【正文】 房地產項目推廣的最重要媒體，也是我們的首選媒體， 戶外廣告需要與品牌、項目推廣緊密配合，常換常新，給客戶以不斷的信心支持與熱銷感。 報紙廣告 —— 建造影響力與知名度的必要平臺 主流高端媒體發(fā)布：北青為主，新京配合 發(fā)布要點： 只購買 A疊整版 軟硬結合 密切結合銷售狀況發(fā)布新銷售政策和信息。 SHIMAO OLIVE GARDEN 網絡廣告 —— 必不可少 媒體選擇：新浪房產、搜房、焦點等主流網站發(fā)布廣告 發(fā)布要點： 與戶外同期亮相 配合軟文和文字鏈同時發(fā)布 密切結合銷售狀況發(fā)布新銷售政策和信息 雜志 —— 對于高端項目是極具價值的媒體 根據項目特點，將重點選擇航空、時尚及專業(yè)類高端雜志， SHIMAO OLIVE GARDEN 媒體費用估算 全程預算： 06年 9月 — 07年 8月 ，計劃完成 銷售額為 10億 元 ， 推廣費用按銷售總額 2 %計算，此期間 推廣費用預算為 2023萬元 。 支配原則： 根據本案的推廣調性，目前地產推廣中的常規(guī)主流媒體只作為本案基本 媒體進行使用，而本案接近六成的推廣費用將用于特殊營銷渠道以及特 殊營銷方式的使用中。 特殊公關活動的大投入量使用 特種營銷渠道的開發(fā)與使用 SHIMAO OLIVE GARDEN 項目名稱 重要指數 費用比例 費用比例 支出說明 戶外路牌 ★★★★★ 30% 600萬 首選媒體 公關及促銷活動 ★★★★★ 20% 400萬 主力營銷手段之一 主流媒體： 《北京青年報》 ★★★★ 20％ 400萬 建造影響力與知名度的必要平臺 網絡廣告 ★★★★ 15% 300萬 必不可少 非主流媒體： 針對性強的專業(yè)報紙及雜志 ★★★ 8% 160萬 輔助渠道之一 DM ★★ 3% 60萬 輔助手段之一 各類廣告印刷品 ★★ 4% 80萬 將會出現特殊材質及非常 規(guī)營銷資料 費用總計 100% 2023萬 【 06年 9月－ 07年 8月】 推廣費用營銷預算建議表（ 06年 9月 07年 8月） 注：以上費用預算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數據為確認之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 SHIMAO OLIVE GARDEN 第一階段推廣思路（ 06年 9月 —— 11月） SHIMAO OLIVE GARDEN 階段策略：項目品牌、集團品牌雙線并行 階段目標：“金九銀十”推動銷售高峰 策略重點：活動塑造品牌，軟宣推廣品牌?？诒椖俊? 在推廣過程中，更多著眼于項目高端形象氣質、氣度以及集團品牌的樹立。同 時，通過有震撼性的集團大動作，以實力證言，以口碑傳誦。力求創(chuàng)造銷售佳績。 同時，結合項目的實際銷售節(jié)點，進行賣點闡述，如三號樓的“觀山、觀水、高 爾夫”等特點。 SHIMAO OLIVE GARDEN 階段主題： 世茂奧臨 —— 森林之上 瞰世界 世貿集團 —— 定義中國豪宅新標準 SHIMAO OLIVE GARDEN 第一階段啟動戰(zhàn)術 重要性 戰(zhàn)術目的 實施時間 戶外廣告計劃 ★★★★★ 吸引市場關注，截留區(qū)域意向客戶 更換形象持續(xù)發(fā)布 公關活動 ★★★★★ 品牌取向引導，制造項目與集團氣勢 9月中旬 —— 10月 報廣 ★★★★ 制造推廣熱度 9月 10月 4版 軟文發(fā)布計劃 ★★★ 配合公關活動，豪宅價值趨向引導 每月 46篇 網絡宣傳計劃 ★★★ 配合戶外形成預熱明暗線 9月開始 銷售資料的再準備 ★★★ 提升項目檔次，儲客 10月開始 SHIMAO OLIVE GARDEN 關于商業(yè)部分的一些思考 : SHIMAO OLIVE GARDEN 一、做好市場定位是基礎 定位是項目推廣運做的基礎，定位決定了項目的營銷推廣策略、推廣方式、項目形象包裝調性等等。 本案商業(yè)部分的體量、位置、輻射范圍、交通等因素決定了本案商業(yè)部分定位為“社區(qū)型商業(yè)中心”。 “社區(qū)型商業(yè)中心”最佳的銷售時機是項目入住前后（整體入住），現階段由于本項目人氣、商氣尚未形成，因此會給商業(yè)部分的銷售帶來難度。 可考慮將訴求重點放在目前的價格上，其次是未來入住人群的高消費力以及升值潛力。 SHIMAO OLIVE GARDEN 二、好的規(guī)劃是成功的一半 —— 我們需要為投資客與經營者共同造夢 從商業(yè)運作角度，而不是從住宅的角度來審視這個商業(yè)項目。 沒有業(yè)態(tài)規(guī)劃就沒有銷售與招商的基礎。 高端住宅項目中的商業(yè)開發(fā)與普通的商業(yè)地產不同，不但要關注社區(qū)生活的便利性，還需要對社區(qū)內居住者的生活品位等軟性指標進行深入的研究并一一滿足。 應該給投資者、經營者一個完善的投資產品。 投資商業(yè)地產最大的、最長遠的價值決定于項目良好的經營。預期能夠實現的良好經營前景才能堅定投資者信心。 SHIMAO OLIVE GARDEN 依據本項目的高端定位的特點及購買主力人群的生活習慣，可考慮的業(yè)態(tài)包括： 國際品牌的生鮮食品超市、生活超市、個人護理商店、咖啡店、零售店、銀行 。 具國際水準的中西餐廳、便利店、咖啡店、面包屋、干洗店、音像店、工作坊等； 全新兒童游樂場所、花店、自助洗衣房等； 高級私人醫(yī)生、牙醫(yī)、美容美發(fā)護理、健身中心、時尚家居飾品。 SHIMAO OLIVE GARDEN 三、關于項目營銷方式 根據本項目營銷進度與現狀，建議采取租售并舉的營銷策略。 在項目定位與規(guī)劃的基礎上，對項目進行有針對性的鋪位劃分。 在沒有規(guī)劃的基礎上進行鋪位劃分會為將來的招商帶來不利影響。 SHIMAO OLIVE GARDEN THANKS! SHIMAO OLIVE GARDEN 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:47:2807:47:2807:472/2/2023 7:47:28 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:2807:47Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:47:2807:47:2807:47Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:2807:47:28February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 47分 28秒 07:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時 47分 :47February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 7時 47分 28秒 07:47:282 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 47分 28秒 上午 7時 47分 07:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:47:2807:47:2807:472/2/2023 7:47:28 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :47:2807:47Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:47:2807:47:2807:47Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :47:2807:47:28February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 47分 28秒 07:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 47分 :47February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 7時 47分 28秒 07:47:282 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 47分 28秒 上午 7時 47分 07:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:47:2807:47:2807:472/2/2023 7:47:28 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:2807:47Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:47:2807:47:2807:47Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:2807:47:28February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 47分 28秒 07:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 47分 :47February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 7時 47分 28秒 07:47:282 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 47分 28秒 上午 7時 47分 07:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴