【正文】 賣(mài)方 ?（和 FOB相同）合同期內(nèi)，貨物裝船，并通知買(mǎi)方； ?負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)； ?負(fù)責(zé)為貨物在運(yùn)輸中損壞、丟失風(fēng)險(xiǎn)取得海上保險(xiǎn)，辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支付保費(fèi) – 買(mǎi)方：支付貨款、承擔(dān)貨越船舷后的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、辦理進(jìn)口手續(xù)、受領(lǐng)貨物 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。如無(wú)相反明文規(guī)定，賣(mài)方只需按《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》或其他類(lèi)似保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保，最低保險(xiǎn)金額是合同價(jià)款加成 10%。 ?卸貨費(fèi)用： – 班輪：賣(mài)方 – 租船： ?在合同中明文規(guī)定 ?用 CIF的變型表示 ?象征性交貨 symbolic delivery單據(jù)買(mǎi)賣(mài)：賣(mài)方憑單據(jù)交貨，買(mǎi)方憑單付款。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CFR ?Cost and Freight(…named port of destination)－賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CFR ?注意事項(xiàng)： –卸貨費(fèi)用：同 CIF –裝船通知：賣(mài)方必須給予買(mǎi)方貨物已交至船上的充分通知，以便買(mǎi)方采取必要措施收取貨物，辦理保險(xiǎn)。 ?如雙方無(wú)約定，也沒(méi)有習(xí)慣做法，一般應(yīng)及時(shí)發(fā)裝船通知。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. FOB, CFR CIF ? CIF和 CFR – CIF條件下賣(mài)方多承擔(dān)了貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn) ? CIF， CFR FOB – 相同： ? 交貨都在出口國(guó)的裝運(yùn)港 ? 風(fēng)險(xiǎn)劃分都以裝運(yùn)港船舷為界 ? 憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨） – 不同： ? 承擔(dān)的責(zé)任不同 ? 支付費(fèi)用不同 裝上船后風(fēng)險(xiǎn) 手續(xù) 費(fèi)用 訂艙 保險(xiǎn) 運(yùn)費(fèi) 保費(fèi) FOB 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 CFR 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 CIF 買(mǎi)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 ? 雙方義務(wù)： – 賣(mài)方 ? 在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買(mǎi)方指定的承運(yùn)人控制下，并及時(shí)通知買(mǎi)方。 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 – 買(mǎi)方 ? 簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱(chēng)及有關(guān)情況及時(shí)通知賣(mài)方。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 ?若雙方約定的交貨地點(diǎn)是在賣(mài)方所在地，賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物裝上買(mǎi)方安排的承運(yùn)人所提供的運(yùn)輸工具。 – 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移－以貨交承運(yùn)人為界。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 –不同： ?風(fēng)險(xiǎn)： –FOB下以船舷為界； –FCA下以貨交承運(yùn)人為界 ?適用范圍： –FOB：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸 –FCA：各種運(yùn)輸方式和組合 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169?？蛇m用于各種運(yùn)輸方式。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CPT ? 注意事項(xiàng)： – 風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用劃分點(diǎn)分離 – 明確雙方的責(zé)任和費(fèi)用 ? 明確裝運(yùn)期、裝運(yùn)地點(diǎn)和目的地 ? 由買(mǎi)方確定交貨時(shí)間時(shí)，買(mǎi)方要及時(shí)通知賣(mài)方 ? 具體交貨地點(diǎn)未確定，賣(mài)方可在最適合要求的地點(diǎn)交貨 ? CPT和 CFR比較 – 相同：基本原則相同 ? 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與責(zé)任劃分點(diǎn)分離 ? 風(fēng)險(xiǎn)在交貨地轉(zhuǎn)移 ? 賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，交付運(yùn)費(fèi) ? 同屬裝運(yùn)合同 – 不同 ? 適用的運(yùn)輸方式可能不同 ? 風(fēng)險(xiǎn)劃分不同： CFR以船舷為界； CPT以貨交承運(yùn)人為界 ? CPT在不同運(yùn)輸方式下買(mǎi)賣(mài)雙方的費(fèi)用和責(zé)任不同 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 ?雙方義務(wù)： – 賣(mài)方： ?取得出口許可證和其他官方文件，承擔(dān)出口稅捐等費(fèi)用 ?訂立至指定目的地的運(yùn)輸合同，并承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的正常運(yùn)費(fèi) ?訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保費(fèi) ?承擔(dān)貨物在指定地點(diǎn)交給第一承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) – 買(mǎi)方： ?取得進(jìn)口許可證或其他官方文件，辦理進(jìn)口手續(xù)和必要時(shí)經(jīng)另一國(guó)的過(guò)境手續(xù) ?接受貨物單據(jù)，支付貨款，在目的地受領(lǐng)貨物 ?承擔(dān)貨交第一承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。賣(mài)方應(yīng)按雙方約定險(xiǎn)別、保險(xiǎn)額投保；若無(wú)約定，賣(mài)方按最低責(zé)任險(xiǎn)投保，最低保險(xiǎn)金額為合同價(jià)款加成 10%，并以合同貨幣投保。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. FCA, CPT, CIP FOB, CFR, CIF ? 相同： – 風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的基本原則相同 – 都是“憑單交貨”，即賣(mài)方只要取得貨運(yùn)單據(jù)交給買(mǎi)方，就履行了交貨義務(wù)，可收取貨款。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。若買(mǎi)方無(wú)法辦理出口手續(xù)，應(yīng)用 FCA。 ? 承擔(dān)將貨物交給買(mǎi)方處置之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 – 買(mǎi)方： ? 在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，受領(lǐng)賣(mài)方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 ? 自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口和進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 工廠交貨術(shù)語(yǔ) EXW ?注意事項(xiàng)： – 風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用劃分： ?賣(mài)方應(yīng)將交貨時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)通知買(mǎi)方。 – 包裝問(wèn)題：一般，包裝是為貨物運(yùn)輸所需要的。前提是，買(mǎi)方及時(shí)通知賣(mài)方運(yùn)輸情況。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。買(mǎi)方必須自該時(shí)刻起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 雙方義務(wù)： – 賣(mài)方： ? 在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方所派船只的旁邊，并及時(shí)通知買(mǎi)方。 ? 自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可證和其他官方文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。 – 買(mǎi)方： ? 訂立從指定裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求裝貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 – 和 EXW相比，買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分， FAS延至船邊，而且賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口和清關(guān)事宜。賣(mài)方貨抵船邊后，也應(yīng)通知買(mǎi)方。不同點(diǎn)在于： ?風(fēng)險(xiǎn)劃分 ?費(fèi)用劃分： FAS下賣(mài)方不負(fù)責(zé)裝船費(fèi)。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 邊境交貨 DAF ? Delivered at Frontier(…named place) －賣(mài)方在毗鄰國(guó)家關(guān)境前的邊境指定地提供了經(jīng)出口清關(guān)的貨物時(shí)，即履行交貨義務(wù)。 “該術(shù)語(yǔ)可用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式，當(dāng)在目的港船上或碼頭交貨時(shí)，應(yīng)使用 DES或 DEQ術(shù)語(yǔ)” 。 ? 在合同規(guī)定的時(shí)間，在邊境約定地點(diǎn)將仍處于交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物置于買(mǎi)方控制之下。 ? 自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可證和其他官方文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。 – 買(mǎi)方： ? 接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并支付貨款。 ? 自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得進(jìn)口許可證和其他官方文件，并辦理貨物進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 邊境交貨 DAF ?注意事項(xiàng)： –若在邊境指定交貨的具體地點(diǎn)未約定，或不能按慣例予以確定，則賣(mài)方可在指定地選擇最合適其意圖的地點(diǎn)交貨。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 ? 雙方義務(wù)： – 賣(mài)方： ? 訂立將貨物運(yùn)往約定目的港的水運(yùn)合同，并支付運(yùn)費(fèi)。 ? 承擔(dān)貨物在邊境約定地點(diǎn)交給買(mǎi)方控制之下的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自負(fù)費(fèi)用提供通常的交貨憑證。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)用）和風(fēng)險(xiǎn)。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 ?買(mǎi)方有權(quán)確定交貨時(shí)間、地點(diǎn)，未及時(shí)通知賣(mài)方的，自約定的交貨期限終止起，承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用，條件是賣(mài)方已將貨物劃歸本合同項(xiàng)下。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 目的港碼頭交貨 DEQ ? Delivered Ex Quay(…named port of destination) －賣(mài)方將貨物運(yùn)至指定目的港碼頭，可供買(mǎi)方收取時(shí)即履行交貨義務(wù)。 ? 雙方義務(wù)： – 賣(mài)方： ? 訂立將貨物運(yùn)往約定目的港的水運(yùn)合同，并支付運(yùn)費(fèi)。 ? 承擔(dān)貨物在目的港碼頭交給買(mǎi)方控制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自負(fù)費(fèi)用提供通常的交貨憑證。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)用）和風(fēng)險(xiǎn)。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 – “只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)且在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用該術(shù)語(yǔ)?！? – DES和 DEQ ?DEQ術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方負(fù)責(zé)卸貨 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 ? 雙方義務(wù)： – 賣(mài)方： ? 訂立將貨物按照通常路線和習(xí)慣方式運(yùn)往進(jìn)口國(guó)約定地點(diǎn)的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)。 ? 承擔(dān)在指定目的地約定地點(diǎn)將尚未卸下的貨物交給買(mǎi)方控制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自負(fù)費(fèi)用提供通常的交貨憑證。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后發(fā)生的一切費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)用）和風(fēng)險(xiǎn)。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。這適用于自由貿(mào)易區(qū)及關(guān)稅同盟。所以賣(mài)方在使用該術(shù)語(yǔ)時(shí)要留意進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口清關(guān)情況。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（包括關(guān)稅、稅捐和其他費(fèi)用，并辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)）。 ? 在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將貨物置于買(mǎi)方控制之下。 ? 自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口和進(jìn)口許可證和其他官方文件，并辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。 – 買(mǎi)方： ? 接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，在指定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并支付貨款。 ? 根據(jù)賣(mài)方要求，并由賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，給予賣(mài)方一切協(xié)助，使其取得進(jìn)口許可證和其他官方文件。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 其他常用術(shù)語(yǔ) ? Cost and Insurance:成本及保費(fèi)在內(nèi)：簡(jiǎn)稱(chēng) C I，在本條件下，賣(mài)方須負(fù)擔(dān)至貨越船舷的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)投保海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保費(fèi)；買(mǎi)方須負(fù)擔(dān)自貨越船舷起有關(guān)貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)及保費(fèi)以外的一切費(fèi)用。 ? In Bond保稅倉(cāng)庫(kù)交貨 IB：在本條件下，賣(mài)方須承擔(dān)貨至進(jìn)口地保稅倉(cāng)庫(kù)為止的風(fēng)險(xiǎn)，并承擔(dān)交貨前的一切費(fèi)用，包括進(jìn)倉(cāng)費(fèi)用及交貨日期以前的倉(cāng)租；買(mǎi)方須負(fù)擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括進(jìn)口通關(guān)手續(xù)費(fèi)用、進(jìn)口稅捐及約定交貨日期后的倉(cāng)租。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)其較有利的 EXW, FAS或FOB條件。 ? 運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎?FAS, FOB, CIF, CFR, DES及 DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和 DDP可適用任何運(yùn)輸方式。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用 FOB或 FAS等由買(mǎi)方洽訂運(yùn)輸。 ? 運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：有些出口商和船公司或保險(xiǎn)公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選擇由賣(mài)方安排運(yùn)輸和 /或保險(xiǎn)；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲 /下跌趨勢(shì)，可采用 FOB/CIF或 CFR條件。 ? 關(guān)稅制度：若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用 DDU。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 合同標(biāo)的的名稱(chēng) ? Name of Commodity：交易標(biāo)的物的描述。 ?品名條款： – 簡(jiǎn)式：僅寫(xiě)標(biāo)的名稱(chēng)； – 繁式：標(biāo)的名稱(chēng)與品質(zhì)條款結(jié)合 ?注意事項(xiàng)： – 品名條款應(yīng)訂得明確具體，切實(shí)反映交易標(biāo)的物的特定； – 實(shí)事求是：凡是做不到或沒(méi)有必要的語(yǔ)句不要加入； – 盡可能使用國(guó)際通用名稱(chēng)－《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)SITC》，中英文皆備。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods ?商品質(zhì)量：商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式等）的綜合反映。除非有證據(jù)表明買(mǎi)方不依賴(lài)賣(mài)方的判定之外”。 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169?！? 廈門(mén)大學(xué) MBA中心 何新明 169。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP TO CHANGE. 商品質(zhì)量 Quality of Goods ?合同中的品質(zhì)條款 –憑說(shuō)明成交的，要標(biāo)明品名、規(guī)格 /等級(jí) /標(biāo)準(zhǔn) /圖樣說(shuō)明 /牌號(hào)、商標(biāo) /產(chǎn)地等 –憑樣品成交的，要標(biāo)明樣品編號(hào)、寄樣日期。 僅用于廈門(mén)大學(xué) MBA中心之教學(xué)項(xiàng)目 . UP T