研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)(參考版)
2025-01-18 04:00本頁面
【正文】 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 3）渠道成員的評(píng)價(jià)（總體性評(píng)價(jià)） 七、公司營銷渠道管理策略 ?（四）營銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 4）營銷渠道的修正 渠道合作 方式 重組和更新整個(gè)渠道體系 成員關(guān)系 局部營銷渠道結(jié)構(gòu) 整體營銷 渠道結(jié)構(gòu) 渠道政策 營銷渠道修正內(nèi)容 八、總 結(jié) 本文從營銷渠道發(fā)展的闡述出發(fā)，通過提出研究問題和研究對(duì)象，收集和整理營銷渠道的相關(guān)理論，對(duì)市場營銷渠道的概念、特征、功能、流程、通路結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)要素等方面進(jìn)行疏理，以及國內(nèi)外營銷渠道理論的發(fā)展?fàn)顩r分析，結(jié)合 T公司市場營銷渠道管理實(shí)踐，做出對(duì)營銷渠道策略的系統(tǒng)性分析，總結(jié)出以下幾點(diǎn)： ? 營銷渠道管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性 ? 營銷渠道的管理是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作 ? 營銷渠道管理是一動(dòng)態(tài)的管理系統(tǒng) 。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) =評(píng)分 *權(quán)重。 ? 作為營銷渠道的補(bǔ)充， T公司應(yīng)該設(shè)置外貿(mào)部，進(jìn)行海外市場的開發(fā)。 ? 在 T公司的終端建設(shè)上，要運(yùn)用多方面的渠道資源進(jìn)行分銷。 ? 取消區(qū)域市場獨(dú)立的市場操作方式，調(diào)整為 T公司統(tǒng)一進(jìn)行市場規(guī)劃和管理。 要素管理 沖突機(jī)制 六、公司營銷渠道分析 七、公司營銷渠道管理策略 ? 從目前 T公司市場發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，其市場營銷渠道模式必須變革，尋求新的市場渠道發(fā)展思路。 細(xì)節(jié)管理不到位，缺乏有效的監(jiān)管。 ?2023年成立 T魚頭福商貿(mào) ?2023年成立 T魚頭食品公司 ?沒有達(dá)到集團(tuán)公司預(yù)期目標(biāo) ?產(chǎn)生一系列市場問題 ?經(jīng)營困難 ?產(chǎn)生大量費(fèi)用 ?渠道成員退貨 ?渠道成員終止合作 ?產(chǎn)品滯銷 ?骨干銷售員工流失 五、公司內(nèi)外部環(huán)境分析 ? 集團(tuán)餐飲公司提供了產(chǎn)品配方 ? 品牌優(yōu)勢(shì) ? 資金優(yōu)勢(shì) ? 政府的支持 ? 硬件設(shè)施優(yōu)勢(shì) ?公司優(yōu)勢(shì)分析 ? 行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，專業(yè)化程度不夠 ? 企業(yè)文化缺失，對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展沒有系統(tǒng)規(guī)劃 ? 技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 市場控制力弱，客戶管理缺乏專業(yè)性 ? 廠房布局不合理，內(nèi)部設(shè)備有待修整 ? 通路管理粗放，價(jià)格策略不科學(xué) 五、公司內(nèi)外部環(huán)境分析 ?公司劣勢(shì)分析 ? 全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，特別是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁 ? 區(qū)域優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)品市場提供了良好的終端市場發(fā)展格局 ? 2023年以來國家加大了食品準(zhǔn)入制度，帶來新的機(jī)會(huì) ?
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