【正文】 工外部戰(zhàn)略環(huán)境分析出發(fā)，通過對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、行業(yè)關(guān)鍵成功因素等的分析，研究企業(yè)所處的外部環(huán)境，并運用 PEST 和波特的五力模型對特變電工在行業(yè)內(nèi)的競爭實力進(jìn)行分析和定位。s proposed shortterm to build the pany into the international petitiveness of enterprises and the global trust electrical services provider, which is currently facing top priority. Therefore, the choice and implementation of the right development strategy, the grand goals of the electrical development and the pany has an extremely important significance on the special variable. In this paper, to analyze the use of the pany39。 development strategies。為了緩解電力需求緊張的狀況，中國電力投資將處于持續(xù)高速增長階段，大量的電力項目啟動將會直接拉動電力設(shè)備行業(yè)的高增長。 特變電工股份有限公司是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，擁有對外經(jīng)濟(jì)技 術(shù)合作經(jīng)營權(quán)，是中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和出口企業(yè)，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號的企業(yè)。 特變電工現(xiàn)任 CEO 為張新，男，現(xiàn)年 49歲，大專，中共黨員，高級工程師，中國高級職業(yè)經(jīng)理人，為十一屆全國人大代表，中國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合協(xié)會副會長。太陽能硅片、電池片、電池組件、控制器、逆變器、蓄電池等太陽嫩系統(tǒng)相關(guān)組配件和環(huán)境設(shè)備的制造、安裝及技術(shù)咨詢服務(wù)。上述境外工程所屬的設(shè)備、材料的出口，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務(wù)人員，進(jìn)口鋼材經(jīng)營，電力工程施工總承包三級，貨物或技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù) 公司地位 特變電工是變壓器行業(yè)絕對的龍頭企業(yè)。 2 公司愿景和企業(yè)使命 公司愿景 特變電工的企業(yè)愿景：員工實現(xiàn)夢想的舞臺，職業(yè)經(jīng)理人的搖籃，全球化的行業(yè)先鋒?！渡虡I(yè)周刊》報道，按照同一財務(wù)評價尺度，有使命陳述的企業(yè)獲得的回報比沒有使命陳述的企業(yè)要高出 30%。 特變電工在其發(fā)展歷程中始終堅持著這樣的愿景，在經(jīng)營活動中幫助員工實現(xiàn)夢想，培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理人，成為全球化的行業(yè)先鋒。 3 外部環(huán)境分析 PEST 分析 外部環(huán)境分析常用的方法或原理是環(huán)境掃描或產(chǎn)業(yè)分析，外部環(huán)境分析的目的在于確定企業(yè)受益的機(jī)會及企業(yè)需要回避的威脅。西部大開發(fā)是特變電工唯一享受的一項稅收減免政策，特變電工股份有限公司的財務(wù)人員接受說，僅去年就減免了企業(yè)所得稅 4000 萬元。堅持環(huán)境影響最小化、效益 最大化的原則，研究發(fā)展節(jié)能降耗品，推動資源回收，幾年來通過加強現(xiàn)場管理、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、采用先進(jìn)節(jié)能環(huán)保設(shè)備、技術(shù)創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等方式。每年處理污水的能力達(dá) 21000 噸，主要污染物排放呈逐年遞減趨勢，每年減少約 5%8%。 社會環(huán)境： 各個行業(yè)基本擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，生產(chǎn)逐步加大，對能源的需求逐步增長，一定程度上增加了對電力設(shè)備的需求。 社會因素： 高素質(zhì)的人才是技術(shù)創(chuàng)新的動力之源，特變電工擁有一支由行業(yè)院士、國際輸變電領(lǐng)域外籍專家、數(shù)百名國內(nèi)變壓器、電線電纜、新材料、新能源領(lǐng)域?qū)W科帶頭人、中青年專家組成的研發(fā)和管理團(tuán)隊。為了承擔(dān)起國家重大裝備制造的重任，特變電工在充分發(fā)揮自身科研優(yōu)勢的前提下，為搭建與國內(nèi)外優(yōu)秀高校、科研所合作的平臺，決定建立特變電工博士后科研工作站。 “英才計劃”是特變電工著眼未來國際化發(fā)展的需要而做出的重大人才戰(zhàn)略舉措。 “十年樹木，百年樹人”， 20xx 年僅僅是特變“英才”計劃的開始，在未來的發(fā)展中，特變電工將不斷按照“英才”持久的將“英才”培養(yǎng)工作開展下去。 20xx 年，特變電工成功牽手沈變，實現(xiàn)了我國變壓器行業(yè)優(yōu)勢資源的強強聯(lián)合，為我國特高壓輸變電技術(shù)的研發(fā)輸入了強勁的動力。為進(jìn)一步加大自主創(chuàng)新的力度，特變電工依托國家級工程實驗室、企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站和院士工作站，每年將銷售收入的 5%用于自主創(chuàng)新投入。特 變電工作為變壓器行業(yè)的龍頭老大，技術(shù)方面具有較強的競爭優(yōu)勢，具備較強的科研和研發(fā)能力。在持續(xù)的價格上漲背景下，上述各類主要原材料的采購基本都需要先付款后發(fā)貨，而且經(jīng)常出現(xiàn)有價無市的局面。 在產(chǎn)品的差異化方面，無論是變壓器還是電纜，國家對產(chǎn)品的制造和檢測都有專門的標(biāo)準(zhǔn)，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和商譽的忠誠度相對較低。 與較低的進(jìn)入障礙不同，輸變電產(chǎn)品制造的退出障礙卻 相對較高，主要在于 其固定資產(chǎn)的高度專業(yè)化。從 1885年首臺變壓器發(fā)明至今一個多世紀(jì)以來，電力變壓器國內(nèi)外發(fā)展均按照電磁感應(yīng)原理，以硅鋼片、電磁線和油浸紙絕緣為主體，原理未曾改變，只是設(shè)計參數(shù)、工藝材料有不斷的更新變化。 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ：在當(dāng)前的輸變電產(chǎn)品制造行業(yè)里，由于企業(yè)數(shù)量非常多，在低端市場的力量對比差距不明顯，市場集中程度相對較低，退出障礙較高。目前國內(nèi)電力設(shè)備采購已全面實行招投標(biāo)制度。同時產(chǎn)品普遍的同質(zhì)化特點和整個市場供大于求的現(xiàn)實已經(jīng)使輸變電產(chǎn)品市場成為了完全的買方市場。這是對企業(yè)關(guān)鍵外部因素進(jìn)行分析和評價的常用分析方法。 1～ 4的分值， l代表反應(yīng)很差， 2代表平均水平， 3代表反應(yīng)超過平均水平， 4代表反應(yīng)很好。 根據(jù)以上步驟，制定出特變電工股份有限公司的 EFE矩陣如表 31所示： 表 31 特變電工外部因素評價 (EFE)矩陣 外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分 機(jī)會 1，經(jīng)濟(jì)全球化，加入 WTO及西部大開發(fā) 2 2，中國改革，城市化進(jìn)程，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的機(jī)會 4 3，政府的支持 3 4，電力及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策 3 5，市場的快速增長 4 威脅 1，原材料價格波動的影響 4 2，國內(nèi)市場競爭激烈 3 3，資本市場募集資金日益困難 3 4，企業(yè)所處環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性 2 5，國際資本技術(shù)廠商的流入帶來的威脅 2 總計 1 注釋：關(guān)丁 EFE矩陣的相關(guān)說明： l首先列出外部影響岡紊，上面 lO個因素的主要依據(jù)是輸變電行業(yè)外部環(huán)境影響因素對企業(yè)發(fā)展的具體影響； 2．賦予每個網(wǎng)素以權(quán)重，表示該因素的重要程度，總計為 ，上面的權(quán)重值取決于對其企業(yè)發(fā)展的影響程度，； 3．按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關(guān)鍵因素的有效反慮程度為備關(guān)鍵因素進(jìn)行評分，分值范圍 1～ 4分，“ 4”代表反應(yīng)很好，“ l”代表反應(yīng)很差； ．高于 出反應(yīng)。 CPM 矩陣中的因素包括內(nèi)部因素和外部因素兩個方面，因此，評分表示優(yōu)勢和劣勢。 由表 32可知：市場份額和價格因素是變壓器行業(yè)成功的關(guān)鍵因素，和天威保變和中國西電相比較，特變電工具有較強的競爭優(yōu)勢。而 CPM 矩陣得分為 ，說明特變在同行業(yè)中具有較強的競爭優(yōu)勢。 財務(wù)狀況往往是衡量企業(yè)競爭優(yōu)勢和整體投資吸引力的最佳選擇，確定企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢與劣勢是有效制定戰(zhàn)略的必要條件，企業(yè)的流動比率、杠桿比率、流動資金、獲利能力、資產(chǎn)利用率、現(xiàn)金流及股本等，能夠幫助企業(yè)將某些戰(zhàn)略從備選方案中剔除，財務(wù)因素常常帶來企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略和實施計劃的改變。根據(jù)特變電工股份有限公司公布的 20xx 年年度報告，各主要財務(wù)比率的計算如下： （ 1）流動性比率（度量企業(yè)償付到期短期債務(wù)的能力）： ①流動比率（ current ratio） ,CR＝流動資產(chǎn) /流動負(fù)債＝ 145 億 / 億＝。 綜合上面的數(shù)據(jù)，流動比率 CR=， CR，速動比率 QR=， QR1,說明企業(yè)的資金流動性較強，即短期的償債能力較強。表明特變電工的債務(wù)占所有者權(quán)益的比重為 87%，該指標(biāo)值較小，表明公司負(fù)債的資本化程度低，長期償債壓力小。表明 特變電工的企業(yè)庫 存較少，出貨速度相對較快。表明 就資產(chǎn)投資總額而言，特變電工的并未產(chǎn)生充足的業(yè)務(wù)量。 ②凈利潤率＝凈利潤 /銷售額 = 億 /178 億 =。 ④股本收益率＝凈利潤 /股東權(quán)益＝ 億 /127 億＝ 。 ⑥市盈率＝每股市值 /每股收益＝ ＝ 。 建立 IFE矩陣及簡要分析 企業(yè)通過建立內(nèi)部因素評價矩陣（ internal factor evaluation matrix）完成對內(nèi)部條件的分析，利用 IFE 矩陣總結(jié)和評價企業(yè)各職能領(lǐng)域的主要優(yōu)勢和劣勢，同時鑒別和評價各個職能領(lǐng)域的關(guān)系。 根據(jù)分析，制定特變電 工股份有限公司的內(nèi)部因素評價矩陣如表 4－ 1。 內(nèi)部運作的戰(zhàn)略管理分析對于企業(yè)的健康成長十分重要， 管理、營銷、財務(wù)與會計、生產(chǎn)與運作、研究與開發(fā)及計算機(jī)信息系統(tǒng)等代表了絕大多數(shù)企業(yè)的核心職能業(yè)務(wù)。對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，其目的在于掌握企業(yè)目前的資源、能力狀況，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而使選定的戰(zhàn)略，能最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避開或克服企業(yè)的劣勢，最終使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以實現(xiàn)。以高新技術(shù)為先導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營相結(jié)合，以輸變電、新能源、新材料三大產(chǎn)業(yè)為支柱，國際貿(mào)易和國際工程承包為新的經(jīng)濟(jì)增長點，把特變電工建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)全球化、科技領(lǐng)先化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、管理科學(xué)化，擁有知名品牌和知識產(chǎn)權(quán)并 ①構(gòu)建自主研發(fā)的技術(shù)戰(zhàn)略體系將傳統(tǒng)以技術(shù)引進(jìn)和模仿為主的思維向自主研發(fā)為主轉(zhuǎn)變，按照公司戰(zhàn)略制定技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略，其中技術(shù)研發(fā)不僅僅要著眼 于當(dāng)前變壓器、線纜產(chǎn)品質(zhì)量、性能改善、產(chǎn)品創(chuàng)新，而且需要著眼子特變電工輸變電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將研發(fā)視野和規(guī)劃向變電站設(shè)計、簡單成套設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)逐步延伸。 公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析 目前特變電工『 F處于構(gòu)建核心競爭力的能被模仿階段，在戰(zhàn)略措施、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、聯(lián)盟合作、資本運作、工藝技術(shù)、產(chǎn)品頂量等方面還存在著激烈的市場競爭。 (1)技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 整合世界有關(guān)研發(fā)資源，推動公司技術(shù)戰(zhàn)略的展開。優(yōu)秀的人才更是構(gòu)筑組織基盤，強化核心能力及創(chuàng)造 競爭優(yōu)勢的基石。除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場營銷人才、公關(guān)人才等等 建立科學(xué)合理的薪酬激勵制度。 (3)品牌發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)要有一個十分清楚的品牌定位。企業(yè)文化與品牌是相輔相成的，文化是企業(yè)的精髓，是品牌的脊梁和 靈魂?！钡陌l(fā) 展戰(zhàn)略，以行業(yè)整合、強強聯(lián)合為契機(jī)，積極謀求與跨國公司的合作，在持續(xù)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，打造世界知名的特變品牌。正如公司董事長張新所說：“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，在競爭中學(xué)會競爭，在與強者的對話中不斷地向強者學(xué)習(xí)，我們就一定能與巨人同行。 ② 公司匯集了大批國內(nèi)外優(yōu)秀的 技術(shù)骨干力量，具備了較強的技術(shù)自主創(chuàng)新能力，企業(yè)的技術(shù)水平在國內(nèi)同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。 ④企業(yè)基礎(chǔ)管理能力較強，是國內(nèi)同行業(yè)較早推進(jìn) ERP管理并取得成功的企業(yè)。 ② 各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平參差不齊，影響公司整體毛利率水平。 ⑤公司管理水平有待進(jìn)一步提升，尤其要加強集團(tuán)化管理、風(fēng)險管理等方面的能力。 ④環(huán)保節(jié)能的要求正在被全社會和各國政府所關(guān)注，市場對產(chǎn)品可靠性的要求在提高。 ② 主要原材料價格和供需形勢波動異常，給所有生產(chǎn)企業(yè)帶來了極大的經(jīng)營風(fēng)險。 綜合以上對特變電工當(dāng)前優(yōu)勢、劣勢，及機(jī)會、威脅的分析，特變電工在目 前的市場條件下，在很大程度上處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，機(jī)會大于威脅，具有較多的優(yōu)勢地位，具備較強的發(fā)展優(yōu)勢。（ W5， W6， O3，O4） 威脅 T 1，市場競爭激烈 2，原材料價格波動的影響 3，資本市場募集資金日益苦難 4，企業(yè)外部環(huán)境的復(fù)雜性 5，國際資本、技術(shù)、廠商流入帶來的威脅 ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢，回避威脅） 1，參股原材料企業(yè)，進(jìn)行后向一體化戰(zhàn)略（ S5， S6， T2，T6） 2，發(fā)揮充足企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，提高盈利能力（ S1， S3，S4， T1， T3， T5） WT戰(zhàn)略（減少劣勢，回避威脅） 1，提高管理服務(wù)水平，增強企業(yè)市場競爭力（ W1， W2， T1，T4， T5） 2，加強企業(yè)成本控制，推出電線電纜的低端產(chǎn)品市場（ W5， W7， T2， T4） 根據(jù)表 51，綜合分析特變電工的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，外部機(jī)會、威脅，可以得出結(jié)果如下： 隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革開放的深入，城市化進(jìn)程的加快，大型項目的不斷上馬，我國電力工業(yè)成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，電力工程的高速發(fā)展，加大電網(wǎng)投資，大力推進(jìn)“西電東送”、全 國聯(lián)網(wǎng)以及積極發(fā)展水電、坑口火電大機(jī)組的政策背景下，艮距離輸送電力的趨勢越來越明顯，這樣無疑對輸配電設(shè)備制造行業(yè)特別是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。因此， WO和 ST戰(zhàn)略也是企業(yè)要重視的戰(zhàn)略選擇方向。這個坐標(biāo)可以判斷在進(jìn)攻、競爭、保守、防御四個不問的戰(zhàn)略中哪個是適合某一特定企業(yè)