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研究生(mba)畢業(yè)論文答辯經(jīng)典版(xxxx年)(已改無(wú)錯(cuò)字)

2023-02-04 04:00:53 本頁(yè)面
  

【正文】 ( 2)公司營(yíng)銷渠道管理措施以及控制指標(biāo) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 績(jī)效 計(jì)劃 RDC城市選擇標(biāo)準(zhǔn) RDC訂單標(biāo)準(zhǔn) 資料統(tǒng)計(jì) —— 選擇 RDC配送成員 ——制定方案 —— 費(fèi)用測(cè)算 —— 溝通產(chǎn)品進(jìn)店事宜 —— 跟蹤、檢核 分配 方式 與客戶制定進(jìn)貨計(jì)劃表 —— 簽定配送補(bǔ)貼協(xié)議 RDC標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)步驟 模式啟動(dòng)?(一)公司營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì) ( 3)公司渠道配銷模式 RDC的啟動(dòng) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ? 年銷量 ? 渠道輻射 ? 相關(guān)資質(zhì) ? 符合公司要求 ? 合理、合規(guī)性 ? 資料手續(xù)完整性 ? 訂單首定標(biāo)準(zhǔn) ? 渠道成員變更調(diào)整的原因 ? 變更調(diào)整的注意事項(xiàng) ?(二)營(yíng)銷渠道成員的選擇策略 開發(fā)條件 開發(fā)審核 變更調(diào)整 ( 1)渠道成員的開發(fā) 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ?(二)營(yíng)銷渠道成員的選擇策略 ? 訂單 /收貨管理 ? 食品安全管理職責(zé) ? 記錄及產(chǎn)品信息傳遞管理 ? 市場(chǎng)產(chǎn)品抽查管理 ? 日常銷售管理 ? 費(fèi)用款項(xiàng)管理 ? 經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)性同類產(chǎn)品管理 ? 產(chǎn)品日期與包裝管理 ( 2)商業(yè)守則管理 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 渠道成員的 費(fèi)用管理 ?費(fèi)用問(wèn)題的管理(核銷素材) ?違反價(jià)格體系規(guī)定管理 ?對(duì)渠道成員的督導(dǎo)檢查管理 進(jìn)場(chǎng)管理 ?終端售點(diǎn)系統(tǒng)的選擇、規(guī)定及劃分 ?賣場(chǎng)申請(qǐng)審核 ?終端價(jià)格的控制、入場(chǎng)條碼管理 促銷推廣 活動(dòng)管理 ?促銷活動(dòng)規(guī)劃 ?促銷方案申請(qǐng)和審核 ?促銷活動(dòng)執(zhí)行 ?活動(dòng)結(jié)果評(píng)估與報(bào)銷 ?(三)營(yíng)銷渠道各要素的控制策略 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 費(fèi)用核銷 管理 ?進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ?堆頭、陳列費(fèi) ?DM、海報(bào)費(fèi) ?試吃費(fèi) ?進(jìn)貨陳列有獎(jiǎng) ?贈(zèng)品、鋪市費(fèi)等 產(chǎn)品貨齡 管理 ?貨齡統(tǒng)計(jì)對(duì)象 ?貨齡標(biāo)準(zhǔn) 退貨及貨損 管理 ?渠道客戶退貨管理?xiàng)l件 ?貨物損壞控制 ?(三)營(yíng)銷渠道各要素的控制策略 七、公司營(yíng)銷渠道管理策略 ?(四)營(yíng)銷渠道沖突分析和改進(jìn) ( 1)營(yíng)銷渠道沖突分析 沖突原因 ?角色地位差異 ?資源要求差異 ?對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)思路差異 ?溝通障礙、國(guó)
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