【正文】 夜 軒尼詩(shī)品酒會(huì)，品酒已被越來(lái)越多的高收入人群譽(yù)為高雅的活動(dòng)。 “美鉆永恒 極品生輝” ，與國(guó)際珠寶商共同舉辦“鉆石展示的盛會(huì)”，所有來(lái)賓均盛裝出席，期間邀請(qǐng)著名首飾設(shè)計(jì)師和珠寶商與大家共同品鑒。 尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖“知名人士”： 現(xiàn)場(chǎng)樣板房，可先請(qǐng)國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看，從他們的口中傳播項(xiàng)目， 并通過(guò)記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及專(zhuān)家評(píng)論進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在市場(chǎng)上形成廣泛深遠(yuǎn)影響并形成 積極口碑，讓目標(biāo)客戶積極趕來(lái)參觀，親自體驗(yàn)。 活動(dòng) 森林公園地產(chǎn)專(zhuān)家座談會(huì) —— 請(qǐng)知名專(zhuān)家談城市森林公園及上流居所等相關(guān)主題 SHIMAO OLIVE GARDEN 風(fēng)景中的居住規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 新世紀(jì)中國(guó)大城市豪宅發(fā)展趨勢(shì)研究 綠色健康生活社區(qū)的營(yíng)造 面向 21世紀(jì)中國(guó)的生態(tài)社區(qū) 健康住宅與人居健康 城市人居環(huán)境的空間舒適性與可持續(xù)發(fā)展 座談會(huì)可延展的主題 SHIMAO OLIVE GARDEN 二、項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 樣板間開(kāi)放計(jì)劃 —— 樣板間開(kāi)放周活動(dòng) 策略重點(diǎn)： 口碑行銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)嘉宴： 以“邀請(qǐng)函”形式邀請(qǐng)預(yù)約客戶，前期積累的意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板間。 ? 每次邀請(qǐng)不同的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、知名人士圍繞森林公園及項(xiàng)目展開(kāi)相關(guān)的話題討論。 ? 舉辦２－３場(chǎng)座談會(huì)，系列研討座談?wù)撟C城市公園價(jià)值。 活動(dòng)目的：具體將前階段隱性行銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為口碑行銷(xiāo)，造成： ； ； ； 。 在世茂上層社匯成立當(dāng)日，當(dāng)月，購(gòu)買(mǎi)世茂奧臨項(xiàng)目的業(yè)主可有額外優(yōu)惠或折扣，并可自動(dòng)成為 世茂上層社匯 成員，以形成口碑銷(xiāo)售力。籍企業(yè)品牌的建立，增強(qiáng)本案在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售。 ? 借鑒中國(guó)知名地產(chǎn)商如合生會(huì)、富力會(huì)，但我們不同的是：不是普通的業(yè)主會(huì)，而是只針對(duì)財(cái)富階層的”“上流社會(huì)”。 SHIMAO OLIVE GARDEN 一、轟動(dòng)性活動(dòng) SHIMAO OLIVE GARDEN 活動(dòng) 世界聯(lián)動(dòng)：世茂上層社匯 策劃思路： ? 集合世茂集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，聯(lián)盟世茂集團(tuán)在全國(guó)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如世茂濱江 花園、世茂濱江新城等，成立“世茂上層社匯”。 ? 以發(fā)展商大手筆的行動(dòng)，激起社會(huì)各界的注目，迅速形成廣泛的傳播。 公關(guān)活動(dòng)是貫徹整個(gè)項(xiàng)目推廣計(jì)劃、提升世茂奧臨與奧林匹克森林公園片區(qū)品牌、把世茂品牌上升至國(guó)際關(guān)注的重要手段，因此活動(dòng)本身（尤其是大型活動(dòng)）該具有全國(guó)性（影響的廣度）、新聞性及后續(xù)影響（影響的深度）。 SHIMAO OLIVE GARDEN 執(zhí)行解析 品牌營(yíng)銷(xiāo) 世茂集團(tuán) /中國(guó)豪宅典范 ＋ 中軸王道龍頭位置 風(fēng)水學(xué)說(shuō) ＋ 競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) 以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的財(cái)富圈層的宣揚(yáng) ＋ 貴族階層歸屬（圈子） 生活高度 /生活方式 ＋ 產(chǎn)品特征 森林 /奧運(yùn) /園林 /湖景 /物業(yè) SHIMAO OLIVE GARDEN 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)的綜合運(yùn)用 —— 選擇最暢通有效的渠道 SHIMAO OLIVE GARDEN 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)： ? 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 ? 軟宣策略 ? 世茂奧臨讀書(shū)會(huì)計(jì)劃 ? 目標(biāo)客群尋找計(jì)劃 ? 俱樂(lè)部策略 ? “顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)尊貴全程”服務(wù)模式 ? DM策略 ? 銷(xiāo)售淡季營(yíng)銷(xiāo)建議 SHIMAO OLIVE GARDEN 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 SHIMAO OLIVE GARDEN 口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷(xiāo)售的重要手段！ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，將從很大程度上讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群真切感受我們所倡導(dǎo)的生活精神與理念，也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式。叫好，如何叫座？ SHIMAO OLIVE GARDEN 整合策略： 以體系化的公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)的整合傳播； 制造上流圈層感，以圈子的聚集效應(yīng)形成口碑拉動(dòng)效應(yīng)。 ? 房地產(chǎn)信息的覆蓋導(dǎo)致信息減弱。 ? 對(duì)客群挖掘的不深、不廣、不透。 SLOGAN： 森林之上 瞰世界 —— 成為我們最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá) SHIMAO OLIVE GARDEN 備選 SLOGAN： 中軸王道 世界上游 —— 增加了中軸王道的龍脈價(jià)值感 世界之上 俯瞰森林 SHIMAO OLIVE GARDEN 為我們的豪宅，找到對(duì)應(yīng)的表達(dá) …… SHIMAO OLIVE GARDEN 森林之上 瞰世界 SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN 高瞻遠(yuǎn)矚，大者之氣 高高在上，內(nèi)圣外王 …… 一個(gè)“瞰”字，意境高遠(yuǎn)！ SHIMAO OLIVE GARDEN 中軸王道 世界上游 以實(shí)景拍攝為主，展現(xiàn)前所未見(jiàn)的真實(shí)震撼！ SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN SHIMAO OLIVE GARDEN 項(xiàng)目品牌愿景： ? 它將成為中國(guó)頂級(jí)豪宅新標(biāo)準(zhǔn)！ ? 它將會(huì)是具有世界上富人區(qū)特色、城中公園特色、臨水居所特色的綜合優(yōu)異特色的頂級(jí)居住區(qū)！ ? 它將是公園之中打造居所，森林之中建造豪宅的唯一居住區(qū)！ ? 它將中國(guó)北方園林的在地文化，推向國(guó)際的生態(tài)健康豪宅典范！ SHIMAO OLIVE GARDEN 推廣策略 —— 新的推廣綱領(lǐng)及其運(yùn)用 SHIMAO OLIVE GARDEN 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)： ? 推廣主線不夠清晰，主題較散，難以形成整合效果。 在 “ 世界 ” 之上徹底實(shí)現(xiàn) “ 居高臨下 、 一覽眾山小 ” 的征服感 ！ ? 開(kāi)窗盡收無(wú)限森林美景 ， 將建筑融入景觀 ， 將最美最氣派的風(fēng)景納入自己的生活版圖 ， 構(gòu)建國(guó)際都市的華美天際輪廓線 。 俯瞰奧臨匹克森林公園的震撼 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 如何將我們的感動(dòng)傳播出去，感動(dòng)市場(chǎng)、感動(dòng)賣(mài)家；如何讓市場(chǎng) /客群參與這種體驗(yàn)、了解這個(gè)過(guò)程、領(lǐng)會(huì)這種精神！ —— 我們知道該做什么了！ 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 拉闊一種生活視野！俯瞰浩瀚森林！ 把心打開(kāi)，包容天地萬(wàn)物，傳達(dá)一種包容四方的生活哲學(xué) 品味自然之間， 體驗(yàn)國(guó)際化的生活 人生的景致有了更多變化的層次和景深 提升一個(gè)高度！站在世界之上！ 坐享人生大氣境界，胸襟眼界當(dāng)然不凡。 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 因此，我們需要塑造形象力， 挑戰(zhàn)價(jià)值觀！ 挖掘產(chǎn)品獨(dú)特差異化的形象氣質(zhì)與精神價(jià)值！ 倡導(dǎo)一種貴族文化的生活方式 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 探討形象塑造的可能性 世茂奧臨、森林公園到底是怎樣的一個(gè)地方？ 在這里生活的實(shí)質(zhì)到底是什么？ 北京北部的森林深處，到底有什么值得期待？ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ 也許，世茂奧臨更適合去想象、去憧憬、去探尋 …… 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 塑造形象力！ 挑戰(zhàn)價(jià)值觀！ 從第一次面對(duì)奧臨開(kāi)始 …… 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 時(shí)間： 2023年 8月 地點(diǎn)：世茂奧臨 6號(hào)樓之巔 “這是唯一一個(gè)看就能感動(dòng)，讓心靈震撼的項(xiàng)目” 在奧臨匹克公園之上，俯瞰 13000畝浩瀚森林、遠(yuǎn)眺西山， 身臨其境體會(huì)造物者的偉大，我們驚訝于森林公園的規(guī)模， 也提前觸摸到 2023世界沸點(diǎn)的蓬勃。 只有亞奧、森林、湖景是不夠的，重要的是構(gòu)建一種生活方式 一個(gè)高品質(zhì)社區(qū)能長(zhǎng)期吸引大眾的是：高品質(zhì)和與眾不同的生活方式。而服裝的品牌、款式、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。 買(mǎi)高級(jí)轎車(chē)不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會(huì)地位或顯赫名聲。 豪宅本身代表了一種上層生活方式 基于上層生活的精神解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 缺少附加值的產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 高端產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)物者有許多誘因（理由） 要完成購(gòu)買(mǎi)者物理層面的需要（使用、娛樂(lè)、自我滿足、感覺(jué)刺激）還要滿足消費(fèi)者社會(huì)層面的需要：獲得家庭以外的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、交往、吸引同伴注意、顯示地位和權(quán)威等。 堪輿學(xué)比較忌諱在體育場(chǎng)館附近 奧臨與奧運(yùn)體育場(chǎng)館保持適度的距離 ,處于森林公園與山脈之間 ,奧運(yùn)龍湖與奧臨社區(qū)湖 ,不但很好的調(diào)節(jié)空氣濕度 ,更為業(yè)主帶來(lái)財(cái)脈 。 優(yōu)勢(shì)一騎 眾塵難及 中軸王道塵封了多少年 ， 終于等到了世茂奧臨 。 絕版的項(xiàng)目 ！ 決佳的機(jī)遇 ！ 絕對(duì)的價(jià)值 ！ 絕對(duì)的地位 ！ 基于地利層面的風(fēng)水解讀！ SHIMAO OLIVE GARDEN 面南背北 上風(fēng)上水之地 —— “龍脈” 中軸皇道之巔 —— “帝王之位” 南瞰 :皇城標(biāo)志性建筑群 ,奧運(yùn)場(chǎng)館 ,森林公園 ,奧運(yùn)龍湖 ,。 2023年大國(guó)政治 世界經(jīng)濟(jì)角斗場(chǎng) 奧運(yùn)會(huì) 。 1990年亞運(yùn)會(huì)主要場(chǎng)館 , 筑于中軸王道之上 。 我們還需要什么？ 這還不夠！ SHIMAO OLIVE GARDEN 擇地與風(fēng)水學(xué)說(shuō) 中國(guó)豪宅的必備要素！ 基于地利層面的風(fēng)水解讀！ S