【正文】 周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶 輻射群體 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 身份特征 ?私私營企業(yè)主 ?個個體工商戶 ?機機構投資者 ?外外來資本 ?政政府高級官員 ?外外來投資客戶 ?社社會知名人士等 他們處于社會金字塔的高端，主要是： B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 娛樂消遣 職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會進行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會進行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 家庭教育 他們大都擁有小汽車，甚至多輛。 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 區(qū)域交通 他們關注時事變化，關注經(jīng)濟形勢； ?他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報紙、戶外廣告， 行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物 而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報紙及戶外之外， 更多的是依靠口碑傳播： B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 信息渠道 ?他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對產(chǎn)品有自己獨特的認知； ?他們擁有不只一套物業(yè)，購房需求不會很迫切，因此項目的品質(zhì)和檔次給予的地位提升往往更容易打動他們； ?他們希望所購買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達到保值增值的需求； ?他們希望項目能夠給予更尊貴的配套服務，以充分體現(xiàn)他們的地位。 烈士公園旁 ? 由于項目集 5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結合，復合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動效應。所以在大眾推廣的鋪墊下，進行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項目巔峰形象。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則三：概念先行、硬件支撐 ? 本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項目超高端概念，引起金領階層的回應和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 傳播重點 住宅 公寓 寫字樓 商業(yè) 傳播核心 項目形象推動 開發(fā)商品牌建立 傳播次重點 項目、規(guī)劃、 配套等 具體利益點 目標客戶群行業(yè)背景 “共贏 地段是房地產(chǎn)項目營銷推廣的關鍵。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。到了尾期，運用最后綻放的成熟之美為項目劃上完美的句號??！ 推廣思路 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 高度 第一地標 名仕 財智階層 中軸 投資典范 珍稀 尚層生活 商業(yè) 城市引擎 2023年 1月 4月 2023年 10月 12月 09年 10月 12月 2023年 5月 9月 2023年 1月 4月 09年 12月 持續(xù)強銷期 Ⅱ 區(qū)加推提升期 形象導入期 Ⅰ 區(qū)開盤引爆期 Ⅲ 區(qū)加推提升期 尾貨促銷期 推廣主線：鑒賞世界的高度 推廣階段劃分 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 概念導入 名仕 財智階層 品牌升華 階段推廣目的 階段推廣主題 亮點活動 概念深化 概念延展 高度 第一地標 中軸 投資典范 商業(yè) 城市引擎 項目形象導入 炒作 主題 地標建筑 震撼世界 名仕社區(qū) 財智比鄰 地標升值典范 超越居住價值 財富聚會 會聚財富 成就高峰 居住上峰 品牌升華 珍貴席位 最后專享 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 “ 衣香鬢影 ” LV時裝發(fā)布會 “ 名仕之翼 ” 名車匯展 世界城新春酒會 “ CEO國際樣板房 ”傾情呈現(xiàn) 珍稀 尚層生活 世界城高爾夫球賽 “ 共贏 ? 時 間： 09年 10月 12月 ? 推廣訴求點：項目區(qū)位、形象、景觀、配套、設計、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢，宣揚長 沙首席城市綜合體的定位以及長沙地標的行業(yè)高度。 ? 報廣主題： 記住這個地標，不久將震撼世界 注視這片空白，不久將改寫歷史 ? 新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目，間接地塑造項目形象。 形象導入期 ： A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 形象導入期 平面表現(xiàn)主推方案 硬廣風格參考 記住篇 1 硬廣風格參考 記住篇 2 戶外表現(xiàn) 戶外風格參考 物料表現(xiàn) 刀旗風格參考 指示系統(tǒng)風格參考 指示系統(tǒng)風格參考 其他物料風格參考 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 ? 珈鼎置業(yè)以贊助商形式與長沙規(guī)劃局合辦； ? 邀請政府相關領導、城市規(guī)劃專家學者、行業(yè)協(xié)會領導及名企領導等參與；共同探討城市規(guī)劃及如何建設都市高端住宅。 形式： 活動時間： 09年 10月 目的： A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎 ?世界城的宣傳資料； 宣傳滲透方式： ? 在講座現(xiàn)場布置珈鼎 世界城對活動的冠名，同時宣傳珈鼎 形象； ? 每位參與講座人士都要留下自己的名片，以此獲得龐大的目標客戶資源。 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 “ 珈鼎 世界城高爾夫球賽 活動時間： 09年 11月 ? 高端，是項目一再強調(diào)的主題，通過高爾夫球賽進一步鎖定目標消費群，強化項目的高端形象； ? 高爾夫球賽的方式不但符合項目的高端形象，更能與目標消費群互動，富于參與性和趣味性。 媒體配合： ? 邀請記者進行活動及項目形象炒作。 活動流程： A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 “ 共贏 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 目 的：通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立 “ 高度 ” 與 “ 中心 ” 是城市 地標的標準的觀點，確立項目長沙首席城市綜合體形象；配合轟動 性公關活動，充分聚集人氣，達到人聲鼎沸、全城關注的轟動效果。中心 中心 炒作主題如： 思想已與國際接軌，居住呢？ 事業(yè)已與國際接軌，居住呢？ 成就已與國際接軌，居住呢？ 成就在世界，居住在長沙！ ? 新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目及珈鼎置業(yè)，間接地塑造項目及開發(fā)商形象。 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 開盤引爆期 平面表現(xiàn)第一方案 硬廣風格參考 標桿篇 硬廣風格參考 仰望篇 硬廣風格參考 名片篇 目的： ? “ 珈鼎會 ” 的成立，將成為長沙名仕階層的身份標簽，不但能將項目形象進一 步提升，更能夠發(fā)揮圈層效應，使之渴求加入，從而提高銷售。 形式： ? 凡購買珈鼎 ? “ 珈鼎會 ” 定期組織論壇、講座、酒會等各種活動，實實在在為業(yè)主之間提供 交流學習的平臺，提供更