頁面
【正文】 七、公司營銷渠道管理策略 渠道成員 評價體系 風(fēng)險因素：注冊資本、經(jīng)營模式、市場份額、管理團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、資金來源、業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)、業(yè)務(wù)關(guān)系強(qiáng)度、帳齡等級、促資源使用等 評價內(nèi)容：對產(chǎn)品的滿意度、對員工的滿意度、對服務(wù)的滿意度。 ? T公司在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)的時候增加了 RDC環(huán)節(jié)。 ? T公司有強(qiáng)大的餐飲品牌為背景，應(yīng)該利用這樣的優(yōu)勢資源，和餐飲公司溝通協(xié)作，共同發(fā)展。 管理隨意性大，無科學(xué)系統(tǒng)的管理機(jī)制。同時，企業(yè)應(yīng)考慮利用何種營銷模式，進(jìn)入何種營銷渠道，與何種渠道成員合作更有利等等，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和生存。 二、研究的目的和意義 ? 運(yùn)用營銷渠道的相關(guān)理論，結(jié)合 T公司目前所處的市場狀態(tài)，設(shè)計(jì)出合理的營銷渠道模式。同年，經(jīng)集團(tuán)公司的批準(zhǔn)， T公司授權(quán) T魚頭集團(tuán)下屬子公司 — T魚頭福商貿(mào)公司 (以下簡稱“ TCF公司” )做為 T公司產(chǎn)品的營銷公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的一切銷售事宜。市場拓展階段， TCF公司投入巨額的條碼費(fèi)用、市場費(fèi)用和銷售費(fèi)用，用于營銷渠道的建設(shè)和市場的推廣。在與營銷渠道成員、終端售點(diǎn)以及最終購買者做充分溝通的基礎(chǔ)上，建立合理的渠道控制機(jī)制，整合企業(yè)的渠道資源，增強(qiáng)渠道的拓展力度。其研究的意義在于： 三、研究方法及思路 ?研究方法： 本文通過問題的提出，以 T公司實(shí)際情況為研究對象，運(yùn)用SWOT對 T公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，采用五力模型分析 T公司產(chǎn)品的競爭態(tài)勢。 細(xì)節(jié)管理不到位，缺乏有效的監(jiān)管。 ? 取消區(qū)域市場獨(dú)立的市場操作方式，調(diào)整為 T公司統(tǒng)一進(jìn)行市場規(guī)劃和管理。 ? 作為營銷渠道的補(bǔ)充， T公司應(yīng)該設(shè)置外貿(mào)部，進(jìn)行海外市場的開發(fā)。 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 3）渠道成員的評價（總體性評價） 七、公司營銷渠道管理策略 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 4）營銷渠道的修正 渠道合作 方式 重組和更新整個渠道體系 成員關(guān)系 局部營銷渠道結(jié)構(gòu) 整體營銷 渠道結(jié)構(gòu) 渠道政策 營銷渠道修正內(nèi)容 八、總 結(jié) 本文從營銷渠道發(fā)展的闡述出發(fā)，通過提出研究問題和研究對象，收集和整理營銷渠道的相關(guān)理論，對市場營銷渠道的概念、特征、功能、流程、通路結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)要素等方面進(jìn)行疏理，以及國內(nèi)外營銷渠道理論的發(fā)展?fàn)顩r分析，結(jié)合 T公司市場營銷渠道管理實(shí)踐，做出對營銷渠道策略的系統(tǒng)性分析，總結(jié)出以下幾點(diǎn)： ? 營銷渠道管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性 ? 營銷渠道的管理是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作 ? 營銷渠道管理是一動態(tài)的管理系
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