呼和浩特香檳美景營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-15 12:53本頁面
【正文】 推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排36萬平米 中高檔 中式住宅龍文化建筑品質(zhì) 體現(xiàn)提升36萬平米 中高檔 中式住宅龍文化建筑品質(zhì)規(guī)模戶型配套環(huán)境l36萬 m2建筑規(guī)模l近 4000戶人家，萬人大社區(qū)l五大創(chuàng)新人居理念設(shè)計(jì)l雙會(huì)所l風(fēng)情商業(yè)街l千米商業(yè)裙樓l近 10萬平方米園林景觀l1萬平米中心廣場l九大景觀點(diǎn)l外聯(lián) 208畝新華公園 體現(xiàn)提升36萬平米 中高檔 中式住宅香 檳 美景文化龍文化建筑品質(zhì)人居品 質(zhì)和 諧健康時(shí) 尚休 閑舒適生活內(nèi)涵龍運(yùn)龍脈 體現(xiàn)提升36萬平米 中高檔 中式住宅生活格調(diào)尊貴身份與天和諧氣質(zhì)涵養(yǎng)周邊市場動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排核心客 戶 群重要客 戶 群重要客 戶 群香 檳 美景客戶定位香檳美景客戶區(qū)域分析回民區(qū)： 65%玉泉區(qū)： 20%新城區(qū)： 10%賽罕區(qū)： 2%其 它： 3%客戶定位香檳美景客戶職業(yè)分析國營企事業(yè)單位： 38%私企職員： 21%周邊生意人： 15%原住民： 10%公務(wù)員： 8%其 它： 8%客戶定位香檳美景客戶年齡范圍：香檳美景客戶購買用途：以 30—40 歲為主 ,30歲以下、 40—50 歲上為輔自住客戶為主，投資客戶為輔客戶定位周邊市場動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排定位語： 36萬平方米龍文化主題精品中式社區(qū)龍歸故里 一園傳承詮釋 :龍歸故里 ： 香檳美景所在板塊是青城的發(fā)源地，居住氛圍和傳統(tǒng)風(fēng)情歷久彌香，交通、商業(yè)、教育配套完善。一園 ： 泛指香檳美景；集健康、休閑、生態(tài)、時(shí)尚、舒適的 36萬平米中心西區(qū)生活館，約 4000戶萬人大社區(qū)。它繼承著中國先賢著 “ 天人合一、與天和諧 ” 的思想，將龍之人文所具有的創(chuàng)新、進(jìn)取、包容、獨(dú)特精神拓展并熔鑄到對(duì)社區(qū)生活環(huán)境的營造中，締造片區(qū)的品尚生活先鋒，青城人居樣板。龍歸故里 一園傳承備選推廣語龍脈上的人居風(fēng)景首創(chuàng)入戶花園 一園傳承周邊市場動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排開發(fā)策略：專業(yè)合作 —— 大規(guī)模、大配套、高姿態(tài) 產(chǎn)品策略：降低門檻 —— 低成本、中價(jià)位、高品質(zhì) 營銷策略：快速銷售 —— 大營銷、大傳播、大服務(wù) 專業(yè)合作 快速銷售項(xiàng)目傳播推廣策略 （ 核心策略之一 ） ：項(xiàng) 目 線 城市改造模式 引領(lǐng)片區(qū)生活品質(zhì) 改善城市形象目的： 體 現(xiàn)項(xiàng) 目的地位。城 市 線 呼市 呼市周邊市鎮(zhèn)城市西區(qū)目的： 借 勢 和造 勢 。產(chǎn) 品 線 專業(yè) 機(jī)構(gòu) 強(qiáng)強(qiáng) 合作 精益求精追求完美的品 質(zhì)超越市 場 的 創(chuàng) 新理念目的： 張揚(yáng)項(xiàng) 目的品 質(zhì) 。并 強(qiáng) 調(diào) 物 業(yè) 的后期 經(jīng)營 保障。必須有 3至 4年開發(fā)周期的思想準(zhǔn)備?！?大盤快做 ” 策略： — 階段性推廣周期不宜長，速戰(zhàn)速?zèng)Q，保持緊湊的節(jié)奏感。銷售策略項(xiàng)目傳播推廣策略 （ 核心策略之三 ） ： 媒體策略l 主流媒體塑造形象，并為活動(dòng)營銷造勢，總體上采取多面的立體式策略。 l 借 “ 龍 ” 形象的突出項(xiàng)目出類拔萃，不同凡俗的品質(zhì)及文化底蘊(yùn)。媒體組合： 組合一： 戶外廣告 + 工地圍墻 + 燈桿旗 + 賣場包裝 組合二： 報(bào)紙 + 刊物雜志 + 直郵 + 網(wǎng)站 組合三： 直郵 + 短信 + 活動(dòng) 組合四： 公交車體 + 車內(nèi) POP + 站牌按項(xiàng)目銷售額的 %推算出項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用，為 619萬元香檳美景總體推廣費(fèi)用周邊市場動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排一期營銷策略 —— “ 快 ” 快速占領(lǐng)目標(biāo)市場快速銷售快速回籠資金加快項(xiàng)目拆遷進(jìn)度帶動(dòng)二、三期快速入市“ 快” “ 快 ” 迅速銷售，快速回款銷售帶動(dòng)拆遷轟動(dòng)效應(yīng)搶占市場，爭奪客戶樹立項(xiàng)目品牌和公司品牌發(fā)展商、代理商目的入市手段選定方案一：年前入市（年前方案）方案二：年后集中入市（年后方案）兩種入市方案入市手段選定年前入市方案優(yōu)劣勢分析SW保持優(yōu)勢①① 客戶儲(chǔ)備數(shù)量不大客戶儲(chǔ)備數(shù)量不大②② 系統(tǒng)推廣難度大系統(tǒng)推廣難度大③③ 容易陷入自然銷售節(jié)奏容易陷入自然銷售節(jié)奏④④ 較難達(dá)到轟動(dòng)效果較難達(dá)到轟動(dòng)效果⑤⑤ 知名度、美譽(yù)度不高知名度、美譽(yù)度不高⑥⑥ 現(xiàn)場包裝不足現(xiàn)場包裝不足⑦⑦ 逆勢入市風(fēng)險(xiǎn)逆勢入市風(fēng)險(xiǎn)①① 回款迅速回款迅速②② 分期入市低開高走漲價(jià)空間較大分期入市低開高走漲價(jià)空間較大③③ 搶占市場，搶奪客戶搶占市場，搶奪客戶④④ 緩解后續(xù)銷售壓力緩解后續(xù)銷售壓力⑤⑤ 易于把握市場走向易于把握市場走向?qū)倏陀^因素造成與專業(yè)廣告公司合作采用非常規(guī)銷售手段采用非常規(guī)銷售手段加大廣告投入加大拆遷和現(xiàn)場展示（總規(guī)圖、園林圖、戶型室內(nèi)效果圖、賣點(diǎn)展示）工地形象和低價(jià)支撐入市手段選定年后入市方案優(yōu)劣勢分析SW保持優(yōu)勢屬客觀因素造成讓利優(yōu)惠難以避免市場不確定性及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)①① 集中開盤，容易產(chǎn)生轟動(dòng)
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