【正文】 special variable. In this paper, to analyze the use of the pany39。s five forces model the TBEA petitive strength in the industry for analysis and positioning. And internal resources in order to study the strengths and advantages of the internal resources and capabilities。 development strategies。受旺盛需求的拉動，作為我國三大能源之一的電力發(fā)展呈現(xiàn)快速增長。為了緩解電力需求緊張的狀況，中國電力投資將處于持續(xù)高速增長階段，大量的電力項目啟動將會直接拉動電力設備行業(yè)的高增長。此外，以西門予、 ABB、日本住友等為代表的國際知名企業(yè)在中國紛紛投資建廠，并依靠其技術和資本優(yōu)勢逐步提高了市場占有率，輸變電市場的競爭已進入白熱化的階段。 特變電工股份有限公司是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，國家級重點高新技術企業(yè)，擁有對外經(jīng)濟技 術合作經(jīng)營權，是中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和出口企業(yè)，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號的企業(yè)。 1 特變電工公司簡介 創(chuàng)建時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 CEO 特變電工股份有限公司簡稱特變電工，是中國變壓器行業(yè) 首家上市公司。 特變電工現(xiàn)任 CEO 為張新，男，現(xiàn)年 49歲，大專，中共黨員，高級工程師，中國高級職業(yè)經(jīng)理人，為十一屆全國人大代表，中國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，中國機械工業(yè)聯(lián)合協(xié)會副會長。 主營業(yè)務：特變電工始終專注于“輸變電、新能源、新材料”三大領域的開拓與協(xié)同發(fā)展，全面貫徹和實踐科學發(fā)展觀，遵循“客戶稱心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，不斷提升自主創(chuàng)新能力，積極利用兩個市場，兩種資源，為創(chuàng)新型國家及資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會建設提供提供先進的裝備保障，打造全球信賴的服務商，堅持不懈的為全球能源事業(yè)和人類文明進步做貢獻。太陽能硅片、電池片、電池組件、控制器、逆變器、蓄電池等太陽嫩系統(tǒng)相關組配件和環(huán)境設備的制造、安裝及技術咨詢服務。太陽能幾種供熱工程設計、制造安裝、太陽能光熱產(chǎn)品的設計、制造。上述境外工程所屬的設備、材料的出口，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員，進口鋼材經(jīng)營，電力工程施工總承包三級，貨物或技術進出口業(yè)務 公司地位 特變電工是變壓器行業(yè)絕對的龍頭企業(yè)。 在輸變電和領域，特變電工是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，變壓器產(chǎn)能已達 1 億千伏安，居中國第一、世界第三；新材料產(chǎn)業(yè)即眾和公司目前已是中國重要的高科技電子新材料研制基地；新能源產(chǎn)業(yè)即新疆新能源股份 有限公司目前已成長為中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商。 2 公司愿景和企業(yè)使命 公司愿景 特變電工的企業(yè)愿景：員工實現(xiàn)夢想的舞臺，職業(yè)經(jīng)理人的搖籃，全球化的行業(yè)先鋒。 評價 遠景和使命對企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效性非常重要?！渡虡I(yè)周刊》報道，按照同一財務評價尺度，有使命陳述的企業(yè)獲得的回報比沒有使命陳述的企業(yè)要高出 30%。建立一種良好的組織氛圍，把目標轉化為一種涉及任務分配的內(nèi)在組織結構，確定組織的目的，并把目的轉化為目標， 在此過程中控制和評估成本、時間和各績效參數(shù)。 特變電工在其發(fā)展歷程中始終堅持著這樣的愿景，在經(jīng)營活動中幫助員工實現(xiàn)夢想，培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理人，成為全球化的行業(yè)先鋒。特變電工的使命是：始終專注于“輸變電、新材料、新能源”三大領域的開拓與協(xié)同發(fā)展，通過堅持不懈的努力為全球能源事業(yè)和人類的進步做出貢獻。 3 外部環(huán)境分析 PEST 分析 外部環(huán)境分析常用的方法或原理是環(huán)境掃描或產(chǎn)業(yè)分析，外部環(huán)境分析的目的在于確定企業(yè)受益的機會及企業(yè)需要回避的威脅。 這些因素與企業(yè)的關系如圖 31 所示： 圖 31 利用 PEST 分析方法來分析特變電工所處的外部環(huán)境因素， 以及相關因素對企業(yè)長遠發(fā)展的影響，得出特變電工股份有限公司的 PEST 矩陣，如圖 32 所示： 企業(yè) 政治 法律因素： 1 政治的穩(wěn)定性 2 產(chǎn)業(yè)政策 3 環(huán)保法規(guī) 4 生產(chǎn)安全法規(guī) 5 勞動力法規(guī) 6 壟斷與競爭立法 經(jīng)濟因素： 1 貨幣供應 2 通貨膨脹 3 失業(yè)率 4 居民可支配收入 5 利率 6 國民總收入變化趨勢 技術因素： 1 新產(chǎn)品的開發(fā) 2 技術轉讓速度 3 技術工藝發(fā)展水平評估 4 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率 5 政府和行業(yè)的技術關注 6 政府或企業(yè)對研究的支出 社會因素： 1 收入分配 2 教育程度 3 消費者權益保護運動 4 生活方式及價值觀的變化 5 人口分布 6 人口流動性 圖 32 特變電工的 PEST 矩陣 由圖 32 可以看出，特變電工的外部環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、社會、技術等方面的影響，這些因素對企業(yè)發(fā)展的影響和企業(yè)應該采取的策略具體分析如下： 政治 法律因素： 是指對企業(yè)的經(jīng)營活動具有現(xiàn)存的和潛在的作用和影響的政治力量，同時也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律法規(guī) 。西部大開發(fā)是特變電工唯一享受的一項稅收減免政策，特變電工股份有限公司的財務人員接受說，僅去年就減免了企業(yè)所得稅 4000 萬元。同時相關的環(huán)保法規(guī)也相繼出臺。堅持環(huán)境影響最小化、效益 最大化的原則，研究發(fā)展節(jié)能降耗品，推動資源回收，幾年來通過加強現(xiàn)場管理、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、采用先進節(jié)能環(huán)保設備、技術創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等方式。節(jié)約能源提高能源使用效率，貢獻社會，將環(huán)保與經(jīng)濟并重，堅持對環(huán)境保護的責任，使環(huán)境保護不只是口號，也是行動。每年處理污水的能力達 21000 噸，主要污染物排放呈逐年遞減趨勢，每年減少約 5%8%。 技 術環(huán)境： 以輸變電設備制造為主導、新材料開發(fā)為支撐、新能源生產(chǎn)為亮點，掌握了百萬千瓦發(fā)電機主變壓器，大型水電、火電、核電主機變壓器等自主知識產(chǎn)權的核心技術等。 社會環(huán)境： 各個行業(yè)基本擺脫經(jīng)濟危機的影響，生產(chǎn)逐步加大，對能源的需求逐步增長，一定程度上增加了對電力設備的需求。 經(jīng) 濟因素： 作為國家戰(zhàn)略投資舉措的西部開發(fā)戰(zhàn)略，以及西電東送、西氣東輸?shù)热中皂椖浚ＷC了今后幾年國家對基礎建設力度的持續(xù)加強。 社會因素： 高素質(zhì)的人才是技術創(chuàng)新的動力之源，特變電工擁有一支由行業(yè)院士、國際輸變電領域外籍專家、數(shù)百名國內(nèi)變壓器、電線電纜、新材料、新能源領域?qū)W科帶頭人、中青年專家組成的研發(fā)和管理團隊。正因為特變電工擁有了 行業(yè)一流的專業(yè)化人才，一流的研發(fā)基地，一流的創(chuàng)新平臺，才能使企業(yè)的競爭力得到不斷的提升。為了承擔起國家重大裝備制造的重任，特變電工在充分發(fā)揮自身科研優(yōu)勢的前提下，為搭建與國內(nèi)外優(yōu)秀高校、科研所合作的平臺，決定建立特變電工博士后科研工作站。 特變電工為進一步加快其國際化戰(zhàn)略的實施，迫切需要培養(yǎng)和引進一大批具有國際化視野和理念的專業(yè)化人才。 “英才計劃”是特變電工著眼未來國際化發(fā)展的需要而做出的重大人才戰(zhàn)略舉措。根據(jù)計劃安排， 20xx 年特變電工擬引進數(shù)百名專業(yè)素質(zhì)好、思想品質(zhì)優(yōu)良的應屆畢業(yè)生，針對專業(yè)特點，結合公司發(fā)展需要，制定專 項培訓計劃。 “十年樹木，百年樹人”， 20xx 年僅僅是特變“英才”計劃的開始，在未來的發(fā)展中，特變電工將不斷按照“英才”持久的將“英才”培養(yǎng)工作開展下去。 我國第一臺 110KV、 220KV、 500KV 變壓器產(chǎn)品，無一不是出自沈變公司。 20xx 年，特變電工成功牽手沈變，實現(xiàn)了我國變壓器行業(yè)優(yōu)勢資源的強強聯(lián)合，為我國特高壓輸變電技術的研發(fā)輸入了強勁的動力。 重組后的特變電工已形成了以特高壓輸變電產(chǎn)品研制為核心的自主創(chuàng)新體系，不僅為世界首條商業(yè)運行的特高壓交流工程提供全系列的產(chǎn)品，還為世界首條及世界輸送容量最大的特高壓直流輸電工程提供了 800KV 的特高壓直流輸電產(chǎn)品，填補了世界空白。為進一步加大自主創(chuàng)新的力度，特變電工依托國家級工程實驗室、企業(yè)技術中心、博士后科研工作站和院士工作站，每年將銷售收入的 5%用于自主創(chuàng)新投入。 綜合以上對政策 法規(guī)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和行業(yè)技術環(huán)境的分析，我們認為，當前特變電工所處的宏觀環(huán)境良好，政策法律較為健全，尤其是在西部大開發(fā)的良好背景下，將會給特變電工的發(fā)展帶來良好的機遇。特 變電工作為變壓器行業(yè)的龍頭老大，技術方面具有較強的競爭優(yōu)勢，具備較強的科研和研發(fā)能力。 波特五力模型分析 “波 特的五種力量模型”是一種可以廣泛用于各個行業(yè)中的戰(zhàn)略的制定方法，是進行行業(yè)分析最常 用的工具，如圖 3－ 3 所示： 圖 33 波特的五力模型 具體到特變電工股份有限公司，利用波特的五力模型對供應商、需求方、潛在進入者、替代品、以及本行業(yè)的競爭者進行分析，如圖 34所示 ： 供應商計價還價的能力 現(xiàn)在企業(yè)間的競爭 潛 在競爭者的進入 顧客討價還價的能力 潛在替代品的開發(fā) 圖 34 特變電工的波特五力模型 由圖 34 可以看出特變電工在行業(yè)中所處的位置，以及其未來的發(fā)展方向，特變電工的具體競爭優(yōu)勢分析如下： 供給方討價還價的能力： 輸變電產(chǎn)品制造是典型的材料制造產(chǎn)業(yè)，在整個產(chǎn)品成本構成中，原材料成本要占到總成本的 70％以上，其中銅、鋁等有色金屬以及硅鋼片和石油化工類原料大都屬于全球性的戰(zhàn)略資源，占到了整個產(chǎn)品材料成本的九成以上。在持續(xù)的價格上漲背景下，上述各類主要原材料的采購基本都需要先付款后發(fā)貨，而且經(jīng)常出現(xiàn)有價無市的局面。 潛在進入者： 輸變電產(chǎn)品是傳統(tǒng)的機械制造行業(yè)，進入障礙相對較低，但不同的產(chǎn)品類別對潛在進入者的要求也有比較大的差異。 在產(chǎn)品的差異化方面，無論是變壓器還是電纜，國家對產(chǎn)品的制造和檢測都有專門的標準，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和商譽的忠誠度相對較低。在銷售方面，目前的輸變電產(chǎn)品銷售形式，由于主要面對產(chǎn)業(yè)市場，多采取直銷的方式，對潛在進入者的影響不大。 與較低的進入障礙不同，輸變電產(chǎn)品制造的退出障礙卻 相對較高，主要在于 其固定資產(chǎn)的高度專業(yè)化。 當然，在行業(yè)內(nèi)部，由于不同的企業(yè)所專注的產(chǎn)品范圍有所不同，低端產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過逐步的資金、技術以及管理方面的積累，大都希望向競爭相對較弱， 獲利空間較大的高端產(chǎn)品方向過渡，這也是一個比較普遍的趨勢。從 1885年首臺變壓器發(fā)明至今一個多世紀以來，電力變壓器國內(nèi)外發(fā)展均按照電磁感應原理，以硅鋼片、電磁線和油浸紙絕緣為主體，原理未曾改變，只是設計參數(shù)、工藝材料有不斷的更新變化。只有在通訊電纜方面，由于無線通訊技術的高速發(fā)展，對整個有線通訊產(chǎn)業(yè)造成了很大的沖擊，必然影響市場對通訊電纜的需求。 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ：在當前的輸變電產(chǎn)品制造行業(yè)里，由于企業(yè)數(shù)量非常多，在低端市場的力量對比差距不明顯，市場集中程度相對較低，退出障礙較高。有關行業(yè)內(nèi)部競爭的分析，在前面的內(nèi)容已經(jīng)做了比較詳細的分析。目前國內(nèi)電力設備采購已全面實行招投標制度。 20xx年以來隨著宏觀調(diào)控政策的實施，電力投資的規(guī)模也受到了一定限制，受此影響，用戶在選購變壓器時，產(chǎn)品價格與性價比成為更需要重視的因素。同時產(chǎn)品普遍的同質(zhì)化特點和整個市場供大于求的現(xiàn)實已經(jīng)使輸變電產(chǎn)品市場成為了完全的買方市場。 買方在整個交易過程中，處于討價還價的主導地位。這是對企業(yè)關鍵外部因素進行分析和評價的常用分析方法。這10～ 20個因素包括機遇與挑戰(zhàn)兩個方面，先列出機遇，然后列出挑戰(zhàn)。 1～ 4的分值， l代表反應很差， 2代表平均水平， 3代表反應超過平均水平， 4代表反應很好。 5．把全部因素的加權分數(shù)累加，得到總加權分數(shù)，其最高為 4，最低為 l。 根據(jù)以上步驟，制定出特變電工股份有限公司的 EFE矩陣如表 31所示： 表 31 特變電工外部因素評價 (EFE)矩陣 外部因素 權重 評分 加權分 機會 1，經(jīng)濟全球化，加入 WTO及西部大開發(fā) 2 2，中國改革，城市化進程，基礎設施建設帶來的機會 4 3，政府的支持 3 4，電力及相關產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策 3 5，市場的快速增長 4 威脅 1，原材料價格波動的影響 4 2，國內(nèi)市場競爭激烈 3 3，資本市場募集資金日益困難