營銷渠道之通路建設(shè)-在線瀏覽
2025-02-16 07:51本頁面
【正文】 ? 合同期限 ? 合同期限的約定 ? 合同展期方式 ? 合同終止 ? 終止原因 ? 終止通知方式 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 保密條款 ? 保密內(nèi)容 ? 對泄密的處罰 ? 不可抗力條款 ? 轉(zhuǎn)讓條款 ? 仲裁及管轄法院條款 ? 結(jié)尾條款 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)不同市場、不同產(chǎn)品的特點，有針對性地選擇分銷模式 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營狀況 ? 指導(dǎo)他們控制零售客戶網(wǎng)絡(luò) ? 指導(dǎo)他們控制二級商分銷網(wǎng)絡(luò) ? 合理控制庫存 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 謹(jǐn)慎管理信用額度 ? 普遍規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意 ? 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動資金量，而是預(yù)計它的每月銷售額 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價格，鋪貨范圍 ? 竄貨對我們是否有害？ ? 如何控制 ? 品牌強勢情況下 ? 終端控制強勢下 ? 如果都很弱 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)助搞好重點終端的客情關(guān)系 ? 勤拜訪 ? 做好終端陳列，拉動銷售 ? 適當(dāng)?shù)拇黉N支持 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 利益是基礎(chǔ)，但不是全部 ? 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營狀況 ? 謹(jǐn)慎管理信用額度 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價格 ? 協(xié)助搞好重點終端的客情關(guān)系 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 通路管理的十個誤區(qū) ? 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實力越強越好 通路管理的十個誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了 ? 通路合作只是權(quán)宜之計 ? 渠道沖突有百害而無一利，應(yīng)該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 通路銷售人員業(yè)績評估指標(biāo) ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問客戶次數(shù)及平均時間 ? 客情關(guān)系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收
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