【正文】 求； 主力人群構(gòu)成 私營或民營業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人； 外籍人士或港澳臺投資人士； SHIMAO OLIVE GARDEN 靶心 共性 客群對居所的認(rèn)識： 居所是身份的代名詞 住宅是社交的門牌號 房子是未來的養(yǎng)生所 住宅 =領(lǐng)土 強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)地意識”、“族群歸屬感” 。 SHIMAO OLIVE GARDEN 他們需要什么？ SHIMAO OLIVE GARDEN 無論是高檔公寓、 Townhouse還是別墅， 買得有面子幾乎成了最重要的事 。 ?誰能為目標(biāo)客群帶來強(qiáng)烈的身份認(rèn)同感，誰就能最終贏得市場！ ?世茂奧臨提供了一個(gè)機(jī)會，一個(gè)幫助他們 實(shí)現(xiàn)居住與身份認(rèn)同 的機(jī)會，在世界注目的奧林匹克公園創(chuàng)造一個(gè) 上流階層的頂級生活 社交場所。 奧運(yùn)、交通、公園、森林、社區(qū)園林 …… 成為本區(qū)域所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備訴求要點(diǎn)，也是本區(qū)域所有項(xiàng)目共有的價(jià)值賣點(diǎn)。 奧運(yùn)會的核心價(jià)值絕對不是表面的運(yùn)動精神 ， 不是古希臘神話 , 資金聚流 ,而是大國間的政治角逐 ， 是全球經(jīng)濟(jì)的角斗場 ！ 1990年的亞運(yùn)會造就了北京第四個(gè)富人區(qū) —— 亞運(yùn)村 ， 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ 那么身處中軸龍脈上游的奧運(yùn)會，能夠造就什么？ SHIMAO OLIVE GARDEN 深入挖掘產(chǎn)品，尋找我們的最核心價(jià)值！ 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 核心價(jià)值剖析： 世界級中央公園 國家森林公園內(nèi)，俯瞰奧運(yùn)龍湖 背靠清河，遠(yuǎn)觀山脈。 正對鳥巢，正南觀禮奧運(yùn)盛會的居住社區(qū)。 世貿(mào)集團(tuán)聯(lián)合國際級建筑規(guī)劃團(tuán)隊(duì)共同打造。 唯一正南俯瞰奧運(yùn)主會場，觀禮奧運(yùn)的居住用地 唯一的中軸王道龍頭位置（風(fēng)水價(jià)值） 世貿(mào)集團(tuán)在北京唯一項(xiàng)目 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ 我們是奧運(yùn)版塊 唯一 毫宅??！ SHIMAO OLIVE GARDEN 唯一的世茂奧臨！ 2023， 上海 ， 黃浦江輝映了世貿(mào)濱江 ,黃浦江也由于世貿(mào)濱江而更加璀璨 ！ 上海世茂濱江花園 ， 中國最高江景華宅 ,與東方明珠 、 金茂大廈形成 “ 一波三峰 ” 的城市天際線 。 基于物理層面的產(chǎn)品解讀！ 世茂奧臨也必將輝映世界的奧運(yùn)！ SHIMAO OLIVE GARDEN 此種物業(yè) ,能夠滿足顯貴人士置身頭排位置 ,指點(diǎn)江山 ,中興家族的欲望需求 。 1949后：新中國最高權(quán)利機(jī)構(gòu) ,人民大會堂 ,國務(wù)院 .世界第一大廣場 天安門廣場 , 筑于中軸王道之上 。 2023年世茂集團(tuán)重金擇地 ,開發(fā)北京中軸王道豪宅 世茂奧臨 。 2023年后 ， 出現(xiàn)與貴族地位相匹配的北京中軸王道豪宅 世茂奧臨 。 北靠 :清河 ,清河高爾夫 ,軍都山脈 ,八達(dá)嶺長城 ,遙望北方龍珠 元大都遺址會寧 于中軸王道之上 ,的毫宅 .身份 ,無須過多言表。 世茂奧臨堪稱北京在售唯一王道豪宅 ， 品質(zhì) ,何止目之所及 ！ 基于地利層面的風(fēng)水解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 山主貴，水主財(cái) 清河西接皇家園林頤和園之昆明湖 ,向東交匯于北京黃金水道 溫榆河 由昆玉河引入 ,蜿蜒經(jīng)過 14個(gè)奧運(yùn)場館 ,國家森林公園 ,匯入清河 . 居住于此可坐享奧運(yùn)財(cái)脈 基于地利層面的風(fēng)水解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 中軸王座與世貿(mào)擇地理念 中軸王座 ， 紫氣東來 （ 區(qū)位 ） 奧臨中軸 :政經(jīng)封國朝圣之道 ， 膜仰奧臨帝座之威 ， 鎮(zhèn)守中軸王道千秋之位 ， 車馬間 ， 紫氣東來 。 基于地利層面的風(fēng)水解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN “唯一性與中軸王座”，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “唯一性與中軸王座”，構(gòu)筑了世茂奧臨不可比擬性的價(jià)值體系 為產(chǎn)品賦予一種身份的符號 為產(chǎn)品罩上一個(gè)地位的光環(huán) 為產(chǎn)品冠加一種精神的寄托 但 僅僅有產(chǎn)品屬性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 僅僅販賣有形的價(jià)值是不明智的 在此基礎(chǔ)上，我們還需對目標(biāo)客群的生活方式進(jìn)行探究！ SHIMAO OLIVE GARDEN 對于高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求。 尤其對房地產(chǎn)中高端項(xiàng)目而言：在滿足功能的基礎(chǔ)上 購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求，是一種情感的需要。 高端產(chǎn)品很少只是因此其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購買。 高檔服裝也不再是遮蔽和保暖的基礎(chǔ)作用。 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 現(xiàn)階段，我們的訴求更多的停留在表述產(chǎn)品本身的功能上，而缺乏了感性面的深層次溝通與交流。這才是客群最為關(guān)注、最有價(jià)值的利益點(diǎn)。是一種自由超然的生活格調(diào)與心境。 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 奧運(yùn) ， 世界的盛會 。 ?具備充分的延展性 ， 具象 、 連續(xù)和充分的完整 。 ? 廣告吸引的客戶與項(xiàng)目價(jià)位出現(xiàn)偏差！廣告形象應(yīng)高于項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值，讓客戶感覺物超所值！ ? 企業(yè)品牌的知名度未能得到有效釋放，不能給項(xiàng)目銷售帶來有力支撐。 ? 很多人對世茂奧臨花園的信息，有些麻木了。 ?有沒有直達(dá)消費(fèi)者心靈深入的信息。 整合要點(diǎn)： 貴族階層歸屬（圈子） +開發(fā)商 +世界級中央公園 +中軸王道龍頭位置 +產(chǎn)品品質(zhì)” SHIMAO OLIVE GARDEN 包裝策略 介于目標(biāo)人群的心理需求，建議訴求方向以形象為主，全面拔升項(xiàng)目整體形象，營造尊貴感，彰顯世界級生活圈賦予的尊榮感，貴族化社交圈。 對于本項(xiàng)目，我司確立了以活動營銷為主導(dǎo)的整合推廣策略。 SHIMAO OLIVE GARDEN 公關(guān)活動體系及屬性設(shè)置 轟動性活動 主題性活動 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)性活動 其他公關(guān)性活動 ? 通過相互關(guān)聯(lián)與遞進(jìn)的系列活動過程，營造鮮明的頂級豪宅的高端項(xiàng)目氣質(zhì)。 ? 針對不同階段，不同主題的活動，進(jìn)行拍照與攝像，將活動現(xiàn)場照片與錄象內(nèi)容，在售樓現(xiàn)場進(jìn)行展示與播放，以次增加活動的影響力度與時(shí)間。 ? 制造圈層感，形成“世茂 =上流圈”的形象，擴(kuò)大世茂集團(tuán)在北京的影響力。 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動 2023， 世茂上層社匯 成立盛典暨新聞發(fā)布會 時(shí)間： 地點(diǎn)：人民大會堂 長線目標(biāo)： 建立世茂集團(tuán)品牌的良好社會形象。 短線目標(biāo)： 造勢，引爆市場， 吸引視線，制造社會話題。 SHIMAO OLIVE GARDEN 活動 揣著夢想去體驗(yàn) —— 世茂豪宅探索之旅 我們將以增進(jìn)客戶溝通的形式， 以“揣著夢想去體驗(yàn) —— 世茂豪宅探索之旅”的主題展開，邀請業(yè)主與意向客戶去參觀世茂集團(tuán)的豪宅，如世茂濱江花園等，將示范區(qū)項(xiàng)目變成一個(gè)主題體驗(yàn)場，不僅僅是社區(qū)本身，更將滲透文化、夢想、幸福等精神內(nèi)核。 SHIMAO OLIVE GARDEN ? 邀請國內(nèi)國際知名專家及美（歐）華僑知名人士談世界城市公園生活、國際森林公園生活構(gòu)想等。以此打響片區(qū)的知名度，并帶動項(xiàng)目的銷售。 ? 主要目的在于提升奧林匹克公園品牌形象，把森林公園與世界級城市公園生活的關(guān)系，把城市公園住宅與自然環(huán)境和諧共舞的理念等與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)涵挖掘出來，讓項(xiàng)目自身的能量得以最大釋放。現(xiàn)場準(zhǔn)備 禮物答謝這類客戶。 相關(guān)公關(guān)活動 ： 知名人士的證言活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 三、主題性活動 SHIMAO OLIVE GARDEN 世茂奧臨 —— 璀璨之夜 聯(lián)合各類知名度較高的盛會共同協(xié)作。并邀請如企業(yè)界人士、演藝界人士、新聞媒體等時(shí)尚人士共同參加，形成一次具備新聞影響力的盛會。 ◇ 現(xiàn)代好生活 風(fēng)水與易經(jīng) 風(fēng)水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。古董系列因象征身份，地位和對生活品質(zhì)的要求，因而成為大戶之必備，多數(shù)目標(biāo)受眾對如何鑒賞，購買古董有較強(qiáng)烈的需求。真正的大戶生活來自對細(xì)節(jié)的品質(zhì)要求，學(xué)會品評是享受好生活的唯一路徑。 ◇ 擊 劍 在西班牙、法國 、意大利出現(xiàn)了榮耀騎士階層 .此后此后各國貴族紛紛效仿 ,作為高尚情操的一種體現(xiàn) , 擊劍是貴族子弟必修的格斗訓(xùn)練。歐洲的貴族常常在他們寬敞舒適的沙龍中舉行非正式聚會 ,宴請政界名流或者文人雅士 ,席間由貴族的私人樂團(tuán)演奏清雅的音樂。 軟宣策略主軸 SHIMAO OLIVE GARDEN 軟文標(biāo)題及方向范例： 針對集團(tuán)： 世茂集團(tuán)鼎獻(xiàn)奧北，一場豪宅文化的北上移植運(yùn)動 精耕細(xì)作創(chuàng)賣點(diǎn)，公園豪宅初露崢嶸 打造名宅，溯本求源 —— 世貿(mào)名宅 世茂集團(tuán) —— 一個(gè)高端地產(chǎn)專家，以激情再次創(chuàng)造高峰 針對項(xiàng)目品牌： 從奧北高端項(xiàng)目的定位談市場有效供給與階層需求的對位 世茂奧臨，帶來北京的豪宅文化大沖撞 森林公園唯一住宅項(xiàng)目，開創(chuàng)國際下的中國風(fēng) 鼎立朝陽公園的豪宅 —— 世茂集團(tuán)巨著，升級奧北 從 3萬平米湖景庭院看東方建筑的共享觀 置身森林海，頂級生活已走向心靈滿足空間 SHIMAO OLIVE GARDEN 地產(chǎn)專家角度： 北京豪宅業(yè)前景引發(fā)學(xué)界論爭 探討豪宅的的風(fēng)水概念 全球注目的北京奧林匹克森林公園 SHIMAO OLIVE GARDEN 城市中央公園價(jià)值何在？ —— 從世界城市公園區(qū)看北京世茂奧臨豪宅價(jià)值 尋訪世界城市中央公園區(qū) a、紐約中央公園、巴黎凡爾賽花園、倫敦海德公園，世界三大城市 公園富人區(qū)發(fā)展實(shí)例。 2〉見證城市的演繹與變遷。 4〉市政、環(huán)境、人文等多種因素形成的富人區(qū)塊。 SHIMAO OLIVE GARDEN 中國城市公園地產(chǎn)趨勢 —— 從中國大城市公園區(qū)看國家奧林匹克公園的豪宅增值大趨勢。 城市富豪區(qū)塊，伴隨城市公園增長，中國三大名城開發(fā)實(shí)例。 SHIMAO OLIVE GARDEN 世茂奧臨讀書會計(jì)劃