【正文】 、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)及競爭等方面的信息。 需求方討價還價的能力： 電力產(chǎn)品最主要的購買者是電力部門，用戶在選購變壓器產(chǎn)品時看重的主要包括品牌信譽、產(chǎn)品性能、可靠性、性價比、售后服務(wù)等方面因素，各方面因素缺一不可。 替代品的威脅： 電力傳輸是變壓器和電線電纜產(chǎn)品的首要功能特征。一般來講，中低壓的民用低端產(chǎn)品對規(guī)模經(jīng)濟、資金投入和原材料的采購以及技術(shù)方面的要求相對較低，但高端產(chǎn)品對這些方面的要求卻相對較高，這也是當(dāng)前輸變電產(chǎn)品制造行業(yè) 低端產(chǎn)品市場企業(yè)繁多，競爭劇烈的主要原因。經(jīng)濟在呈現(xiàn)快速增長的同時存在諸多不確定性和風(fēng)險等因素，當(dāng)前世界經(jīng)濟在從危機中復(fù)蘇，國家的諸多刺激經(jīng)濟增長的政策，將會有力的推動企業(yè)的進一步發(fā)展。作 為我國變壓器行業(yè)人才培養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)制訂的基地，沈變曾經(jīng)孕育了我國整個變壓器行業(yè)的發(fā)展。為此，公司啟動了“英才計劃”。國民經(jīng)濟持續(xù)良好的發(fā)展為電力設(shè)備行業(yè)大幅增長提供了動力源泉。在廢物處理方面，促使廢物減量，提升員工對環(huán)境保護的認(rèn)知，并落實參與環(huán)境保護工作。西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策獲批再延 10年，新疆的交通、電力、水力、郵政、廣播電視企業(yè)等行業(yè)新辦企業(yè)可像“兩免三減半”（從獲利年度起兩年免征稅、 3年減半征收企業(yè)所得稅的待遇）。企業(yè)的愿景和使命對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。 公司在全球 27 個國家和地區(qū)建立了 34個海外常設(shè)辦公機構(gòu)，為 60多個國家和地區(qū)提供了可靠的裝備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前公司在海外的訂單多達(dá) 10 億美元，在海外市場也享有較高的聲譽。 經(jīng)營范圍：變壓器、電抗器 、互感器、電線電纜等電器機械及器材制造、銷售、檢修、安裝、回收、運輸服務(wù)及相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)；硅及相關(guān)產(chǎn)品的制造、技術(shù)研究及咨詢服務(wù)：產(chǎn)品開發(fā)、加工，新能源，建筑環(huán)境環(huán)保及水資源利用技術(shù)、設(shè)備工程項目的研究、實施及咨詢服務(wù)。同時，自 20xx年開始，國際石油市場、鋼鐵市場、有色金屬市場波動異常，更加加劇了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。 on the basis of the analysis of internal and external environment, the scientific use of SWOT analysis, and ultimately made TBEA development strategy. Finally, according to the chosen development strategy for the actual situation of the TBEA put forward concrete proposals for implementation of the strategy. Key words: special variable electrical。 本文主要運用公司戰(zhàn)略管理的理論和方法對特變電工的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行分析，從而制定出適合特變電工長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。因此，選擇并實施正確的發(fā)展戰(zhàn)略，對特變電工下一步 的發(fā)展和公司宏偉目標(biāo)的實現(xiàn)具有極為重要的意義。s five forces model the TBEA petitive strength in the industry for analysis and positioning. And internal resources in order to study the strengths and advantages of the internal resources and capabilities。此外，以西門予、 ABB、日本住友等為代表的國際知名企業(yè)在中國紛紛投資建廠，并依靠其技術(shù)和資本優(yōu)勢逐步提高了市場占有率，輸變電市場的競爭已進入白熱化的階段。 主營業(yè)務(wù)：特變電工始終專注于“輸變電、新能源、新材料”三大領(lǐng)域的開拓與協(xié)同發(fā)展，全面貫徹和實踐科學(xué)發(fā)展觀，遵循“客戶稱心、員工安心、股東放心”的經(jīng)營宗旨，不斷提升自主創(chuàng)新能力，積極利用兩個市場，兩種資源，為創(chuàng)新型國家及資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會建設(shè)提供提供先進的裝備保障，打造全球信賴的服務(wù)商，堅持不懈的為全球能源事業(yè)和人類文明進步做貢獻(xiàn)。 在輸變電和領(lǐng)域，特變電工是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，變壓器產(chǎn)能已達(dá) 1 億千伏安，居中國第一、世界第三；新材料產(chǎn)業(yè)即眾和公司目前已是中國重要的高科技電子新材料研制基地；新能源產(chǎn)業(yè)即新疆新能源股份 有限公司目前已成長為中國最大的太陽能系統(tǒng)集成商。建立一種良好的組織氛圍，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一種涉及任務(wù)分配的內(nèi)在組織結(jié)構(gòu)，確定組織的目的，并把目的轉(zhuǎn)化為目標(biāo)， 在此過程中控制和評估成本、時間和各績效參數(shù)。 這些因素與企業(yè)的關(guān)系如圖 31 所示： 圖 31 利用 PEST 分析方法來分析特變電工所處的外部環(huán)境因素， 以及相關(guān)因素對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響，得出特變電工股份有限公司的 PEST 矩陣，如圖 32 所示： 企業(yè) 政治 法律因素： 1 政治的穩(wěn)定性 2 產(chǎn)業(yè)政策 3 環(huán)保法規(guī) 4 生產(chǎn)安全法規(guī) 5 勞動力法規(guī) 6 壟斷與競爭立法 經(jīng)濟因素： 1 貨幣供應(yīng) 2 通貨膨脹 3 失業(yè)率 4 居民可支配收入 5 利率 6 國民總收入變化趨勢 技術(shù)因素： 1 新產(chǎn)品的開發(fā) 2 技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度 3 技術(shù)工藝發(fā)展水平評估 4 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率 5 政府和行業(yè)的技術(shù)關(guān)注 6 政府或企業(yè)對研究的支出 社會因素： 1 收入分配 2 教育程度 3 消費者權(quán)益保護運動 4 生活方式及價值觀的變化 5 人口分布 6 人口流動性 圖 32 特變電工的 PEST 矩陣 由圖 32 可以看出，特變電工的外部環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等方面的影響，這些因素對企業(yè)發(fā)展的影響和企業(yè)應(yīng)該采取的策略具體分析如下： 政治 法律因素： 是指對企業(yè)的經(jīng)營活動具有現(xiàn)存的和潛在的作用和影響的政治力量，同時也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律法規(guī) 。節(jié)約能源提高能源使用效率，貢獻(xiàn)社會，將環(huán)保與經(jīng)濟并重，堅持對環(huán)境保護的責(zé)任，使環(huán)境保護不只是口號，也是行動。 經(jīng) 濟因素： 作為國家戰(zhàn)略投資舉措的西部開發(fā)戰(zhàn)略，以及西電東送、西氣東輸?shù)热中皂椖浚ＷC了今后幾年國家對基礎(chǔ)建設(shè)力度的持續(xù)加強。 特變電工為進一步加快其國際化戰(zhàn)略的實施，迫切需要培養(yǎng)和引進一大批具有國際化視野和理念的專業(yè)化人才。 我國第一臺 110KV、 220KV、 500KV 變壓器產(chǎn)品，無一不是出自沈變公司。 綜合以上對政策 法規(guī)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和行業(yè)技術(shù)環(huán)境的分析，我們認(rèn)為，當(dāng)前特變電工所處的宏觀環(huán)境良好，政策法律較為健全，尤其是在西部大開發(fā)的良好背景下，將會給特變電工的發(fā)展帶來良好的機遇。 潛在進入者： 輸變電產(chǎn)品是傳統(tǒng)的機械制造行業(yè)，進入障礙相對較低，但不同的產(chǎn)品類別對潛在進入者的要求也有比較大的差異。 當(dāng)然，在行業(yè)內(nèi)部，由于不同的企業(yè)所專注的產(chǎn)品范圍有所不同，低端產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過逐步的資金、技術(shù)以及管理方面的積累，大都希望向競爭相對較弱， 獲利空間較大的高端產(chǎn)品方向過渡，這也是一個比較普遍的趨勢。有關(guān)行業(yè)內(nèi)部競爭的分析，在前面的內(nèi)容已經(jīng)做了比較詳細(xì)的分析。 買方在整個交易過程中，處于討價還價的主導(dǎo)地位。 5．把全部因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)累加，得到總加權(quán)分?jǐn)?shù)，其最高為 4，最低為 l。與 EFE 矩陣的建立類似，特變電工的 CPM 矩陣如表 32 所示： 表 32 特變電工競爭態(tài)勢（ CPM）矩陣 關(guān)鍵成功因素 權(quán)數(shù) 特變電工 天威保變 中國西電 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 1，市場份額 4 3 3 2，產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 3，客戶忠誠度 4 3 2 4，全球擴張 4 3 2 5，組織結(jié)構(gòu) 3 4 3 6，價格競爭力 4 3 2 7，管理經(jīng)驗 3 3 3 8，電子商務(wù) 2 2 2 9，技術(shù)創(chuàng)新 4 3 3 10，財務(wù)狀況 3 3 3 11，產(chǎn)品容量 4 3 2 合計 1 說明：（ 1） 4分表示企業(yè)在競爭中占有在的優(yōu)勢， 3分表示較少的優(yōu)勢， 2分表示較少的劣勢， 1分表示很大的劣勢。對外部環(huán)境的分析的目的就是找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機會及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成 的威脅，以此作為制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制條件。 ②速動比率 (quick ratio)（酸性測試） QR＝（流動資產(chǎn)－存貨） /流動負(fù)債＝ (145 億－ )/ 億＝ 。 如果長期負(fù)債股東權(quán)益比率過高，必然意味股東權(quán)益比率較低，公司的資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險較大，穩(wěn)定性較差，在經(jīng)濟衰退期時期會給公司帶來額外風(fēng)險。 ④應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝年賒銷總額 /應(yīng)收賬款＝無 / 億 （ 4）盈利比率（以銷售收益和投資收益值度量企業(yè)的總體經(jīng)營效果）： ①毛利率＝（銷售額－銷售成本） /銷售額＝（ 178 億－ 140 億） /178 億＝ 。 ⑤每股收益＝凈利潤 /發(fā)行在外的普通股股數(shù)＝ 億 /2027353700＝ 。 1 代表重要劣勢； 2 代表次要劣勢； 3 代表次要優(yōu)勢； 4代表重要優(yōu)勢。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)能夠加以控制的因素。力爭到 20xx年來，特變電工的輸變電主業(yè)實現(xiàn)銷售收入 100億元，實現(xiàn)利潤 10億元。 (2)人才競爭戰(zhàn)略 現(xiàn)代企業(yè)的競爭是產(chǎn)品和技術(shù)的競爭，但歸根結(jié)底還是人才的競爭，企素質(zhì)也是企業(yè)人員素質(zhì)的體現(xiàn)，它關(guān)系著企業(yè)的興衰，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和未來。首先，企業(yè)薪酬設(shè)計應(yīng)遵循“公平與公詎”原則，特別是對內(nèi)公平，不同部門之間或同一個部門不同人之間，薪酬水 平必須反映崗位責(zé)任和能力的大小 ，也就是薪酬差別必須合理。并通過一系列的經(jīng)營活動和社會活動，把這些核心理念傳遞給企業(yè)員工和社會公眾，培養(yǎng)他們的認(rèn)同感和共同價值觀，增強企業(yè)的凝聚力和品牌親和力，積累和提升品牌價值。 特變電工的 SWOT 分析： (1)優(yōu)勢分析 ①特變電工經(jīng)過不斷的發(fā)展和擴張，具備了較強的規(guī)模和實力，在國內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，全國范圍內(nèi)合理的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)形成。 ⑥公司在國內(nèi) 外的市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) }E 較完善，營銷隊伍強大。 ② 國內(nèi)大規(guī)模的電力投資建設(shè)在繼續(xù)進行，全國電力聯(lián)網(wǎng)是必然的趨勢，輸變電設(shè)備的需求將持續(xù)增長。 ④國家對高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的限制正在逐步加大，將一定程度的影響相關(guān)市場的需求增長。而由于企業(yè)發(fā)展速度很快，企業(yè)規(guī)范化管理程度滯后于規(guī)模擴張速度，突顯了企業(yè)管理水平低、內(nèi)部資源利用效率低及人才缺乏 等矛盾和劣勢。其中 Fs、 CA反映企業(yè)內(nèi)部情況，而 ES、 IS 則反殃企業(yè)外部環(huán)境。 建立 SPACE 矩陣并簡要分析 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 (SPACE)足戰(zhàn)略分析的一個重要方法?？傊褪且屍髽I(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部環(huán)境相適應(yīng)。 ⑤激烈的市場競爭致使部分中小企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，面臨長期虧損局面，這為特變電工等實力強大的企業(yè)提供了進一步擴大市場和兼并重組的有利時機。 ③ 受歷史原因影響，集團內(nèi)部分企業(yè)人員較多，精簡壓力較大，造成人力資源成本增加。 ③ 公司產(chǎn)品的質(zhì)量和性能穩(wěn)定，在國內(nèi)具備了相當(dāng)?shù)闹?。實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的時機還不是很成熟，但又是企業(yè)面臨的必然趨勢，因此，此戰(zhàn)略作 為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同樣重要，但可以待企業(yè)集團更為鞏固和成熟后再做更為深入的研究。品牌的定位，離不開產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)以及廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)。從狹隘的人才觀到全面的人才觀，即從單純的技術(shù)人才觀到多樣性、多層次性的全面人才觀。企業(yè)在品牌培養(yǎng)、成本控制、銷售網(wǎng)絡(luò)、跨國經(jīng)營、資源整合、團隊管理和購勞整合、研發(fā)、制定行業(yè)規(guī)則、控制產(chǎn)業(yè)鏈、高度顧客滿意度等方面還需要狠下功夫。 根據(jù)以上章節(jié)的分析，提出特變電工股份公司輸變電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和路。 由表 41 可以看出，特變電工的主要優(yōu)勢集中在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng) 新和規(guī)模優(yōu)勢方面，劣勢主要來自組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略管理意識薄弱等幾個方面。 （ 5）增長比率：度量公司在經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)增長中保持經(jīng)濟地位的能力 銷售收入增長率、凈利潤增長率、 每股收益增長率分別為 %、 %、 1%。 ③總資產(chǎn)收益率（又稱投資收益率）＝凈利潤 /總資產(chǎn)＝ 億 /236 億 ＝。表明 特變電工的銷售能力很強，利用廠房和設(shè)備等能力很強。 特變電工資產(chǎn)負(fù)債率為 47%，也就是說特變電工的債務(wù)占資產(chǎn)總額的 47%。由于企業(yè)各個職能領(lǐng)域高度相關(guān)，所以財務(wù)比率可以反映出企業(yè)在管理、營銷、生產(chǎn)、研發(fā)及管理信息系統(tǒng)活動方面的優(yōu)勢與劣勢。一個公司，如果不能激勵和授權(quán)經(jīng)理人員和員工識別、監(jiān)測、預(yù)測和評價外部關(guān)鍵