【正文】 2)劣勢分析 ①公司目前在市場營銷方面基本處于各個企業(yè)各自為政，劃江而治的局面，市場整合創(chuàng)新和運作能力較弱，不利于集團內(nèi)部的優(yōu)勢互補和資源共享。 ④部分企業(yè)在文化融合過程中存在較大的矛盾和沖突，文化和品牌整合工作亟待加強。 ③ 國家正在積極推進我國重大裝備制造業(yè)國產(chǎn)化的進程，將重點對特變電工這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)給予扶持和幫助。 (4)威脅分析 ①產(chǎn)能過剩是目前行業(yè)的客觀現(xiàn)實，尤其在中低壓低端產(chǎn)品市場，競爭在日益加劇，大量偽劣產(chǎn)品嚴重沖擊市場，價格戰(zhàn)愈演愈烈。 目前，國內(nèi)市場的誠信水平普遍較低，許多工程項目都存在資金不足和惡意拖欠的現(xiàn)象，各企業(yè)的呆壞帳水平在升高，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。 特變電工的戰(zhàn)略組合如表 51所示： 表 51 特變電工 SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢一 S 1，市場份額較大 2，產(chǎn)品質(zhì)量好 3，技術(shù)改造快，保持技術(shù)的先進性 4，較強的創(chuàng)新能力 5，管理 層管理、決策能力強 6規(guī)模優(yōu)勢 劣勢 W 1，戰(zhàn)略管理薄弱 2，售后服務(wù)水平低 3，缺乏完整的人才隊伍 4，缺乏獨立自主的研發(fā)體系 5，內(nèi)部資源利用率低 6，組織結(jié)構(gòu)不合理 7，風險管理能力薄弱 機會 O 1，經(jīng)濟全球化，入世西部開發(fā)的機遇 2，改革及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機會 3，政府支持 4，電力及相關(guān)行業(yè)的優(yōu)惠政策 5，市場的快速增長 SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會） 1，保持規(guī)模優(yōu)勢，降低成本，擴大市場份額（ S1， S6， O2，O5） 2，研究開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量（ S2,S3,S4， O4） WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢） 1，建立完善戰(zhàn)略管理體系，引入先進的管理方式，提高企業(yè)管理水平（ W1， W7， O1） 2，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高資源利用率，利用各種優(yōu)惠政策，降低經(jīng)營風險。在面對外部機會和威脅時候，可以吸取國外先進業(yè)的管理模式和經(jīng)驗，同時消化重組兼并企業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)管理等經(jīng)驗，來克服自身的不足和弱點。它用四維坐標進行評估。特變電工的 SPACE 矩陣如表 52 所示： 表 52 特變電工股份有限公司 SPACE 矩陣 條。構(gòu)成 SPACE坐標的四條線分別代表：環(huán)境穩(wěn)定性(Environmental Stability， ES)、產(chǎn)業(yè)實力 (Industry Strength， IS)、競爭優(yōu)勢 (CompetitiveAdvantage， CA)、財務(wù)實力 (Financial Strength， FS)。由于國家宏觀環(huán)境形勢和輸變電行業(yè)市場發(fā)展勢頭很好，加上企業(yè)在發(fā)展過程中是比較穩(wěn)健和慎重，所以不宜采取 wT收縮戰(zhàn)略。在這樣的大發(fā)展機 遇面前，特變電工作為中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和 }H口企業(yè)，依靠技術(shù)的先進性，資本運作重組兼并等自身優(yōu)勢，以及更好地利用外部機會，結(jié)合自身優(yōu)勢，使企業(yè)降低成本，提升企業(yè)競爭力，發(fā)展壯大，因此， SO戰(zhàn)略是企業(yè)首選的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢－機會（ SO）戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)揮企業(yè)內(nèi) 部優(yōu)勢來把握外部機會；劣勢－機會（ WO）戰(zhàn)略的目的在于借助利用外部機會來彌補內(nèi)部劣勢；優(yōu)勢－威脅（ ST）戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的沖擊；劣勢－威脅（ WT）戰(zhàn)略是一種努力彌補內(nèi)部劣勢并規(guī)避外部威脅的防御性舉措。 ③ 國際知名企業(yè)紛紛在 國內(nèi)投資建廠，參與國內(nèi)市場競爭，其在技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢對國內(nèi)企業(yè)將是很大沖擊和壓力。這對行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)研發(fā)和推廣新產(chǎn)品提供了有利條件。 (3)機會分析 ①國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定發(fā)展，社會環(huán)境穩(wěn)定，變壓器和電纜產(chǎn)品的市場需求在不斷擴大，為特變電工提供了廣闊的發(fā)展空間。低端產(chǎn)品在特變電工銷售份額中所占的比例還比較大，影響了公司產(chǎn)品的整體競爭能力。 ⑤ 公司具有深厚的文化根基，絕大多數(shù)員工對企業(yè)有著強烈的歸屬感，對特變電工未來發(fā)展寄予厚望。公司對技術(shù)研發(fā)和科技人員激勵等方面的資金投入在逐年增加，中堅科技人員成長迅速?！? 建立 SWOT 矩陣及組合戰(zhàn)略 優(yōu)勢－劣勢－機會－威脅（ SWOT）矩陣是制定 SO戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略的重要匹配方法， SWOT 矩陣的核心是將關(guān)鍵外部因素和關(guān)鍵內(nèi)部因素進行匹配，其宗旨是利用外部機會，發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，回避或減少外部威脅，克服或彌補企業(yè)內(nèi)部劣勢。 (4)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 就特變電工目前狀況來講，其中技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、人才競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略顯得更為迫切和緊要，由于企業(yè)目前管理水平、技術(shù)研發(fā)能力、復合型高素質(zhì)人才短缺以及企業(yè)與國際優(yōu)秀企業(yè)很多方面的差距，企業(yè)又處在迅速擴張階段，需要一一定時期完成兼并重組后集團整合的繁復工作，以及理順各個子公司和控股公司的關(guān)系等等。特變電工要努力把“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻、特別能學習”的“四特”核心價值觀和“客戶放心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，“立民族場所，創(chuàng)國際名牌”的企業(yè)文化轉(zhuǎn)化成企業(yè)營銷力。定位本身會影響企業(yè)的命運。如果說培訓能很好地讓員工為企業(yè)服務(wù)的話，那么完善的薪酬體系則能更好地留住人才。 吸引人才‘機制的建立樹立正確的人才觀念。由于國內(nèi)外必然有許多從事變壓器以及輸變電產(chǎn)業(yè)的專家，尤其歐洲有關(guān)專家的引入，對特變電工技術(shù)戰(zhàn)略實旖具有非常大的價值和意義。企業(yè)最終構(gòu)建核心競爭力還需要經(jīng)歷難以模仿和不能被模仿的兩個階段。 ② 著眼于全球資源加速研發(fā)戰(zhàn)略實施從全球范圍內(nèi)考慮如具有國際競爭力的百億企業(yè)集團。 5 戰(zhàn)略分析與選擇 公司長期的戰(zhàn)略目標 企業(yè)在規(guī)定了組織的使命、進行了組織的外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析之后，下一步的戰(zhàn)略管理工作就是確定企業(yè)的戰(zhàn)略 目標，所謂的戰(zhàn)略目標是指企業(yè) 在一定的時期內(nèi)執(zhí)行其使命時所預期達到的成果。內(nèi)部分析過程提供了企業(yè)全體管理人員和員工參與決定企業(yè)未來的機會。 表 41 特變電工內(nèi)部因素評價矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)分數(shù) 內(nèi)部優(yōu)勢 1，市場份額大 3 2，產(chǎn)品質(zhì)量好 4 3，技術(shù)改造快，保持技術(shù)的先進性 4 4，較強的創(chuàng)新能力 4 5，管理層管理、決策能力強 3 6，規(guī)模優(yōu)勢 4 內(nèi)部劣勢 1，戰(zhàn)略管理薄弱 1 2，售后服務(wù)水平低 2 3，缺乏完整的人才隊伍 2 4，缺乏獨立自主的研發(fā)體系 1 5，內(nèi)部資源利用率低 2 6，組織結(jié)構(gòu)不合理 1 7，風險管理能力薄弱 2 合計 1 33 說明：（ 1） 1代表重要劣勢， 2代表次要劣勢， 3代表次要優(yōu)勢， 4代表重要優(yōu)勢；（ 2）總加權(quán)分數(shù)為 ＞ ，特變電工 的內(nèi)部總體力量略高于行業(yè)平均水平。一般情況下，建立 IFE矩陣有一下5個步驟： （ 1） 列出通過內(nèi)部分析確定的關(guān)鍵因素，選擇 10~20 個內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢和劣勢兩方面 因素，應盡可能的具體，可能時應使用百分比、比率、和可比較的數(shù)字； （ 2）給出每個因素的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)從 （不重要）―― （非常重要），權(quán)數(shù)表明企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)取得成功的過程中各種因素的相對重要性，所得權(quán)數(shù)之和等于 ，評分基于產(chǎn)業(yè)； （ 3）對各因素給出 1~4 分的評分。表明特變電工 在資本市場上具有較強的吸引力。表明特變電工 股每一元股東投資帶來 元的利潤。表明 特變電工稅后每 1元銷售額將帶來 元的利潤，利潤較行業(yè)平均水平來說較高。 企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增加。 ②固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售額 /固定資產(chǎn)＝ 178 億 / 億＝ 。 ③權(quán)益長期負債率＝長期負債 /股東權(quán)益＝ 億 /127 億 =用來反映企業(yè)需要償還的及有息長期負債占整個長期運營資金的比重，因而該指標不宜過高，一般應在 20%以下。 （ 2）杠桿比率：度量公司負債的程度的指標： ①資產(chǎn)負債率＝總負債 /總資產(chǎn)＝ 110 億 /236 億＝ 。流動比率反映企業(yè)的短期債務(wù)償付能力的指標，特變電工的流動比率為。賬務(wù)比率分析方法是確定企業(yè)在投資、融資、和股利分配方面優(yōu)勢與劣勢最常用的方法。 企業(yè)與其外部客觀地經(jīng)營條件、經(jīng)濟組織及其他外部經(jīng)營因素之間處于一個相互作用、相互聯(lián)系、不斷變化的動態(tài)過程之中。 評 價 全球市場和產(chǎn)業(yè)的波動日益明顯，這使得外部分析成為戰(zhàn)略管理過程中必需的組成部分。 4 分表示企業(yè)在競爭中戰(zhàn)友很大的優(yōu)勢， 3 分表示較少的優(yōu)勢， 2 分表示較少的劣勢， 1分表示很大的劣勢。 根據(jù)表 31可知：總加權(quán)分 ,大于平均值 ，說明特變電工在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。 4．以每個因素的反應分值乘以權(quán)重，得到每個因素的加權(quán)分數(shù)。外部因素評價矩陣（ EFE）的分析過程為： ，因素總數(shù)可以選擇 10～ 20個，盡可能量化。在激烈的市場競爭形勢下，買方的地位繼續(xù)得到提高和鞏固，眾多企業(yè)普遍沒有發(fā)言權(quán)。招投標主辦方按照《 中華中華人民共和國招標投標法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，遵循公開、公平、公正的原則組織和開展招評標工作，做到科學、嚴謹?shù)剡x擇中標單位。致使行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)之間的競爭非常的激烈，市場競爭秩序不規(guī)范。線纜產(chǎn)品也是如此，盡管在生產(chǎn)工藝和絕緣和護套材料方面有了很大變化，但銅鋁金屬由于其特有的導電性能，一直都是電纜產(chǎn)品的首選導體材料。輸變電產(chǎn)品基本都需要機械設(shè)備進行加工，對制造硬 件條件，尤其是制造和檢測設(shè)備的專業(yè)化要求非常高，這些硬件條件一旦離開本 行業(yè)，大都無法派上用場，因此退出決定了其高了退出障礙，企業(yè)如果計劃退出 該行業(yè)，唯一可選擇的方案就是整體轉(zhuǎn)讓或出售。同時，變壓器和電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)對設(shè)備的依賴程度比較高，而且設(shè)備多為專業(yè)制造設(shè)備，轉(zhuǎn)換成本較高。在采購環(huán)節(jié)里，輸變電產(chǎn)品的制造企業(yè)同樣處于被動的地位，沒有多少發(fā)言權(quán)。因此，相對良好的宏觀外部環(huán)境將有助于特變電工持續(xù)、健康、快速發(fā)展的勢頭。自主創(chuàng)新為特變電工帶來了豐碩的成果 ，公司成功攻克了特高壓交直流、百萬千瓦大型核電、水電及火電主變等輸變電領(lǐng)域的世界性課題，實現(xiàn)了 103 項自主技術(shù)重大突破，實現(xiàn)了有“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的根本性變化。通過與行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的重組兼并、優(yōu)勢互補和強強 聯(lián)合，特變電工逐步走出了一條跨越式發(fā)展之路。特變電工英才計劃的實施，為每一個員工提供一個施展個人抱負的舞臺，集結(jié)每個員工的聰明才智，為全球的能源事 業(yè)和人類的進步作出貢獻，為中國民族工業(yè)發(fā)展和重大裝備制造業(yè)的振興，為世界經(jīng)濟的騰飛做出新的貢獻！ 技術(shù)因素： 為了提高中國制造企業(yè)的行業(yè)集中度，提升整體產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，特變電工通過與行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合重組，分別于毗鄰長江三角洲、珠江三角州的湖南，環(huán)渤海灣經(jīng)濟發(fā)展區(qū)的山東，京津唐經(jīng)濟三角帶的天津，中國經(jīng)濟增長的“第四極” 東北老工業(yè)基地遼寧，西部大開發(fā)的四川，陜西西安及向西開發(fā)、開放的橋頭堡新疆等地建成了七個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了“以輸變電為主導，新材料為源頭，新能源為亮點”的三大產(chǎn)業(yè)為依托，特變電工科 學、迅速、有效地完成了企業(yè)的戰(zhàn)略合理布局，一個西北 西南 華北 華南 華東東北遙相呼應，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)相互支持，護衛(wèi)補充的遍布中國、輻射全球的戰(zhàn)略布局已經(jīng)形成。旨在通過特變電工實踐培訓與國內(nèi)外專業(yè)院校理論知識學習相結(jié)合的式，培養(yǎng)出符合公司長遠發(fā)展需要的國際化人才，輸變電、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專家。 目前公司員工總數(shù)為 8600 人，其中大專以上學歷的 6200 人，國內(nèi)外院士 5人，享受國務(wù)院特殊津貼的各類學科帶頭人 56 人，高級職稱人員 452 人，博士6人 ，碩士 100 余人，各類專業(yè)技術(shù)人員 3296 人。目前公司員工總數(shù)已達到萬人，平均年齡 30歲，大學以上學歷的 3860 人。 以環(huán)境經(jīng)營來謀求企業(yè)活動與自然環(huán)境的和諧共生 ，加速國際化進程，積極推動環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展。特變電工 政治法律環(huán)境： 政治環(huán)境很穩(wěn)定：各種相關(guān)法律的不斷完善，國家大力發(fā)展電力，并得到地方政府的大力政策支持，兩縱兩橫 政策，疆電東送，加速新疆能源的輸出。大大減少了產(chǎn)品使用中的能源消耗，降低了生產(chǎn)對環(huán)境的沖擊。 近幾年來，全球日益變暖，環(huán)境問題被國家提上了至關(guān)重要的地位，提倡低碳環(huán)保的生產(chǎn)經(jīng)營。 外部因素可以劃分為五類：（ 1）經(jīng)濟因素； （ 2）社會、文化、人口和環(huán)境因素； (3)政治、政府和法律因素； （ 4）技術(shù)因素； （ 5）競爭因素。在這樣的愿景的指引下，特變電工培養(yǎng)了一批高忠誠度的員工，以及一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，并真正成為大眾信得過的品牌。 愿景和使命有助于確保組織內(nèi)部目的的一致性，為分配組織資源提供一種基礎(chǔ)或