【文章內(nèi)容簡介】 兩縱兩橫 政策，疆電東送，加速新疆能源的輸出。 技 術(shù)環(huán)境： 以輸變電設(shè)備制造為主導(dǎo)、新材料開發(fā)為支撐、新能源生產(chǎn)為亮點，掌握了百萬千瓦發(fā)電機主變壓器，大型水電、火電、核電主機變壓器等自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)等。 經(jīng)濟環(huán)境： 在國家四萬億的經(jīng)濟刺激和雙松的經(jīng)濟政策下，我國實現(xiàn)了保八的目標，經(jīng)濟逐步擺脫經(jīng)濟危機的陰影，持續(xù)快速地增長，國家提出了低碳經(jīng)濟的概念，將提高發(fā)展新能源的力度。 社會環(huán)境： 各個行業(yè)基本擺脫經(jīng)濟危機的影響，生產(chǎn)逐步加大，對能源的需求逐步增長，一定程度上增加了對電力設(shè)備的需求。 以環(huán)境經(jīng)營來謀求企業(yè)活動與自然環(huán)境的和諧共生 ，加速國際化進程，積極推動環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展。 經(jīng) 濟因素： 作為國家戰(zhàn)略投資舉措的西部開發(fā)戰(zhàn)略，以及西電東送、西氣東輸?shù)热中皂椖?，保證了今后幾年國家對基礎(chǔ)建設(shè)力度的持續(xù)加強。國民經(jīng)濟持續(xù)良好的發(fā)展為電力設(shè)備行業(yè)大幅增長提供了動力源泉。 社會因素： 高素質(zhì)的人才是技術(shù)創(chuàng)新的動力之源，特變電工擁有一支由行業(yè)院士、國際輸變電領(lǐng)域外籍專家、數(shù)百名國內(nèi)變壓器、電線電纜、新材料、新能源領(lǐng)域?qū)W科帶頭人、中青年專家組成的研發(fā)和管理團隊。目前公司員工總數(shù)已達到萬人，平均年齡 30歲，大學(xué)以上學(xué)歷的 3860 人。正因為特變電工擁有了 行業(yè)一流的專業(yè)化人才，一流的研發(fā)基地，一流的創(chuàng)新平臺，才能使企業(yè)的競爭力得到不斷的提升。 隨著特變電工的快速發(fā)展，承擔著越來越多的國家重點工程項目，因此面對一系列國內(nèi)外空白技術(shù)難題，需要優(yōu)秀的科技工作者進行攻克。為了承擔起國家重大裝備制造的重任，特變電工在充分發(fā)揮自身科研優(yōu)勢的前提下，為搭建與國內(nèi)外優(yōu)秀高校、科研所合作的平臺，決定建立特變電工博士后科研工作站。 目前公司員工總數(shù)為 8600 人，其中大專以上學(xué)歷的 6200 人，國內(nèi)外院士 5人，享受國務(wù)院特殊津貼的各類學(xué)科帶頭人 56 人，高級職稱人員 452 人，博士6人 ，碩士 100 余人，各類專業(yè)技術(shù)人員 3296 人。 特變電工為進一步加快其國際化戰(zhàn)略的實施，迫切需要培養(yǎng)和引進一大批具有國際化視野和理念的專業(yè)化人才。為此，公司啟動了“英才計劃”。 “英才計劃”是特變電工著眼未來國際化發(fā)展的需要而做出的重大人才戰(zhàn)略舉措。旨在通過特變電工實踐培訓(xùn)與國內(nèi)外專業(yè)院校理論知識學(xué)習(xí)相結(jié)合的式，培養(yǎng)出符合公司長遠發(fā)展需要的國際化人才，輸變電、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專家。根據(jù)計劃安排， 20xx 年特變電工擬引進數(shù)百名專業(yè)素質(zhì)好、思想品質(zhì)優(yōu)良的應(yīng)屆畢業(yè)生，針對專業(yè)特點，結(jié)合公司發(fā)展需要，制定專 項培訓(xùn)計劃。擬通過一年左右特變電工優(yōu)秀企業(yè)文化、制度流程、團隊協(xié)作、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品特性等方面內(nèi)容的培訓(xùn)及崗位實踐，以及國內(nèi)重點合作高校的專業(yè)知識的神話學(xué)習(xí)、行業(yè)專家專項指導(dǎo)，甚至送往國外高校深造，從而不斷提高受訓(xùn)人員專業(yè)水平和國際化操作能力，最終實現(xiàn)“英才”培養(yǎng)。 “十年樹木，百年樹人”， 20xx 年僅僅是特變“英才”計劃的開始，在未來的發(fā)展中，特變電工將不斷按照“英才”持久的將“英才”培養(yǎng)工作開展下去。特變電工英才計劃的實施，為每一個員工提供一個施展個人抱負的舞臺，集結(jié)每個員工的聰明才智，為全球的能源事 業(yè)和人類的進步作出貢獻，為中國民族工業(yè)發(fā)展和重大裝備制造業(yè)的振興，為世界經(jīng)濟的騰飛做出新的貢獻！ 技術(shù)因素： 為了提高中國制造企業(yè)的行業(yè)集中度，提升整體產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，特變電工通過與行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合重組，分別于毗鄰長江三角洲、珠江三角州的湖南，環(huán)渤海灣經(jīng)濟發(fā)展區(qū)的山東，京津唐經(jīng)濟三角帶的天津，中國經(jīng)濟增長的“第四極” 東北老工業(yè)基地遼寧，西部大開發(fā)的四川，陜西西安及向西開發(fā)、開放的橋頭堡新疆等地建成了七個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“以輸變電為主導(dǎo)，新材料為源頭，新能源為亮點”的三大產(chǎn)業(yè)為依托，特變電工科 學(xué)、迅速、有效地完成了企業(yè)的戰(zhàn)略合理布局，一個西北 西南 華北 華南 華東東北遙相呼應(yīng)，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)相互支持，護衛(wèi)補充的遍布中國、輻射全球的戰(zhàn)略布局已經(jīng)形成。 我國第一臺 110KV、 220KV、 500KV 變壓器產(chǎn)品，無一不是出自沈變公司。作 為我國變壓器行業(yè)人才培養(yǎng)和標準制訂的基地，沈變曾經(jīng)孕育了我國整個變壓器行業(yè)的發(fā)展。 20xx 年，特變電工成功牽手沈變，實現(xiàn)了我國變壓器行業(yè)優(yōu)勢資源的強強聯(lián)合，為我國特高壓輸變電技術(shù)的研發(fā)輸入了強勁的動力。通過與行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的重組兼并、優(yōu)勢互補和強強 聯(lián)合，特變電工逐步走出了一條跨越式發(fā)展之路。 重組后的特變電工已形成了以特高壓輸變電產(chǎn)品研制為核心的自主創(chuàng)新體系，不僅為世界首條商業(yè)運行的特高壓交流工程提供全系列的產(chǎn)品，還為世界首條及世界輸送容量最大的特高壓直流輸電工程提供了 800KV 的特高壓直流輸電產(chǎn)品，填補了世界空白。 科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，是特變電工核心競爭力不斷提升的根本保障。為進一步加大自主創(chuàng)新的力度，特變電工依托國家級工程實驗室、企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站和院士工作站，每年將銷售收入的 5%用于自主創(chuàng)新投入。自主創(chuàng)新為特變電工帶來了豐碩的成果 ，公司成功攻克了特高壓交直流、百萬千瓦大型核電、水電及火電主變等輸變電領(lǐng)域的世界性課題，實現(xiàn)了 103 項自主技術(shù)重大突破，實現(xiàn)了有“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的根本性變化。 綜合以上對政策 法規(guī)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和行業(yè)技術(shù)環(huán)境的分析，我們認為，當前特變電工所處的宏觀環(huán)境良好，政策法律較為健全，尤其是在西部大開發(fā)的良好背景下，將會給特變電工的發(fā)展帶來良好的機遇。經(jīng)濟在呈現(xiàn)快速增長的同時存在諸多不確定性和風(fēng)險等因素，當前世界經(jīng)濟在從危機中復(fù)蘇，國家的諸多刺激經(jīng)濟增長的政策，將會有力的推動企業(yè)的進一步發(fā)展。特 變電工作為變壓器行業(yè)的龍頭老大，技術(shù)方面具有較強的競爭優(yōu)勢，具備較強的科研和研發(fā)能力。因此，相對良好的宏觀外部環(huán)境將有助于特變電工持續(xù)、健康、快速發(fā)展的勢頭。 波特五力模型分析 “波 特的五種力量模型”是一種可以廣泛用于各個行業(yè)中的戰(zhàn)略的制定方法，是進行行業(yè)分析最常 用的工具，如圖 3－ 3 所示： 圖 33 波特的五力模型 具體到特變電工股份有限公司，利用波特的五力模型對供應(yīng)商、需求方、潛在進入者、替代品、以及本行業(yè)的競爭者進行分析，如圖 34所示 ： 供應(yīng)商計價還價的能力 現(xiàn)在企業(yè)間的競爭 潛 在競爭者的進入 顧客討價還價的能力 潛在替代品的開發(fā) 圖 34 特變電工的波特五力模型 由圖 34 可以看出特變電工在行業(yè)中所處的位置，以及其未來的發(fā)展方向，特變電工的具體競爭優(yōu)勢分析如下： 供給方討價還價的能力： 輸變電產(chǎn)品制造是典型的材料制造產(chǎn)業(yè)，在整個產(chǎn)品成本構(gòu)成中，原材料成本要占到總成本的 70％以上，其中銅、鋁等有色金屬以及硅鋼片和石油化工類原料大都屬于全球性的戰(zhàn)略資源，占到了整個產(chǎn)品材料成本的九成以上。自 20xx年以來，持續(xù)的市場需求增長和總體上的產(chǎn)能不足，以及國際投 機基金的操作，已經(jīng)使得原材料的采購市場成為了完全的賣方市場。在持續(xù)的價格上漲背景下，上述各類主要原材料的采購基本都需要先付款后發(fā)貨，而且經(jīng)常出現(xiàn)有價無市的局面。在采購環(huán)節(jié)里，輸變電產(chǎn)品的制造企業(yè)同樣處于被動的地位，沒有多少發(fā)言權(quán)。 潛在進入者： 輸變電產(chǎn)品是傳統(tǒng)的機械制造行業(yè)，進入障礙相對較低，但不同的產(chǎn)品類別對潛在進入者的要求也有比較大的差異。一般來講，中低壓的民用低端產(chǎn)品對規(guī)模經(jīng)濟、資金投入和原材料的采購以及技術(shù)方面的要求相對較低，但高端產(chǎn)品對這些方面的要求卻相對較高，這也是當前輸變電產(chǎn)品制造行業(yè) 低端產(chǎn)品市場企業(yè)繁多，競爭劇烈的主要原因。 在產(chǎn)品的差異化方面，無論是變壓器還是電纜，國家對產(chǎn)品的制造和檢測都有專門的標準，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和商譽的忠誠度相對較低。同時，變壓器和電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)對設(shè)備的依賴程度比較高，而且設(shè)備多為專業(yè)制造設(shè)備，轉(zhuǎn)換成本較高。在銷售方面，目前的輸變電產(chǎn)品銷售形式，由于主要面對產(chǎn)業(yè)市場，多采取直銷的方式，對潛在進入者的影響不大。而作為開放最早的產(chǎn)業(yè)市場之一，輸變電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)屬于充分競爭的行業(yè)，政府對行業(yè)內(nèi)的競爭者： 來自東部企業(yè)具有經(jīng)濟和地理優(yōu)勢，地方政府給予較大的支持，市場 份額一定程度上被蠶食 潛在進入者： 由于規(guī)模經(jīng)濟，必要的資本量、埋沒費用、產(chǎn)品差別、絕對費用、法律、行政規(guī)制（管制）造成的壁壘，較難進入 替代品： 新能源的開發(fā)和利用，尤其是生物能源、地?zé)?、核能等在能源供?yīng)比重的增大，增加對各種新型電力設(shè)備的需求 需求方： “低碳”經(jīng)濟的到來，一定程度上使電力量的需求增加，“兩縱兩橫”政策，都使電力設(shè)備需求猛增 供給方： 進口鐵礦石漲價，國內(nèi)鋼鐵、鋁等金屬的價格也隨之上漲，電力設(shè)備生產(chǎn)原材料的價格上漲，同時供應(yīng)方易形成聯(lián)盟，集體抬升價格 特變電工股份有限公司 新加入者沒有特殊的限制要求。 與較低的進入障礙不同，輸變電產(chǎn)品制造的退出障礙卻 相對較高，主要在于 其固定資產(chǎn)的高度專業(yè)化。輸變電產(chǎn)品基本都需要機械設(shè)備進行加工，對制造硬 件條件，尤其是制造和檢測設(shè)備的專業(yè)化要求非常高，這些硬件條件一旦離開本 行業(yè)，大都無法派上用場，因此退出決定了其高了退出障礙，企業(yè)如果計劃退出 該行業(yè)，唯一可選擇的方案就是整體轉(zhuǎn)讓或出售。 當然，在行業(yè)內(nèi)部，由于不同的企業(yè)所專注的產(chǎn)品范圍有所不同，低端產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過逐步的資金、技術(shù)以及管理方面的積累，大都希望向競爭相對較弱， 獲利空間較大的高端產(chǎn)品方向過渡，這也是一個比較普遍的趨勢。 替代品的威脅： 電力傳輸是變壓器和電線電纜產(chǎn)品的首要功能特征。從 1885年首臺變壓器發(fā)明至今一個多世紀以來，電力變壓器國內(nèi)外發(fā)展均按照電磁感應(yīng)原理，以硅鋼片、電磁線和油浸紙絕緣為主體，原理未曾改變，只是設(shè)計參數(shù)、工藝材料有不斷的更新變化。線纜產(chǎn)品也是如此，盡管在生產(chǎn)工藝和絕緣和護套材料方面有了很大變化，但銅鋁金屬由于其特有的導(dǎo)電性能，一直都是電纜產(chǎn)品的首選導(dǎo)體材料。只有在通訊電纜方面，由于無線通訊技術(shù)的高速發(fā)展，對整個有線通訊產(chǎn)業(yè)造成了很大的沖擊，必然影響市場對通訊電纜的需求?？傮w而言，當前替代品對輸變電產(chǎn)品企業(yè)帶來的威脅 較小。 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ：在當前的輸變電產(chǎn)品制造行業(yè)里，由于企業(yè)數(shù)量非常多，在低端市場的力量對比差距不明顯，市場集中程度相對較低，退出障礙較高。致使行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭非常的激烈，市場競爭秩序不規(guī)范。有關(guān)行業(yè)內(nèi)部競爭的分析，在前面的內(nèi)容已經(jīng)做了比較詳細的分析。 需求方討價還價的能力： 電力產(chǎn)品最主要的購買者是電力部門，用戶在選購變壓器產(chǎn)品時看重的主要包括品牌信譽、產(chǎn)品性能、可靠性、性價比、售后服務(wù)等方面因素，各方面因素缺一不可。目前國內(nèi)電力設(shè)備采購已全面實行招投標制度。招投標主辦方按照《 中華中華人民共和國招標投標法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，遵循公開、公平、公正的原則組織和開展招評標工作，做到科學(xué)、嚴謹?shù)剡x擇中標單位。 20xx年以來隨著宏觀調(diào)控政策的實施，電力投資的規(guī)模也受到了一定限制，受此影響，用戶在選購變壓器時，產(chǎn)品價格與性價比成為更需要重視的因素。在其他領(lǐng)域的情況也基本和電力行業(yè)相似，招投標采購是各個項目工程最主要采購方式。同時產(chǎn)品普遍的同質(zhì)化特點和整個市場供大于求的現(xiàn)實已經(jīng)使輸變電產(chǎn)品市場成為了完全的買方市場。在激烈的市場競爭形勢下，買方的地位繼續(xù)得到提高和鞏固，眾多企業(yè)普遍沒有發(fā)言權(quán)。 買方在整個交易過程中，處于討價還價的主導(dǎo)地位。 建立 EFE 矩陣及簡要分析 企業(yè)外部環(huán)境分析常采用外部因素評價矩陣（ EFE）法，用來 歸納和評價經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)及競爭等方面的信息。這是對企業(yè)關(guān)鍵外部因素進行分析和評價的常用分析方法。外部因素評價矩陣（ EFE）的分析過程為： ，因素總數(shù)可以選擇 10～ 20個，盡可能量化。這10～ 20個因素包括機遇與挑戰(zhàn)兩個方面，先列出機遇，然后列出挑戰(zhàn)。 ，數(shù)值范圍在 ～ ， 數(shù)值從 （不重要）到 （非常重要），權(quán)數(shù)應(yīng)表明該因素對于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中取得成功的相對重要性， 所有因素的權(quán)數(shù)總和等于 。 1～ 4的分值， l代表反應(yīng)很差， 2代表平均水平， 3代表反應(yīng)超過平均水平， 4代表反應(yīng)很好。 4．以每個因素的反應(yīng)分值乘以權(quán)重，得到每個因素的加權(quán)分數(shù)。 5．把全部因素的加權(quán)分數(shù)累加，得到總加權(quán)分數(shù)，其最高為 4，最低為 l。前者表明企業(yè)的戰(zhàn)略對外部機遇與挑戰(zhàn)做出了最好的反應(yīng)，后者表明企業(yè)既不能利用機 遇，也無力面對挑戰(zhàn)。 根據(jù)以上步驟，制定出特變電工股份有限公司的 EFE矩陣如表 31所示： 表 31 特變電工外部因素評價 (EFE)矩陣 外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分 機會 1，經(jīng)濟全球化，加入 WTO及西部大開發(fā) 2 2，中國改革，城市化進程，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的機會 4 3，政府的支持 3 4