【正文】 因素，將不能預(yù)見正在出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和威脅，最終無(wú)法采取有效的戰(zhàn)略，錯(cuò)過有利機(jī)會(huì)，直至經(jīng)營(yíng)的失敗，從 PEST 分析、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型、外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE 矩陣）、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM 矩陣）收集和評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、政治、政府、競(jìng)爭(zhēng)信息來(lái)看，在經(jīng)濟(jì)全球化和西部大開發(fā)戰(zhàn)略刺激下，我國(guó)將處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展時(shí)期，居民居住條件較快改善，汽車進(jìn)入家庭，能源 需求將處于快速增長(zhǎng)階段，這對(duì)能源行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展提出了更高的要求，世界能源發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)快速調(diào)整時(shí)期，我國(guó)能源發(fā)展的外部環(huán)境較為寬松；我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，對(duì)能源發(fā)展的拉動(dòng)作用依然強(qiáng)勁；能源變革深入推進(jìn)，新型能源迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)和寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為我國(guó)能源發(fā)展實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越提供了重要的契機(jī)。即特變電工能很好的利用外部機(jī)會(huì)來(lái)規(guī)避外部的威脅。這10～ 20個(gè)因素包括機(jī)遇與挑戰(zhàn)兩個(gè)方面，先列出機(jī)遇，然后列出挑戰(zhàn)。 20xx年以來(lái)隨著宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，電力投資的規(guī)模也受到了一定限制，受此影響，用戶在選購(gòu)變壓器時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格與性價(jià)比成為更需要重視的因素。只有在通訊電纜方面，由于無(wú)線通訊技術(shù)的高速發(fā)展，對(duì)整個(gè)有線通訊產(chǎn)業(yè)造成了很大的沖擊，必然影響市場(chǎng)對(duì)通訊電纜的需求。在銷售方面，目前的輸變電產(chǎn)品銷售形式，由于主要面對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多采取直銷的方式，對(duì)潛在進(jìn)入者的影響不大。 波特五力模型分析 “波 特的五種力量模型”是一種可以廣泛用于各個(gè)行業(yè)中的戰(zhàn)略的制定方法，是進(jìn)行行業(yè)分析最常 用的工具，如圖 3－ 3 所示： 圖 33 波特的五力模型 具體到特變電工股份有限公司，利用波特的五力模型對(duì)供應(yīng)商、需求方、潛在進(jìn)入者、替代品、以及本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，如圖 34所示 ： 供應(yīng)商計(jì)價(jià)還價(jià)的能力 現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛 在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 顧客討價(jià)還價(jià)的能力 潛在替代品的開發(fā) 圖 34 特變電工的波特五力模型 由圖 34 可以看出特變電工在行業(yè)中所處的位置，以及其未來(lái)的發(fā)展方向，特變電工的具體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析如下： 供給方討價(jià)還價(jià)的能力： 輸變電產(chǎn)品制造是典型的材料制造產(chǎn)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)品成本構(gòu)成中，原材料成本要占到總成本的 70％以上，其中銅、鋁等有色金屬以及硅鋼片和石油化工類原料大都屬于全球性的戰(zhàn)略資源，占到了整個(gè)產(chǎn)品材料成本的九成以上。 重組后的特變電工已形成了以特高壓輸變電產(chǎn)品研制為核心的自主創(chuàng)新體系，不僅為世界首條商業(yè)運(yùn)行的特高壓交流工程提供全系列的產(chǎn)品，還為世界首條及世界輸送容量最大的特高壓直流輸電工程提供了 800KV 的特高壓直流輸電產(chǎn)品，填補(bǔ)了世界空白。根據(jù)計(jì)劃安排， 20xx 年特變電工擬引進(jìn)數(shù)百名專業(yè)素質(zhì)好、思想品質(zhì)優(yōu)良的應(yīng)屆畢業(yè)生，針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合公司發(fā)展需要，制定專 項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。正因?yàn)樘刈冸姽碛辛?行業(yè)一流的專業(yè)化人才，一流的研發(fā)基地，一流的創(chuàng)新平臺(tái)，才能使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷的提升。 技 術(shù)環(huán)境： 以輸變電設(shè)備制造為主導(dǎo)、新材料開發(fā)為支撐、新能源生產(chǎn)為亮點(diǎn)，掌握了百萬(wàn)千瓦發(fā)電機(jī)主變壓器，大型水電、火電、核電主機(jī)變壓器等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)等。同時(shí)相關(guān)的環(huán)保法規(guī)也相繼出臺(tái)。特變電工的使命是：始終專注于“輸變電、新材料、新能源”三大領(lǐng)域的開拓與協(xié)同發(fā)展，通過堅(jiān)持不懈的努力為全球能源事業(yè)和人類的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。 評(píng)價(jià) 遠(yuǎn)景和使命對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效性非常重要。太陽(yáng)能幾種供熱工程設(shè)計(jì)、制造安裝、太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造。 1 特變電工公司簡(jiǎn)介 創(chuàng)建時(shí)間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 CEO 特變電工股份有限公司簡(jiǎn)稱特變電工，是中國(guó)變壓器行業(yè) 首家上市公司。受旺盛需求的拉動(dòng)，作為我國(guó)三大能源之一的電力發(fā)展呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。 最后，并根據(jù)所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)特變電工的實(shí)際情況，提出了戰(zhàn)略實(shí)施的具體建議。 摘 要 特變電工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“特變電工”）經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展，目前已占據(jù)了國(guó)內(nèi)輸變電行業(yè)的半壁江山，近年來(lái)在新材料、新能源等領(lǐng)域的發(fā)展也呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭。 關(guān)鍵詞： 特變電工；發(fā)展戰(zhàn)略；輸變電產(chǎn)業(yè) Abstract TBEA Co., Ltd. (hereinafter referred to as TBEA) After 20 years of rapiddevelopment, has accounted for half of the domestic power transmission industry in recent years in the field of new materials, new energy development showingrapid momentum. At the same time, in the domestic longterm highspeed powerbuilding needs, driven by the domestic power transmission product market petition is increasingly intense, internationally renowned panies have landed in China, exacerbated by the brutal petition. In this case, how can continue to ensure sustained healthy and stable development momentum to achieve the goal of the Company39。近年全國(guó)普偏的“電荒”，不僅促使了國(guó)內(nèi)電力行業(yè)的快速發(fā)展，各地電力投資的大幅增加，更是直接刺激了電力設(shè)備的市場(chǎng)需求。特變電工在 1988 年總資產(chǎn)不足 萬(wàn)元，資不抵債的頻臨倒閉的街道小廠，在張新同志的帶領(lǐng)下，經(jīng)過 20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成總資產(chǎn)近 150 億元、年銷售收入 135 億元、年利稅總額 20億的重大裝備制造業(yè)中的核心骨干企業(yè)。承包境外機(jī)電行業(yè)輸變電、 水電、火電站工程和國(guó)內(nèi)、國(guó)際招標(biāo)工程。拉里克和維頓經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，擁有正式使命的企業(yè)給予股東的回報(bào)是那些沒有正式使命陳述的企業(yè)的兩倍；企業(yè)的使命陳述和業(yè)績(jī)之間存在著正相關(guān)關(guān)系。特變電工經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊緊圍繞其愿景和使命，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了良 好的基礎(chǔ)。 特變電工本著穩(wěn)健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，一路走來(lái)，在公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面上注重環(huán)保。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 在國(guó)家四萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激和雙松的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)實(shí)現(xiàn)了保八的目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)逐步擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影，持續(xù)快速地增長(zhǎng)，國(guó)家提出了低碳經(jīng)濟(jì)的概念，將提高發(fā)展新能源的力度。 隨著特變電工的快速發(fā)展，承擔(dān)著越來(lái)越多的國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，因此面對(duì)一系列國(guó)內(nèi)外空白技術(shù)難題，需要優(yōu)秀的科技工作者進(jìn)行攻克。擬通過一年左右特變電工優(yōu)秀企業(yè)文化、制度流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品特性等方面內(nèi)容的培訓(xùn)及崗位實(shí)踐，以及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)合作高校的專業(yè)知識(shí)的神話學(xué)習(xí)、行業(yè)專家專項(xiàng)指導(dǎo)，甚至送往國(guó)外高校深造，從而不斷提高受訓(xùn)人員專業(yè)水平和國(guó)際化操作能力，最終實(shí)現(xiàn)“英才”培養(yǎng)。 科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，是特變電工核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的根本保障。自 20xx年以來(lái)，持續(xù)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和總體上的產(chǎn)能不足，以及國(guó)際投 機(jī)基金的操作，已經(jīng)使得原材料的采購(gòu)市場(chǎng)成為了完全的賣方市場(chǎng)。而作為開放最早的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)之一，輸變電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者： 來(lái)自東部企業(yè)具有經(jīng)濟(jì)和地理優(yōu)勢(shì)，地方政府給予較大的支持，市場(chǎng) 份額一定程度上被蠶食 潛在進(jìn)入者： 由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必要的資本量、埋沒費(fèi)用、產(chǎn)品差別、絕對(duì)費(fèi)用、法律、行政規(guī)制（管制）造成的壁壘，較難進(jìn)入 替代品： 新能源的開發(fā)和利用，尤其是生物能源、地?zé)?、核能等在能源供?yīng)比重的增大，增加對(duì)各種新型電力設(shè)備的需求 需求方： “低碳”經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，一定程度上使電力量的需求增加，“兩縱兩橫”政策，都使電力設(shè)備需求猛增 供給方： 進(jìn)口鐵礦石漲價(jià)，國(guó)內(nèi)鋼鐵、鋁等金屬的價(jià)格也隨之上漲，電力設(shè)備生產(chǎn)原材料的價(jià)格上漲，同時(shí)供應(yīng)方易形成聯(lián)盟，集體抬升價(jià)格 特變電工股份有限公司 新加入者沒有特殊的限制要求?？傮w而言，當(dāng)前替代品對(duì)輸變電產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)的威脅 較小。在其他領(lǐng)域的情況也基本和電力行業(yè)相似，招投標(biāo)采購(gòu)是各個(gè)項(xiàng)目工程最主要采購(gòu)方式。 ，數(shù)值范圍在 ～ ， 數(shù)值從 （不重要）到 （非常重要），權(quán)數(shù)應(yīng)表明該因素對(duì)于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中取得成功的相對(duì)重要性， 所有因素的權(quán)數(shù)總和等于 。 建立 CPM 矩陣及簡(jiǎn)要分析 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ Competitive Profile Matrix,CPM）用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確 定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于給定企業(yè)戰(zhàn)略地位的特別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 綜上所述：特變電工的 EFE 矩陣最終得分為 ，大于行業(yè)平均水平 .說(shuō)明特變現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略有效的利用了現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，并把外部威脅的潛在不利影響降到了最低限度。財(cái)務(wù)比率根據(jù)企業(yè)的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算，主要的財(cái)務(wù)比率五類：流動(dòng)性比率、杠桿比率、運(yùn)營(yíng)比率、盈利比率、增長(zhǎng)比率。 ②權(quán)益負(fù)債率＝總負(fù)債 /股東權(quán)益＝ 110 億 / 127 億 ＝ 。 ③總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售額 /總資產(chǎn)＝ 178 億 /236 億＝ 。表明 特變電工股稅后每 1元資產(chǎn)能帶來(lái) 元的利潤(rùn)， 公 司盈利能力較行業(yè)平均水平稍高。高于行業(yè)平均水平，表明特變電工 擁有在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)中保持較好的經(jīng)濟(jì)地位的能力，發(fā)展前景良好。由 IFE 矩陣的綜合評(píng)分可以看出，特變電工的總分為 ，稍高于行業(yè)平均水平 ，說(shuō)明特變電工的內(nèi)部條件處于優(yōu)勢(shì)地位。 戰(zhàn)略目標(biāo)。 特變電工輸變電產(chǎn)業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的戰(zhàn)略舉措上要突出四大戰(zhàn)略：即：技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、人才 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。因此，特變電工還是要在產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠，加強(qiáng)售后服務(wù)，拓寬分銷渠道和與客戶建立了緊密、長(zhǎng)期的關(guān)系等方面努力提高特變產(chǎn)品的影晌度與客戶的忠誠(chéng)度。 在西部大開發(fā)的重大歷史機(jī)遇面前，特變電工也迎來(lái)了企業(yè)自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，公司只有牢牢把握國(guó)際化、品牌化的發(fā)展方向，堅(jiān)持制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，加快實(shí)施人才戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才‘能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的跨越發(fā)展，使公司逐步向國(guó)際一流企業(yè)邁進(jìn)。公司有較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，善于把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策走向，對(duì)企業(yè)間兼并重組有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ④部分企業(yè)在文化融合過程中存在較大的矛盾和沖突，文化和品牌整合工作亟待加強(qiáng)。 (4)威脅分析 ①產(chǎn)能過剩是目前行業(yè)的客觀現(xiàn)實(shí)，尤其在中低壓低端產(chǎn)品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇，大量偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。 特變電工的戰(zhàn)略組合如表 51所示： 表 51 特變電工 SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢(shì)一 S 1，市場(chǎng)份額較大 2，產(chǎn)品質(zhì)量好 3，技術(shù)改造快，保持技術(shù)的先進(jìn)性 4，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力 5，管理 層管理、決策能力強(qiáng) 6規(guī)模優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) W 1，戰(zhàn)略管理薄弱 2，售后服務(wù)水平低 3，缺乏完整的人才隊(duì)伍 4，缺乏獨(dú)立自主的研發(fā)體系 5，內(nèi)部資源利用率低 6，組織結(jié)構(gòu)不合理 7，風(fēng)險(xiǎn)管理能力薄弱 機(jī)會(huì) O 1，經(jīng)濟(jì)全球化，入世西部開發(fā)的機(jī)遇 2，改革及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)會(huì) 3，政府支持 4，電力及相關(guān)行業(yè)的優(yōu)惠政策 5，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng) SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)） 1，保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（ S1， S6， O2，O5） 2，研究開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量（ S2,S3,S4， O4） WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 1，建立完善戰(zhàn)略管理體系，引入先進(jìn)的管理方式，提高企業(yè)管理水平（ W1， W7， O1） 2，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高資源利用率，利用各種優(yōu)惠政策，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。它用四維坐標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。構(gòu)成 SPACE坐標(biāo)的四條線分別代表：環(huán)境穩(wěn)定性(Environmental Stability， ES)、產(chǎn)業(yè)實(shí)力 (Industry Strength， IS)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (CompetitiveAdvantage， CA)、財(cái)務(wù)實(shí)力 (Financial Strength， FS)。在這樣的大發(fā)展機(jī) 遇面前，特變電工作為中國(guó)最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和 }H口企業(yè)，依靠技術(shù)的先進(jìn)性，資本